兒童品牌大力拓展

運營模式存在差異

“不過，這種整合只能在部分區域發生，兒童品牌大范圍接手成人運動品牌淘汰下來的零售商和店面不太現實。”丁燦陽表示，“因為成人品牌代理商、零售商的經營模式、店面位置等并不一定適合兒童品牌。”

羅正明告訴記者，雖然兒童品牌大多參照了成人運動品牌的專賣體系，但是在門店的選址上有著較大的差異，“成人品牌很多門店是開在城市的黃金位置，而兒童鞋服由于‘單價低、利潤率低’，賣三件單品的利潤大抵相當于成人品牌賣一件的利潤，專賣店基本上開在三、四線城市，或者一、二線城市的次商圈。因此，即便要整合，也只能整合成人品牌在二類街道、三類街道的門店。”

此外，運動品牌代理商能否適應兒童品牌的運營模式，也是需要考慮的問題。“運動品牌的經營類目相對簡單，一般是兩類。而兒童品牌的品類更多，鞋子就包括板鞋、皮鞋、涼鞋、靴子、輪滑鞋等，服裝又有英倫風、校園風、戶外風、休閑風等，而且服裝和鞋子的尺碼跨度也更大，鞋子從20碼到42碼，服裝從中小童到大童。應該說兒童品牌對代理商商品管理的能力要求更高。”丁燦陽稱。