周少雄：矢志不移的奮斗勇士

與周少雄雖然只有幾次短暫相遇，但他卻給我們留下了深刻的印象：他既有隨意、溫和、儒雅的氣質，又具敢沖敢闖、有朝氣、有魄力的個性。這位中國服飾“狼”文化的創意者，語調沉著，略內斂，談到盡興時爽朗地開懷大笑，讓人感覺親近。

周少雄，這個打著中國晉江印記的民企驕子，歷經20年的艱辛創業，一步一個腳印地書寫了中國休閑服裝起步，發展，奮進的歷史。宛如一顆耀眼奪目的星星，冉冉升起于海峽西岸的上空。

創業：從“躍出農門”到“下海經商”

周少雄1965年出生于晉江金井鎮一個貧困的農民家里，和那個時代的同齡人一樣，他從小就經歷了許多艱苦和磨練。聰明善悟的他，幼年時代就懂得了落后就意味著貧窮，這促使他很早就想要邁出人生之旅、出人頭地、事業有成而后報效家鄉與祖國。1983年，他走出校園，分配到石獅新華書店工作。踏進書店后，周少雄仿佛又回到了學校，他孜孜不倦地倘佯在書本的海洋中。社會科學、經濟學、文史學等各類書籍，周少雄愛不釋手，經常挑燈夜讀直至天亮。

周少雄說，在書店工作兩年，培養了勤學好問的精神，豐富了各方面的知識，開闊了視野，激勵了堅韌不拔、敢于上進的意志。這為他日后的創業打下了很好的基礎。

改革開放的春雷激起千層巨浪，曾經落后的漁港小鎮石獅，一時間熱鬧輝煌起來。這里，憑借著對臺貿易的優勢成為全國知名的“小香港”，形成了“鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經商”的繁華局面。適逢其時，在這樣一片生機勃勃的土地上，周少雄不禁熱血沸騰，心中涌動創業的激情。這位敢為人先的閩南漢子毅然辭去了曾經令人羨慕的書店工作，投入茫茫商海。

1985年，周少雄攜同另外6個伙伴在家鄉金井創辦了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的牌子，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發了做服裝的想法，辦服裝廠。”

回憶起當初跑供銷的甘苦，周少雄深有感觸地說：幾年的生意經歷，跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下了一筆錢。創業初期的艱辛不言而喻，這也造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

創牌：偶然之中蘊涵智慧

在經營中，做事細致、凡事愛琢磨的周少雄驚訝地發現，當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢?強烈的創牌欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發了。

于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最后選定了———狼!因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。

周少雄說，既然是七個人一起創業，就叫“七匹狼”吧。按閩南風俗，“七”代表眾多，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字。既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現了年輕人同心協力、矢志不移的創業精神。而“狼”與閩南話中的“人”是諧音，所以說非常巧合。

看到許多剛發展起來的企業，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。

任何名牌產品都離不開“優質”二字。“七匹狼”創辦伊始，周少雄提出經營的指導思想：寧愿暫時不賺錢，也一定要在服裝的質量與款式上下功夫，追求高品質，力爭創名牌。為此，公司利用僑胞臺胞的渠道，及時捕捉海外服裝新款信息，引進當時最先進的設備與部分優質面料，高薪聘請海內外服裝設計師，并在各大城市建立銷售網絡。

1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，一炮打響，取得非常好的銷售成績。

但很快，市場上就出現了不少仿冒品，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算得上是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼也因此而名聲大振!

事實證明，周少雄當時的這種做法，打假不僅沒有影響七匹狼的名氣，反而成功地提升了品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出了周少雄在營銷理念上的過人之處。

也就是在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角，并從此名聲遠揚，風靡大江南北，被譽為“茄克之王”。

創新：以狼文化制定營銷戰略

“七匹狼”的發展并沒有就此一帆風順。在服裝界出名后，當時國家政策鼓勵企業貸款，“七匹狼”便以貸款來迅速擴大投資規模。但由于缺乏計劃性，在固定資產上投資過快，沒有協調好規模發展與季節發展的關系，過大的投資與經營網絡卻沒有配套好一個很好的管理團隊與行銷班子，因此，在國家宏觀調控出現緊縮時，企業要償還大的貸款，缺少流動資金繼續運轉。這在一定程度上制約了當時的發展，使生產與銷售陷入困境。

1994～1995年是許多服裝品牌飛速發展的階段，而原先已在服裝界捷足先登的“七匹狼”卻從強勢品牌變成了弱勢品牌。一個已被人們認可的品牌卻沒能發揚光大，企業危機重重，差點被市場淹沒。

在嚴重的挫折面前，周少雄與“七匹狼”的高層領導痛定思痛，及時調整了經營戰略，重新審視與觀察市場的切入點與關鍵點，敏銳地捕捉市場的新動態，決定一切從頭做起。

當時服裝企業的產品銷售仍沿襲幾十年不變的傳統銷售概念的流通渠道和產銷模式，而“七匹狼”作為一個異軍突起的全新產品，如果還按部就班，想要在短期內再次引發轟動效應，獲得廣大消費者的認同，難乎其難。

于是，“七匹狼”另辟蹊徑，匠心獨具地制定出一套以“狼”文化概念為核心的“名牌、文化與企業”一體的市場營銷戰略，在以務實勤勞的作風改變經營渠道、管控方式的同時，迅速引進新的營銷手段，采用了周轉周期快的流通方式。先將批發渠道改成總代理制，后又開創出全新的特許專賣經營的模式。專賣店不僅只是賣服裝，還特別注重企業文化與品牌文化的雙重塑造。這是“七匹狼”之所以能渡過危機的很重要的因素，而多年建立起來的誠信體系也為扭轉困境起到了很大的作用。

2001年，據全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，“七匹狼”的茄克市場占有率位居全國第一。至此，“七匹狼”終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。