泉州制造業電商熱情況分析

在中國民營經濟發達的福建泉州，傳統產業正加速與電商融合。泉州兩個年產值超千億的產業——紡織服裝和鞋業，品牌和產業集群優勢突出，電子商務蓬勃發展，已經成為全國最大、最集中的鞋服電子商務供應基地。

七成企業涉電商 年零售超百億

目前，泉州近七成鞋服企業涉足電商，據統計，2012年泉州市電子商務交易額高達621億元人民幣，網絡零售總額為101億元。

在整體經濟增速放緩的背景下，以民營經濟為主導的福建泉州鞋服企業正面臨原材料價格上漲、人力資源成本增大等一系列問題，“生產成本大幅上升”，“高庫存”，“外貿出口下降”讓不少企業經受巨大壓力。

在不放棄常規渠道的情況下，越來越多的泉州鞋服企業轉戰互聯網，希冀電子商務能助其打開市場，搶占先機。

正是在這樣的背景下，2013第四屆中國鞋服行業電商峰會、“共贏電商”海西電商跨界合作大會分別于本月17日、18日在泉州、石獅舉行。來自當當網、天貓、亞馬遜、京東等多家知名電商、網商平臺負責人，與泉州的鞋服企業集聚一堂，共論電子商務發展如何助力產業發展。

產業基礎“得天獨厚”

“泉州擁有過千億的傳統鞋服產業，鞋服箱包企業達12.7萬家，其中又有許多全國知名的品牌和強大的外貿基礎，這些都是發展電商的優勢所在。”泉州市經貿委電子商務中心負責人蘇凱樂表示，“產地優勢在未來電子商務競爭中會越來越突出，因為隨著網絡競爭的加劇，誰能夠盡可能降低生產、物流等成本，誰就會獲得競爭優勢，而擁有完善產業鏈的泉州在降低成本方面無疑更占先機。”

目前，泉州市已成為網上賣家的重要貨源集散地，服裝、箱包、茶葉、水暖衛浴等一系列產自泉州的消費品幾乎“綁架”了國內電商的網貨供應渠道……

凡客誠品鞋服商品有60%以上在泉州下單，淘寶網[微博]上的棉衣和羽絨服有近80%產自泉州，QQ商城上已銷售的鞋服產品超過80%是從泉州寄出的，泉州已成為福建省最大的網絡零售聚集區和網貨供應地。

泉州鞋服在網上的交易量已處于領跑地位。去年“雙十一”促銷，當天泉州市產品網上購銷總額超過8.5億元，在淘寶網的休閑服裝和體育運動品類網上銷售額前20名中，泉州市企業各占7席。

大企業青睞網上商城 中小企業“淘品牌”

眾多傳統企業先后“觸網”，建立了各自的電商模式，有的采用直供，有的采用外包，在運營模式上各不相同。

一些品牌商，選擇在知名網上商城開設專賣店，也將此作為線上銷售的形象店，從線下往線上以進一步強化和推廣其品牌形象，形成線上線下強強的品牌形象。

2012年，在淘寶天貓總銷售額創紀錄達到191億的“雙十一”大促中，泉州傳統鞋服品牌表現突出。其中，七匹狼(14.17,0.37,2.68%)最終銷售額突破5000萬元，特步也突破了2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361°等品牌也都收獲頗豐，當日銷量全部超千萬元。泉州傳統鞋服品牌在電子商務領域中，其品牌成熟度、可控的價格體系等方面疊加起來構成的強大供應鏈優勢，以及對電商運營日漸深入的理解，讓其實現了華麗的轉身。

而許多中小企業，則以“淘品牌”的形象進入大家的視野。

2010年，已經做了20多年外貿代工的晉江凱爾制衣公司進軍電子商務市場，投產了“GENANX格男仕”專業男裝品牌。10月1日，凱爾公司在網絡招到第一個代理商開始，短短4個月，“格男仕”品牌創造了1000萬的銷售奇跡。2011年，凱爾公司電商銷售額超過8000萬元，外貿銷售額則下降到4000萬元。“一款修身棉服，10分鐘內銷量超過1萬件，一天的銷售額超過1000萬元。”這是“格男仕”在2012年“雙十一”拿下的成績單。這個上線僅兩年的電商品牌，目前已經躋身淘寶網“淘品牌”男裝前三位，平均每天發貨量超過1萬件。

和“格男仕”一樣，通過電子商務渠道實現快速發展的中小企業也不在少數，去年雙十一，電商品牌古由卡單日銷售突破800萬元，邁途戶外單日銷售額達828萬元，而這僅是泉州眾多中小企業觸網的一個縮影。