張華安:“金鹿”弛騁 信譽(yù)人生

作為一名全國人大代表，張華安先生曾先后被評為全國勞動模范、全國“五一”勞動獎(jiǎng)獲得者、全國優(yōu)秀退伍軍人、福建省優(yōu)秀專家及2002年福建省經(jīng)濟(jì)年度人物。正因?yàn)槿绱硕囔拍康墓猸h(huán)，張華安成為國內(nèi)權(quán)威媒體青睞的新聞人物。記者再次來到福建南安市洪瀨鎮(zhèn)，見到并采訪了剛從北京參加“兩會”歸來的第十屆全國人大代表張華安。

25年前，金鹿的全部資產(chǎn)僅有“一臺機(jī)器兩把鉗，18個(gè)工人一間房”。困窘不言而喻，身上還背著一筐沉重的債務(wù)。

25年后的今天，小舟變成巨艦，頂風(fēng)破浪駛進(jìn)高速發(fā)展的快車道。

回首2005年，“金鹿”人喜上眉梢：全年完成銷售收入在2004年銷售總額的基礎(chǔ)上增加25%、利潤比增12%，稅收比增15%，再創(chuàng)歷史新高。

勇挑重?fù)?dān)

張華安先生是既逢時(shí)又不逢時(shí)。20世紀(jì)60年代末，他從戎多年退伍回鄉(xiāng)回到泉州工作多年，于1981年受命從泉州調(diào)回南安，出任南安縣蚊香廠負(fù)責(zé)人。

提起這個(gè)廠，當(dāng)時(shí)無人不感覺頭疼。它的前身是電木制品廠，原來就負(fù)債虧本。改辦蚊香廠后，遇上全球性蚊香市場飽和，老牌蚊香廠的大量產(chǎn)品從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，全國很多蚊香廠紛紛倒閉關(guān)門。

當(dāng)兵與生產(chǎn)蚊香本來就風(fēng)馬牛不相及。他，一個(gè)從軍8年的復(fù)退軍人，無技術(shù)、無資金、無設(shè)備、無廠房、無市場，且從未與生產(chǎn)蚊香搭過界的外行怎樣來經(jīng)營、管理好這個(gè)蚊香廠?

路，本無所謂有，也無所謂無，敢走下去，敢?guī)ьI(lǐng)更多的人走下去，小路肯定會變成大路，大路肯定會變成快車道。

一向喜歡逆向思維的張華安，先是把計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的“先生產(chǎn)后銷售”的老方式扭轉(zhuǎn)到“看市場再生產(chǎn)”的新軌道。他說，廠子小、知名度低不可怕，怕的是妄自菲薄。1982年，張華安帶著剛剛創(chuàng)下的“金鹿”品牌，參加在鄭州召開的全國日雜商品交易會。在交易會上，名牌產(chǎn)品薈萃，各路蚊香供銷大軍競相爭奪客戶。初次登場的“金鹿”因面孔陌生幾乎無人問津。

“咋啦，難道‘金鹿’真的是養(yǎng)在深山無人識的閨女?”張華安納悶、著急。冷靜思索后，他開始進(jìn)行自我推銷。

“質(zhì)優(yōu)不怕比，價(jià)格最優(yōu)惠，初購何需多，愿君試一試。”張華安自編的廣告詞被抄成幾十張紙。鄭州的夜晚出現(xiàn)了這樣一幅圖景：四下靜悄悄的，張華安蹲下來當(dāng)梯子，讓他的伙伴們踩著他的肩膀把廣告貼上一座座高墻。誰會想到，當(dāng)時(shí)貼這一疊廣告，沒有漿糊，只好買來包子、水餃，掏了餡代用……這一招還真管用，廣而告之過后，引來9個(gè)省、市的一些客戶與“金鹿”簽訂了購銷合同。