電商大佬“拉攏”泉州制造

眾多品牌和發達制造業形成的輻射力，讓泉州產業成為包括天貓在內的電子商務平平巨頭眼中的“香餑餑”

少龍

陳年

李國慶

□商報記者 王樹帆

2013年中國鞋服行業電子商務峰會儼然成了各路電商巨頭的推介會，包括凡客誠品CEO陳年、當當網CEO李國慶、天貓副總裁少龍等大佬在接受采訪中，都對泉州的鞋服品牌大加贊賞，并賣力“拉攏”眾多企業入駐網絡。

陳年：泉州鞋服太了不起了

凡客誠品一直以來都是自主品牌網站，但在本次峰會上，凡客CEO陳年表達了做開放式平臺的意愿，陳年告訴記者，目前正與泉州部分鞋服品牌接洽，探討引入體育品牌，特別是女鞋、女裝的可能性，5月份會給出答案。

在接受媒體采訪時，陳年表達了凡客對引進體育品牌強烈的需求，他說，我這次來泉州就是以開放式的態度，因為一直以來凡客在運動品類上還是空白，特別是女鞋、女裝上都不具優勢，引入這一品類很大程度上彌補凡客在體育服飾領域內的不足。

“泉州鞋服太了不起了，影響非常大，我只有感慨。”陳年透露了峰會前一天晚上與安踏CEO喝酒的時候，對凡客開放運動品類的想法“一拍即合”。無論是在安踏增加銷售渠道，還是凡客為補充新的品類，雙方如果走在一起，都是互利的合作。

但同時陳年也表示了凡客的“開放平臺”也有一定的進入門檻，主要考慮入駐的品牌在時尚度、性價比，還有服務上，是否符合凡客的用戶特征，這也是凡客選擇合作對象的三個標準。

對于凡客將試水開放式平臺，凡客團隊在心態上，還有技術層面上，都已經做了充足的準備，陳年說，“我們已有兩個事業部專門負責這事情，做了很久的準備，但何時開放，沒有具體的時間表，也不設任何的目標。”

不過，對于凡客的自有品牌，陳年則一再強調“專注”和“專業”，把自有品牌做大做好。“自主品牌是凡客的一大塊，這塊如果做得不好，沒有做到專注專業，會很遺憾。”

收購網絡原創品牌初刻后，很多人問凡客是否考慮再收購其他類似品牌，“會，一定會。”陳年給出了肯定的回答。他說，“初刻是凡客一個非常好的補充，當我們把初刻拿到凡客以后，我們銷售了兩千多萬。初刻的春夏產品原本是希望銷售到八月份，現在還只能銷售兩天，現在你們在初刻這個頻道買到的東西，都是凡客后來重新組織的，重新組織宣傳產品。”

李國慶：泉州電商非常活躍

被稱為電商產業中的“大嘴”——當當網CEO李國慶，在接受媒體采訪時候也表達了對泉州電商的敬意，“泉州電商非常活躍，有很多本土運動品牌在帶動一些中小品牌。”

“一直以來我們跟泉州鞋服品牌都有很好的合作，這次來泉州，只是為了加深合作的細節。”李國慶還表示，“2013年當當目標是將服裝銷售額提高到超過45億，超過京東商城。”

今年，當當將在服裝品類中加大力度，劃撥出了大量的經費進行推廣。“也許今年的服裝還不會盈利，但我們的目標就是搶占服裝灘頭，”李國慶表示。

同時李國慶還透露，當當在2013年將大力發展鞋服品類，主要吸引中高端的品牌進駐;而價格也是當當考慮的重要方面，“有的品牌不愿意進行7折以下的促銷，那我們是不會接納的。”

談到泉州鞋服的電子商務發展，李國慶給出了自己的看法，認為泉州鞋服品牌對電子商務的投入不夠，主要因為怕影響到線下銷售，“像浙江、廣州的品牌恨不得把我們的焦點圖(廣告位置)全部買下來。其實我看中的是銷售，你沒能給我帶來，給我幾萬塊，廣告位置我也不愛賣。”

李國慶表示，泉州的品牌公司都成立電子商務部門，對電商投入的考核太嚴格，對渠道網站廣告位置的投入，還有降價的幅度，都非常有限。

服飾之外，當當在2013年將大力推廣的還有母嬰產品，這兩者加上圖書將構建起當當網2013年業務的主要框架。在接受記者采訪時李國慶透露，當當圖書下一步將重點關注電子書。在亞馬遜中國引進kindle的消息不斷傳來的大背景下，當當網將推出第二代可觸摸的電子書閱讀器，預計將于5月份推出。

“能滿足我企業帝國夢的，實現我退休的，就是當當網實現年銷售額600億人民幣，即100億美元。”李國慶如是說。

不久前，馬云與王健林對賭電商未來占整個零售市場比例將達到50%，李國慶持反對意見，但是他認為，傳統零售處于弱勢，電商發展迅猛的勢頭不可阻擋。 “電商大概能占到15%，我不認為會占50%。”

少龍：泉州鞋服品牌在線下很牛

天貓“少帥”，服裝服飾事業部總經理少龍峰會上透露，2013年天貓將重點打造一個“品牌特賣平臺”，主要用于品牌商銷售庫存、清尾貨。

在接受媒體采訪的時候，少龍進一步闡述了“品牌特賣平臺”的用意，他說，特賣頻道其實是我們為商家提供的一個解決方案。以前貨品在天貓賣一段時間后會出現尾貨，然后商家會通過各種方式將這些尾貨轉移到其他平臺賣，這個過程肯定會產生一定成本。天貓的“特賣品牌”就是幫你考慮這個問題。

“大家不用擔心這個會降低你的品牌價值，‘特賣品牌’幫你做的就是將你的貨品快速的對準精確地消費者，叫精準匹配。這個頻道會完全與現有平臺的銷售體系區分開，當然‘特賣頻道’會有一定的折扣要求。”

除此之外，天貓還將嘗試C2B模式，據少龍介紹，這種C2B模式，不同于以“消費者需求反饋生產的定制模式”，而是一種預售模式。比如說，讓商家在線上開放預售下一季新品，而這個新品不是實物的，消費者可以先收藏喜歡樣板貨品。商家則可以通過收藏量，或者預付的定金量來反推消費者的需求。“靠這種模式，以后品牌商不需要招聘買手來判斷市場需求了，如果這塊做大起來的話，將會大大利用互聯網的數據優勢。”

但少龍同時強調，這個預售模式存在的最大問題是供應鏈反推周期比較長。而天貓平臺可能要做的就是管理消費者預期，“我們會告訴消費者次下單可能要有十天或二十天交貨。而商家則需要把供應鏈體系壓縮，這樣才能快速跟上消費者的節奏，同時降低風險和成本。”

最后，少龍談到了對泉州鞋服電子商務的看法，“泉州的鞋服品牌在線下很牛，其一是反應非常迅速，其二是線下的經營方式非常成熟。”

但是，對于這些長期根植線下的泉州品牌企業如何發展電子商務，少龍認為主要是認知和重視程度的問題。很多品牌商都考慮到線上線下兩種渠道在銷售體量上的平衡關系，往往把電商當做清貨渠道。他認為，“現在線下開店成本非常高，如果假設線上線下渠道的銷售占比真的達到五五分，那么品牌商肯定會更加重視，哪怕為電商開設一條供應鏈都可能。那么現在電商發展的趨勢已經非常明朗，所以這是一個對電商前景的判斷問題。”