南安樓市勁刮樣板風(fēng)

開發(fā)商紛紛推出樣板房。

“這個(gè)61平方米的戶型比41平方米的戶型多了一個(gè)陽臺(tái)，以過道為分界線，可以隔成兩個(gè)房間使用。”在剛剛開放的源昌·中央領(lǐng)御樣板房內(nèi)，該項(xiàng)目銷售經(jīng)理周鎂一邊帶著記者參觀兩種樣板房，一邊為記者做詳細(xì)的介紹。有了樣板房后，所有的戶型變得直觀而形象，抽象的空間變成了一個(gè)溫馨、美麗的家居之所。

“自樣板房開放后，我們每天都能接到近20組來電咨詢的客戶，體驗(yàn)式營銷效果十分顯著。”周鎂說，6月22日，源昌·中央領(lǐng)御樣板房開放當(dāng)天，僅參觀、咨詢的客戶便有300多組，樣板房開放短短一周左右，小戶型便熱銷20多套。

繼中駿·四季康城二期樣板房開放備受關(guān)注以來，近日源昌·中央領(lǐng)御等樓盤也推出高端樣板房，吸引了眾多購房者的目光，體驗(yàn)式營銷大戰(zhàn)的烽火大有愈燃愈烈之勢。

[strong] 開發(fā)商熱衷造樣板房[/strong]

今年“六一”兒童節(jié)期間，在許多項(xiàng)目紛紛推出親子活動(dòng)之際，中駿·四季康城二期樣板房正式對外公開。首推105平方米的三房兩廳兩衛(wèi)雙陽臺(tái)、89平方米的三房兩廳一衛(wèi)一陽臺(tái)兩種戶型。以歐式風(fēng)格裝修的樣板房，營造出精致的餐廳、典雅的客廳和寬大的主臥，以及豐富的功能分區(qū)，包括書房、兒童房等。活動(dòng)當(dāng)天，眾多市民擠在現(xiàn)場參觀樣板房。

緊隨其后，6月22日，源昌·中央領(lǐng)御41.67平方米的單身公寓和61.6平方米的一房兩廳一衛(wèi)雙陽臺(tái)兩種精品戶型樣板房也華麗綻放。藍(lán)色調(diào)的桌子、冷色調(diào)的天花板、時(shí)尚簡約的洗手間，營造出令業(yè)主身心放松的居家環(huán)境。緊湊的布局和實(shí)用大方的功能分區(qū)，無不流露出都市生活的小資情調(diào)。“活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場便成交了五六套。”周鎂介紹道。

“再過一段時(shí)間，我們的營銷部就裝修好了，本月或?qū)⒄搅料唷?rdquo;中節(jié)能·美景家園置業(yè)顧問陳蓉敏告訴記者，營銷部的首次亮相，將給市民帶來綠色節(jié)能項(xiàng)目的首次體驗(yàn)。

而事實(shí)上，中駿·四季家園、南益·金橋新城、源昌·名都城等項(xiàng)目，早在之前就已推出樣板房。對于南安市民而言，樣板房雖然已非新鮮事，但近期各大開發(fā)商頻頻推出的樣板房、高端會(huì)所、營銷中心等，無不給廣大購房者帶來關(guān)乎樓盤品質(zhì)的多重直觀感受，體驗(yàn)式營銷作為一種直觀、快捷的營銷模式，備受南安市民的青睞。

“我們一期源昌·名都城也做了153平方米和164平方米兩種戶型的樣板房。”周鎂說，樣板房可以讓客戶切身體驗(yàn)空間實(shí)景，感受樓盤的品質(zhì)和服務(wù)，這對開發(fā)商和購房者來說，都是一件好事。

[strong] 開放樣板房可拉動(dòng)銷售額[/strong]

“通過建設(shè)樣板房，一方面可以讓消費(fèi)者更清楚地認(rèn)識(shí)到戶型、環(huán)境的優(yōu)越性，另一方面也可規(guī)避戶型設(shè)計(jì)的弊端。”業(yè)內(nèi)有關(guān)專家表示。據(jù)了解，除了建設(shè)樣板房之外，開發(fā)商還推出了其他方式的體驗(yàn)式營銷平臺(tái)，最普遍的非建設(shè)營銷中心莫屬，通過營銷中心可讓消費(fèi)者體驗(yàn)到物業(yè)服務(wù)、裝修檔次和企業(yè)實(shí)力等。

以上兩種體驗(yàn)式營銷方式，80%的房企已經(jīng)在身體力行。其他的方式還有先造景，營建大面積中心景觀區(qū)，再造房，讓客戶體驗(yàn)到未來社區(qū)的檔次，給客戶以震撼。

