許志華：制鞋業(yè)的三個(gè)突破方式

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我們面臨的一個(gè)大時(shí)代的變化，無窮無盡的變化，你根本無法事先預(yù)測。你剛把一種商業(yè)模式做好，就又變了，公司生態(tài)、文化，老板的知識結(jié)構(gòu)就要跟著變。你不跟著變就會越來越痛苦。你如果變在前面，就會占領(lǐng)先機(jī)。

——許志華

核心提示 在7月8日舉行的第三屆福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會會員代表大會上，泉州匹克體育用品有限公司首席執(zhí)行官許志華當(dāng)選新一任會長。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)遭遇時(shí)間衰減、產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)移的情況下，這名年輕的會長將肩負(fù)起引領(lǐng)行業(yè)走出困境的重任。

在許志華看來，傳統(tǒng)制鞋也要突圍，不外乎實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈控制、提高生產(chǎn)力水平和改造產(chǎn)業(yè)鏈適應(yīng)新的生產(chǎn)模式這三種方式。“這是三個(gè)不同的方向，所需的能力也各不相同，不是每一家企業(yè)都能做大做全，關(guān)鍵還是明白自己要做什么。”許志華認(rèn)為，協(xié)會的作用，就是把大大小小的企業(yè)都串聯(lián)起來，搭建一個(gè)交流、學(xué)習(xí)和對接的平臺，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和提升。

三個(gè)方式 破解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移難題

《老板周刊》：近一兩年制鞋業(yè)的發(fā)展似乎遇到了很大的困難，運(yùn)動鞋市場大規(guī)模衰減、皮鞋又頻頻遭遇外貿(mào)壁壘，現(xiàn)在整個(gè)福建制鞋業(yè)面臨的最大問題是什么？

許志華：我認(rèn)為現(xiàn)在最大的問題還是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的潛在趨勢。在生產(chǎn)要素、生產(chǎn)力水平不變的情況下，如果還是保持傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，如果時(shí)間長的話，就會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的整體轉(zhuǎn)移。就像早期的從日本轉(zhuǎn)移到臺灣、亞洲四小龍，再轉(zhuǎn)移到中國一樣。在未來的五到十年內(nèi)，可能會面臨這樣的抉擇，福建的制鞋業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)悄悄地在開始發(fā)生變化，但是還沒有出現(xiàn)大規(guī)模的轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。

《老板周刊》：從現(xiàn)在的情況看，要怎么做才能避免產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移？

許志華：面臨這種挑戰(zhàn)，尋求突破的方式不外幾種，第一從創(chuàng)品牌的角度實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的控制，由制造上升到品牌、上升到零售，實(shí)現(xiàn)控制主動權(quán)；還有一種方式，就是提高勞動力生產(chǎn)水平，比如大量使用機(jī)器替代人工，提高自動化水準(zhǔn)；第三是進(jìn)行更多產(chǎn)業(yè)鏈的改造，適應(yīng)新的生產(chǎn)模式的出現(xiàn)，適應(yīng)快速反應(yīng)和快速制造這種生產(chǎn)方式的出現(xiàn)，比如3D打印技術(shù)。

《老板周刊》：能具體解釋一下要實(shí)現(xiàn)這三種方式，分別需要解決哪些問題嗎？

許志華：創(chuàng)品牌面臨的挑戰(zhàn)就是要關(guān)注消費(fèi)者，消費(fèi)者發(fā)生改變了你能不能跟著變，你的組織架構(gòu)，你的生產(chǎn)流程、企業(yè)生態(tài)環(huán)境能不能跟著改變。這個(gè)是具有極大的挑戰(zhàn)的。消費(fèi)者族群細(xì)分，如何滿足共性、滿足差異性，里面有很多學(xué)問，比如籃球鞋里也有很多細(xì)分，有強(qiáng)調(diào)時(shí)尚的，有強(qiáng)調(diào)功能性的。未來進(jìn)入的是一個(gè)細(xì)分時(shí)代。組織結(jié)構(gòu)能不能滿足這種細(xì)分時(shí)代的來臨，這是非常重要的。

做工廠就要解決如何提高生產(chǎn)力的問題，不然就會面臨轉(zhuǎn)移的問題。當(dāng)然如果你轉(zhuǎn)移有優(yōu)勢，就像富士康，原來在臺灣是小企業(yè)，來到大陸變大企業(yè)，這個(gè)里面因?yàn)樯鐣淖兓h(huán)境的變化就提供了機(jī)會，也許就是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會。這給每一家企業(yè)都帶來機(jī)會。也許有的人會很痛苦，但對于找到辦法的人來說，就又是一個(gè)新的機(jī)會。

改造產(chǎn)業(yè)鏈，適應(yīng)新的生產(chǎn)模式需要全方位的理解，美國就是一個(gè)很好的例子。美國的勞動力價(jià)格已經(jīng)那么高了，現(xiàn)在又出現(xiàn)了制造業(yè)回流的情況，這是因?yàn)樗纳a(chǎn)方式發(fā)生了根本性的改變。這是如何更多的跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，跟柔性制造結(jié)合，發(fā)展跟市場能快速結(jié)合的生產(chǎn)線，而不是簡單的理解是機(jī)器代替人工，更多的是從市場端倒推來滿足市場的需要。

