林和平：鐘情鞋業 心懷高遠

連續兩次榮獲“2002、2003福建經濟年度人物”的林和平，面對鏡頭時說：“做什么事情都得專心專注才會成功，這輩子我只專心做我的鞋子。”

記者采訪這位創下了中國馳名商標“富貴鳥”品牌、擁有“中國真皮鞋王”美譽的石獅民營企業家——富貴鳥集團董事長林和平，同記者見面后的第一句話就是說鞋。他說，他總喜歡第一眼就看別人腳上穿的皮鞋，一眼能判斷是多少碼的，不會有差錯。這是一種職業習慣，也是家族傳承的情感。

鐘情鞋業，心懷高遠的林和平，從20多年前跟隨父輩合伙創辦的家庭作坊式的小鞋廠開始起步，歷經重組、創牌、打假、三個5年計劃的艱苦創業，到現在已發展成為擁有現代化標準廠房12萬平方米，固定資產超過6億元，無形資產超過10億元，集鞋業、服裝、電子、皮件為一體，年銷售收入達15億元的大型工業企業。

創牌前的歷練

說起他的童年，1957年出生于福建石獅一個貧困小漁村的林和平可沒有現在這些孩子們的幸運。他10歲輟學，14歲就在村里生產隊當上了磚瓦窯農業社的社員，從小養成了吃苦耐勞能干事的個性。

很小的時候，幫爸爸媽媽賣魚，他自己也跟著學做一點生意。種田、種地、燒磚，什么苦活累活都干過的經歷，讓他比常人更多一點不畏艱險、拼搏進取、“心懷高遠”的大氣。

從14歲到21歲的七八年間，他賣過魚，做過生意。當瓦窯的社員，經過七八年的磨練，聰明能干，富有經營頭腦的林和平，21歲就被推選為村磚瓦窯的出納和廠長。

1979年，改革開放的春風喚醒了石獅這塊自古以來就重商善賈的土地，很多閩南人紛紛開始經商辦廠，這時的林和平意識到了要抓住這個能發家致富的大好時機。

1984年，林和平和原來在石獅制鞋廠從事制鞋技術工程師的叔叔籌集了全家族19個堂兄弟的資金，創辦了富貴鳥集團前身的石獅市旅游紀念品廠。旅游紀念品廠的名稱是當時歷史條件下的產物，實際上就是鞋廠，以家族僅有的4萬元資金起家，小打小鬧，生產一雙只能賣幾元錢的人造革的涼鞋和拖鞋。慘淡經營，至1989年進行股權重組，1991年將原石獅旅游紀念品廠正式更名為石獅福林鞋業有限公司，1992年富貴鳥集團成立，下轄福林鞋業有限公司、富貴鳥鞋業發展有限公司、富貴鳥服飾發展有限公司等八家全資子公司。

回顧從小走過來的道路，林和平說，我們很小就受父輩們的影響，很早就在鞋廠里干活，長大后，也沒有更多的選擇，從事鞋業，是一種順其自然的事。在“富貴鳥”品牌成為中國馳名商標的時候，有人勸他抓住時機將賺來的錢投資房地產業，趁機可以大撈一把，可林和平不這樣想，他說，富貴鳥就是要專心做鞋，如何讓富貴鳥飛得更高，飛得更遠，這是他一直魂牽夢繞的事情。

三個5年計劃

1989年，是如今已成為中國大地上屈指可數的鞋業大王，2006年進入全球福布斯財富排行榜的新閩商上榜人物——林和平的傳奇人生和事業發展的一個重要轉折的關口，是他真正走向人生輝煌和事業成功的新的起點。

這一年，林家19個堂兄弟磕磕碰碰，苦苦支撐了5年的旅游紀念品廠，由于股權人多，分工不明確，經營，管理制度不靈活，生產規模小，產品單一，缺乏市場競爭力，前景黯淡，大部分人紛紛退股，最后只留下林和平和林和獅、林榮和(現任富貴鳥集團總經理)、林國強(現任富貴鳥集團副董事長)兄弟4人進行股權重組，組成新的董事會，推選一向辦事果斷，敢想敢創的林和平擔任了廠長。

閩南人素以敢拼會贏而出名，林和平的身上更突出這種與生俱來的稟性。

企業重組之后，林和平經過細致深入的市場考察，憑借多年積累形成對市場敏銳的感覺，從一開始就抓住了這對他后來取得巨大成功有著重大意義的市場機遇，瞄準了市場的空白點，開發轉產當時在中國市場上還不多見的休閑皮鞋。

林和平說，剛開始的感覺就是要變。用手工工藝做人造革鞋，跟社會上的制鞋行家沒法競爭。因此他果斷停止了原有女式涼鞋的生產，辭退了原來的200多工人，只留下10多個人慢慢起步，又重新來，從商標設計開始，用手工制作高品質的皮鞋。

機會只垂青有所準備，而且是“用心經營，誠信做人”的強者。

林和平說，轉產的第一年，1990年他們就接到第一筆出口前蘇聯一萬多雙鞋子的訂單。當時車間是一個破瓦窯改成的，一天最多做到一百雙鞋。要保證如期交貨，保證質量，我們中國的產品出口不能有一雙退回來。當時是鉚足了勁頭干，全部重新開模具，開更漂亮的，帶紡線，安全。第一年就實現了“開門紅”。全年出乎意料的賣出了10萬雙休閑皮鞋，超出計劃產銷1萬雙的10倍。由此逼出了他“做生意的市場競爭就是要快”——開發、研發、款式變化要快，人才培訓要快，發展要快的思路。促使他從一開始就給“富貴鳥”定下了三個五年發展的計劃：一五，創品牌;二五，求發展;三五，開拓國外市場。

“一五”創品牌階段。富貴鳥商標設計，圖案是“VI”兩個字母的變形，又是一只鳥的形象。林和平說，這只鳥的形象，寓意著我們林家要興旺發達，就要林中有鳥，要保護鳥。它含有既“富”且“貴”的意思。它不僅象征著高貴、典雅，而且我們還希望它是一名友誼的使者，能給人們帶來無限的溫馨和自信。這是林和平的創意，正是因為這個創意，他被授予“全國優秀商標設計人”的榮譽。這一階段，“富貴鳥”皮鞋開創了中國休閑皮鞋的先河，在贏得消費者，贏得口碑的同時，也引來假冒偽劣的沖擊。為了凈化市場環境，捍衛富貴鳥的品牌形象尊嚴，富貴鳥集團公司下大力氣打假，后來又在產品上應用電碼防偽查詢系統。為了讓正宗的“富貴鳥”品牌產品占領市場，他們采取省市地級銷售代理制和設立直銷點相結合的形式構建營銷網絡。林和平說，這也是富貴鳥獨創的特色。因為我們進行的是品牌營銷而不是純產品營銷。我們的直銷店、加盟店、專柜都有統一的門面形象和裝修風格，消費者無論到富貴鳥的那一家店都有一種熟悉感和親切感。