中駿·四季家園項(xiàng)目在樓盤建設(shè)過程中，就十分注重同步或者先建設(shè)實(shí)景園林景觀，通過打造一個(gè)完美的后花園，讓購房者體驗(yàn)未來社區(qū)環(huán)境以促成購買。“中駿可以什么房子都不蓋，先把園林景觀做起來，這樣的方式同開發(fā)樣板房一樣，也可以大大減少住宅的銷售周期。”周鎂說。

另一種方式如高端會(huì)所的推出，也是目前南安房企樂此不疲的體驗(yàn)式營銷渠道。

所謂會(huì)所是以業(yè)主為主要服務(wù)對象的綜合性高級康體娛樂服務(wù)設(shè)施，一般配有游泳池、球館、健身房等娛樂健身場所，還有中西餐廳、酒吧等娛樂休閑配套。目前，中駿·四季家園、羅馬家園、西溪半島等項(xiàng)目已經(jīng)建立了自己的會(huì)所，免費(fèi)對業(yè)主開放。

眾多體驗(yàn)式營銷方式的推出，無疑都在指向同一個(gè)目標(biāo)：促成購買。那么，為何體驗(yàn)式營銷會(huì)在當(dāng)下興盛不衰?業(yè)內(nèi)人士表示，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，南安房地產(chǎn)吸引了不少名優(yōu)房企的進(jìn)駐。在市場競爭不斷加劇的情況下，開發(fā)商不得不拓展?fàn)I銷模式以搶占客戶資源。同時(shí)，隨著購房者日趨理性的消費(fèi)特點(diǎn)，體驗(yàn)式營銷也成為必不可少的營銷方式。

“很多客戶對房子的空間利用沒有概念，第一次裝修也缺乏經(jīng)驗(yàn)，樣板房的空間展示可以消除他們的疑慮。”周鎂坦言，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，樣板房開放之后，樓盤的銷售進(jìn)度會(huì)加快3-6個(gè)月，體驗(yàn)式營銷無疑成為搶占客戶資源、提升成交量的一大利器。

[strong] 體驗(yàn)式營銷或邁入電子化時(shí)代[/strong]

隨著南安市城市建設(shè)的推進(jìn)，開發(fā)商在看到機(jī)遇的同時(shí)也感受到不少競爭壓力。在競爭中，開發(fā)商需不斷追求產(chǎn)品差異化、提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象、拓展市場獲得客戶資源等。業(yè)內(nèi)人士表示，在競爭的推動(dòng)下，體驗(yàn)式營銷也將走向精細(xì)化、電子化。

縱觀目前南安樓市體驗(yàn)式營銷的內(nèi)容，大多離不開園林景觀和樣板房的展示，而隨著差異化競爭的加劇，體驗(yàn)式營銷或?qū)B透到房地產(chǎn)的前期設(shè)計(jì)。

業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)體驗(yàn)式營銷已經(jīng)不僅僅是售樓處和樣板房的包裝，而應(yīng)從項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、銷售現(xiàn)場、交房一直到客戶入住，都構(gòu)成客戶體驗(yàn)的接觸點(diǎn)。“特別是在前期，讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，實(shí)行定制營銷，可以在很大程度上滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

這種趨勢在西溪印象的精裝房項(xiàng)目上已經(jīng)有所體現(xiàn)。

“這些報(bào)價(jià)單上，每個(gè)裝修流程所需要的主要材料都標(biāo)明了采購價(jià)格和數(shù)量，這就是精裝房的‘菜單’。”西溪印象置業(yè)顧問褚文峰向記者介紹。據(jù)了解，除此之外，在精裝房裝修的前期，廚房衛(wèi)生間地磚、窗臺(tái)鋪設(shè)的大理石、入戶門、廚房門，甚至是開關(guān)插座面板和燈具等，都可供消費(fèi)者自行選擇。

此外，電子沙盤、網(wǎng)絡(luò)看房等方式的出現(xiàn)，則體現(xiàn)了房地產(chǎn)體驗(yàn)式營銷的電子化趨勢。

所謂電子化趨勢即網(wǎng)絡(luò)看房，這種方式最大的特色在于“足不出戶，選天下房”。購房者可以利用網(wǎng)絡(luò)了解房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目的規(guī)模和環(huán)境，一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等，只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可一覽無遺。在如今的快速消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)上購物已成為消費(fèi)者的“新寵”，業(yè)內(nèi)人士表示，這種趨勢也將延伸到房地產(chǎn)上。本報(bào)記者 蔣巧玲