陳柏林：鐘情“申雷達(dá)” 品牌勝天下

2013 年，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然保持監(jiān)控，實(shí)行限貸、限購(gòu)等政策促使房?jī)r(jià)理性回歸。衛(wèi)浴行業(yè)作為與房地產(chǎn)息息相關(guān)的行業(yè)，在新的一年里或?qū)⒚媾R更為嚴(yán)峻的形勢(shì)。而衛(wèi)浴企業(yè)本身，正面臨著用工荒、加薪潮、人民幣升值、原材料漲價(jià)、產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷模式老化等嚴(yán)峻的問(wèn)題，這使得衛(wèi)浴企業(yè)面臨著利潤(rùn)更薄，行業(yè)發(fā)展受阻的嚴(yán)峻形勢(shì)。

“面對(duì)這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)，衛(wèi)浴企業(yè)若想進(jìn)一步發(fā)展，只能將重點(diǎn)放在品牌營(yíng)銷上。”福建省申雷達(dá)衛(wèi)浴潔具有限公司總經(jīng)理陳柏林說(shuō)道，在渠道為王、終端制勝的年代，申雷達(dá)衛(wèi)浴對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)尤為重視。

正是有這樣的決心，即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，陳柏林帶領(lǐng)的申雷達(dá)衛(wèi)浴，非但沒(méi)有退步，反而保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè) 1800 多家連鎖店，并且先后獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“福建省名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)，成功走上了品牌經(jīng)營(yíng)的道路。

起步:從“小雜工”做起

1989 年，陳柏林出生在人杰地靈的南安，那時(shí)的南安商業(yè)的氛圍日益濃厚，衛(wèi)浴企業(yè)如同雨后春筍一樣迅速涌現(xiàn)。陳柏林的父親陳祖勇抓住時(shí)機(jī)，辦起了申雷達(dá)衛(wèi)浴，可以說(shuō)陳柏林是伴隨著申雷達(dá)衛(wèi)浴的發(fā)展而成長(zhǎng)的。

陳柏林告訴筆者，作為家中長(zhǎng)子的他，父母對(duì)他的教育尤為嚴(yán)厲。同齡的孩子每天放學(xué)后可以看自己喜歡的動(dòng)畫(huà)片、可以玩游戲、可以做自己

喜歡做的任何事情，他卻不行，只能跟在父母的身邊做一個(gè)“小雜工”，在廠里幫忙做事。

“剛開(kāi)始的時(shí)候，我很不理解，認(rèn)為這束縛了我的自由。”陳柏林說(shuō)，隨著年齡的增長(zhǎng)，在潛移默化的影響當(dāng)中，他漸漸明白了父母的良苦用心，于是更加用心學(xué)習(xí)。

為了能夠更好的發(fā)展，陳柏林選擇前往南京學(xué)習(xí)銷售，從最低層的業(yè)務(wù)員做起，每天都出去跑業(yè)務(wù)，談生意。這些磨練不僅使他學(xué)會(huì)了如何和客戶溝通交流，也讓他對(duì)衛(wèi)浴市場(chǎng)有了全面深入的了解。他始終抱著虛心的態(tài)度不斷地向前輩學(xué)習(xí)，并迅速練就了一身本領(lǐng)。

轉(zhuǎn)型:走品牌經(jīng)營(yíng)之路

“正是那兩年多的歷練，使我認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。”陳柏林說(shuō)道，經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展，衛(wèi)浴企業(yè)傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷模式已經(jīng)不適合現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展的需要，衛(wèi)浴企業(yè)若要謀求進(jìn)一步的發(fā)展，走品牌經(jīng)營(yíng)的道路是必然的選擇。

陳柏林認(rèn)為，只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立起申雷達(dá)衛(wèi)浴的品牌，用品牌的個(gè)性，瞬間抓住消費(fèi)者的心，并且打動(dòng)消費(fèi)者的心，使消費(fèi)者從心中認(rèn)同申雷達(dá)衛(wèi)浴，這樣才能讓申雷達(dá)衛(wèi)浴從市場(chǎng)中脫穎而出。

“沒(méi)有品牌就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，更沒(méi)有市場(chǎng)。只能在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，只能任人宰割。”陳柏林微笑著說(shuō)，2008的金融海嘯，一方面讓他更加清醒地認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，另一方面他

也看到了蘊(yùn)藏在風(fēng)險(xiǎn)之中的機(jī)遇。于是申雷達(dá)衛(wèi)浴在他的主持下，制訂了第一個(gè)三年計(jì)劃。

據(jù)介紹，2009 年申雷達(dá)衛(wèi)浴擴(kuò)建了新的生產(chǎn)基地，興建了 8 座廠房，引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)意大利 IMR 重力鑄造機(jī)，并擁有重力壓鑄機(jī)、精密多功能數(shù)控機(jī)床、電鍍中心、精加工中心、

鹽霧試驗(yàn)箱和光譜分析儀等生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備。成功跨越了“小作坊”，步入自動(dòng)一體化生產(chǎn)時(shí)代。

與此同時(shí)，申雷達(dá)衛(wèi)浴經(jīng)過(guò)不懈的努力先后獲得了“福建名牌”、 “國(guó)家節(jié)水認(rèn)證”、 “中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)， 成功簽約了著名影視明星——曹穎。申雷達(dá)衛(wèi)浴在總經(jīng)理陳柏林的帶領(lǐng)下成功跨越了“無(wú)品牌”歷史，開(kāi)啟了品牌運(yùn)作新篇章。

未來(lái):創(chuàng)一流企業(yè) 做百年品牌

“占有渠道方有市場(chǎng)。”陳柏林說(shuō)，在這個(gè)“渠道為王”的時(shí)代，申雷達(dá)衛(wèi)浴高瞻遠(yuǎn)矚，及早地建立了一支精練有素的營(yíng)銷隊(duì)伍，悄無(wú)聲息地進(jìn)行全國(guó)招商并引導(dǎo)經(jīng)銷商建立自己的市場(chǎng)拓展先鋒隊(duì)。全程貼心地服務(wù)于經(jīng)銷商——強(qiáng)大的市場(chǎng)投入：店面裝修費(fèi)用補(bǔ)貼、活動(dòng)策劃、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、區(qū)域獨(dú)家代理等支持，通過(guò)三年的不懈努力，遍地開(kāi)花，已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了1800 多家連鎖店，建立了自己的根據(jù)地，跨越了“蘇皖”區(qū)域性市場(chǎng)，走向了華夏大地。

“創(chuàng)一流企業(yè)，做百年品牌始終是我們發(fā)展的目標(biāo)”。陳柏林說(shuō)道，對(duì)于未來(lái)申雷達(dá)衛(wèi)浴的發(fā)展，主要有三個(gè)規(guī)劃：一是進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品線。申雷達(dá)投資 1 億元的二期工業(yè)

園已破土動(dòng)工，屆時(shí)將可創(chuàng)造 3.7億 元的產(chǎn)值，將極大助力豐富公司產(chǎn)品線。二是發(fā)展電子商務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)一步拓展銷售渠道和推廣品牌，為傳統(tǒng)渠道做重要的補(bǔ)充。目前，申雷達(dá)的電子商務(wù)部門已漸漸步入正軌。三是立足終端市場(chǎng)，加強(qiáng)區(qū)域品牌建設(shè)，并且重點(diǎn)扶持區(qū)域樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面、制勝終端”的目標(biāo)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”盡管未來(lái)的道路充滿著許多的未知數(shù)，但是我們相信，申雷達(dá)衛(wèi)浴在陳柏林的帶領(lǐng)下，將一步步走向更輝煌的明天。