利用新技術(shù) 嘗試新商業(yè)模式

《老板周刊》：以上說的三種方式，對現(xiàn)在的福建制鞋業(yè)來說，哪個(gè)方面是最為重要的？

許志華：我個(gè)人認(rèn)為是第三個(gè)方面。美國為什么現(xiàn)在還能發(fā)展制造業(yè)，就是技術(shù)的改變帶來的變化，比如3D打印技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、射頻技術(shù)等，這些技術(shù)跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，將爆發(fā)出巨大無比的能量。就像耐克，現(xiàn)在逐步逐步提出它不是一家鞋的公司，而是一家大數(shù)據(jù)公司，因?yàn)樗诿侩p鞋中植入射頻技術(shù)，能收集消費(fèi)者的位置信息、消費(fèi)信息，這些信息一旦整合起來就是一個(gè)大數(shù)據(jù)概念了。一個(gè)品牌的銷售數(shù)量如果達(dá)到幾千萬件、幾億件的數(shù)量，就等于擁有幾千萬消費(fèi)者的個(gè)性數(shù)據(jù)的時(shí)候，你就是一個(gè)掌握了市場動向的大數(shù)據(jù)公司了。所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跟新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，將帶來一個(gè)非常大非常大的空間。

《老板周刊》：具體放在我們福建的制鞋企業(yè)，該怎么利用新生產(chǎn)模式呢？

許志華：每家企業(yè)都能根據(jù)自己的特點(diǎn)做出不同的選擇。比如說我正在做的“愛定客”（在線個(gè)性化定制潮鞋品牌），這就是跟新興技術(shù)結(jié)合的一個(gè)嘗試。新興技術(shù)出來以后，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的一個(gè)新的市場，一片新的天地。

愛定客模式其實(shí)是一種柔性制造模式，它能直接從市場端倒推回生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)快速的反應(yīng)和生產(chǎn)。傳統(tǒng)的訂貨模式還隔著店長跟代理商，而愛定客的模式則是直接面對消費(fèi)者。這種模式可以解決很多傳統(tǒng)制造中不能解決的問題，比如成本問題。過去我們的品牌方式，人力成本大概只占產(chǎn)品售價(jià)比例的10%左右。現(xiàn)在成本在增加是顯而易見的，也許現(xiàn)在10%的成本變成15%，但剩下的85%仍是更有價(jià)值的東西，我們的思維原來一直是壓低成本壓低成本，但為什么要這樣，我們可以跳出來想，允許一定程度的提高成本，但更好地滿足市場，讓其他附加值能得到更好的體現(xiàn)。這就是產(chǎn)業(yè)鏈里價(jià)值體系、分配規(guī)則的重洗。

搭建協(xié)會平臺 促產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

《老板周刊》：作為新一任的福建鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會會長，你打算怎么帶動行業(yè)有所突破？

許志華：除了勞動力水平和勞動價(jià)格在改變外，我們的外部環(huán)境也在發(fā)生激烈的變化，消費(fèi)者碎片化、細(xì)微化，原來一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)廣告通吃的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在消費(fèi)者進(jìn)入細(xì)分化、族群化，媒體進(jìn)入碎片化，同時(shí)消費(fèi)者的購買方式也發(fā)生極大的變化，現(xiàn)在宅男屌絲越來越多，他們根本就不上街買東西。這種購買方式、外部環(huán)境、媒體形態(tài)的轉(zhuǎn)變，對我們整個(gè)行業(yè)來說都提出巨大的挑戰(zhàn)。不僅僅是說創(chuàng)品牌就好一點(diǎn)，做工廠就不行，其實(shí)都面臨同樣的挑戰(zhàn)，怎么辦？不外就是剛才說的三種解決方式。

作為新一任的會長，我想盡力推動整個(gè)鞋產(chǎn)業(yè)往這三個(gè)方面發(fā)展，而不僅僅只是一窩蜂的所謂創(chuàng)品牌、請明星代言。如何讓我們的產(chǎn)業(yè)能迎接這三個(gè)變化，這是三個(gè)完全不同的方向，需要具備的能力也完全不同的。我希望我們能共同為這些變化做一點(diǎn)事情。

《老板周刊》：具體來說將會做一些上面工作？

許志華：協(xié)會將會推動上面所說的三種方式的轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)思維的突破，能力的突破。組織大家參觀、交流、學(xué)習(xí)，搭建起一個(gè)這樣的平臺，促進(jìn)我們福建鞋業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和提升。鞋行業(yè)能做品牌能大規(guī)模做的已經(jīng)不多了，協(xié)會大部分還是小企業(yè)，三四條生產(chǎn)線，這些企業(yè)該怎么辦？作為協(xié)會來說，我們就是為它們每一個(gè)方向的轉(zhuǎn)型提供支持，跟國外先進(jìn)制造業(yè)交流，搭建跟國外行業(yè)、電子行業(yè)交流的平臺。這就是協(xié)會能做的。