丁永忠：打造技術流金城盛

           約了半個多月，才見到晉江市金城盛鞋材工業有限公司董事長丁永忠。詢問之下，才知道其是從韓國市場回來。在當地，金城盛首個境外辦事處剛剛成立。

　　金城盛鞋材，位于中國著名的鞋都與最大鞋材市場的黃金地段­­­晉江市陳埭。該公司占地面積一萬多平方米，擁有現代化標準車間，引進國外先進生產線，專業生產EVA，PE，回力膠，SBR，EVA彩條，拼色組合，EVA中底，MD鞋底等鞋材企業。 看似與普通鞋材廠無異的一家企業，近年來卻能逆勢開疆拓土，在境外擁有了自己的一畝三分地。這背后，擁有的是世界最先進火焰無縫拼接技術，是能將鞋材變身為“救生圈”和“人型標靶”的創新工藝。

　　鞋材變身救生圈和人型標靶

　　鞋服幫：做鞋材，你的客戶都是本地鞋企業吧？今年行情不好，你們受影響大么？丁永忠：今年體育用品行業不太景氣，鞋材產品銷售受影響是比較大。但我們的產品品類還有很多，因此還有其他經營來源。

　　我舉個例子，現在部隊里面的打靶用的人型標靶，我們也在生產供應。還有游泳用的救生圈，也是EVA材料做的。 很多普通消費者都不知道，都以為鞋材材料就只能用于鞋產品。其實鞋材材料的運用非常廣泛，包括墻內材料放EVA，可以保溫；潛水衣是用四面彈布來做；還有玩具類產品，地板墊、瑜伽墊等家居用品，我們都有生產銷售。用鞋材材料做出來的許多產品，性能較為透氣，成本也有優勢。

　　鞋服幫：您什么時候開始進行這些品類延伸的？丁永忠：最早從1999年就開始了，我記得第一個新領域是玩具品類。當時體育用品行業正在蓬勃發展中，訂單方面其實是不愁的，但因為每天都在車間，不斷進行工藝技術探索和調整，一來二去摸索出一些新工藝，就想著多拓展一些品類，也是好事兒。 接下來，一發不可收拾，調工藝、調配方，越來越多新品類就開始延伸了出來。因為工藝的創新、產品有特色，這些新品類附加值高，不少都慢慢發展成為公司的新增長點。

　　從市場中汲取新技術

　　鞋服幫：新品類，必然涉及新技術，您剛也多次提到工藝技術改進。在這方面，金城盛如何創新？丁永忠：市場競爭激烈，拿不出強于別人的技術，就沒法往前走。我自己是技術方面出身的，深知新技術的重要性。金城盛的定位就是做技術型企業。

　　除了我之外，我們的技術團隊還有七位骨干，從廠長到開發部人員，都是公司一個個從普通技術員開始培養出來的。我們會樂于探討配方，跟客戶討論，跟同行討論，自己內部討論，不斷改進，直至最符合市場需求。

　　鞋服幫：在韓國設立辦事處，也是為了汲取技術經驗嗎？丁永忠：沒錯。我們在韓國有幾位長期合作的客商，多年合作下來，我們發現韓國客商會時不時提出一些新想法和要求，因為市場有需求。

　　比如，EVA作為墻內材料可以保溫，這個我們是考察時在韓國北方市場發現的，因為天氣寒冷，市場上就有這些新材料售賣，而在國內，還很少有人生產這個品類產品，這就是商機。 因此，經過衡量，我們于今年設立辦事處，除了服務客戶，更主要的是貼近市場，了解當地的新技術，開發新產品。

　　通過參展開拓市場

　　鞋服幫：業內人士評價，金城盛是行業中最早走出去參展的企業之一，并帶動了本土鞋材企業外出參展潮？丁永忠：我們的確是行業展會上的老面孔了，包括國內東莞鞋材展、上海的展會以及國外專業展會等，每年都會去。有朋友曾開玩笑說，我是探路者，每個展會都去走一遭，哪個展會效果好，看我們去哪兒就知道了。 因為早早地走出去，我們開拓了不少歐美、中東的外商客戶，實現了內外貿兩條腿走路。正因為此，幾次行業危機來臨時，都能順利度過。外貿行情不好時，內貿訂單跟上；內銷市場不好時，外貿訂單跟上，同時現金流也能有一定保障，這是企業健康發展的根本。

　　鞋服幫：參加這么多年展會，有什么經驗同大家分享？丁永忠：對我們這些參展的晉江鞋材企業來說，通過展會吸引客商固然是最主要的目的。但也可以借著展會的機會與異地同行們交流，交換關于產品、行業發展趨勢的看法。

　　我每次參展，除了個別時間待在自己的展位上嗎，大部分時間都是在逛展館，看看其他參展商帶來什么樣的產品，順便也和幾個老朋友交流一下。有時候會看到一些新奇的產品，給我們以啟發；有時候會聽聽朋友建議，共同探討下發展方向。 多貼近市場，多看看別人在做什么。這對了解行業整體形勢，以及思考公司下一步的發展重點有幫助。