吳榮州：民間金融 創(chuàng)新為王

【人物名片】

禹舜金融集團(tuán)董事長(zhǎng)

泉州市豐澤區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席

泉州市豐澤區(qū)工商業(yè)總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

\人物印象\

“實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員”小吳

“這位拿著筆記本在記錄的，就是我們新來(lái)的‘實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員’小吳。”在外出拜訪客戶時(shí)，同行的業(yè)務(wù)員往往會(huì)這樣介紹吳榮州。好學(xué)、隨和，這是吳榮州給記者的第一印象。見(jiàn)面之時(shí)，他正在向員工請(qǐng)教業(yè)務(wù)上的專業(yè)知識(shí)。正如他所說(shuō)：“當(dāng)老板不能總是坐在辦公室，而是要與員工多交流。在這過(guò)程中，了解員工的想法、需求，同時(shí)也是自我學(xué)習(xí)的一種方式。”

如今，很多人認(rèn)為創(chuàng)二代們往往不缺乏激情，而是缺少對(duì)公司經(jīng)營(yíng)思路的精準(zhǔn)把控。然而，在這一點(diǎn)上，吳榮州展現(xiàn)出相當(dāng)成熟的大局觀。伴隨他那富有激情、沖勁的語(yǔ)氣，集團(tuán)的發(fā)展脈絡(luò)清晰地鋪展開(kāi)來(lái)，環(huán)環(huán)相扣。

\人物對(duì)話\

泉州商報(bào)：如今，泉州的企業(yè)開(kāi)始面臨交接班的問(wèn)題，新一代掌門人是否能舉起父輩的旗幟，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。在這一點(diǎn)，您是如何看待的?

吳榮州：我父親往往會(huì)對(duì)我說(shuō)一句話：“你盡管去沖去闖，失敗也沒(méi)關(guān)系，不要害怕摔倒，我都會(huì)站在你背后幫你。”不過(guò)，他這種支持并非是過(guò)分溺愛(ài)的表現(xiàn)，而是一種循序漸進(jìn)的培養(yǎng)方式。我記得我剛出社會(huì)那會(huì)兒做生意，他給我定的額度是兩百萬(wàn)元，在這個(gè)限額里我可以全力施展。而幾年后，我成長(zhǎng)到更高的程度時(shí)，他將這個(gè)權(quán)限放開(kāi)到一千萬(wàn)元以內(nèi)。虧了，還是他來(lái)承擔(dān)。不懂的，他也隨時(shí)悉心教導(dǎo)。正是這種堅(jiān)定地支持，促使我一步步成長(zhǎng)起來(lái)。

泉州商報(bào)：融資行業(yè)真正興盛也就最近幾年，您是如何在短短的時(shí)間里，透徹深入地了解行業(yè)，并形成自己的發(fā)展模式?

吳榮州：作為一名老板，我同樣有很多方面需要學(xué)習(xí)。但如果以老板的身份，就會(huì)產(chǎn)生很大的距離感。員工會(huì)為你賺錢，但不會(huì)與你有太多的交流，更不用說(shuō)互相學(xué)習(xí)了。所以，我偶爾也會(huì)去跑業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)員的身份和他們進(jìn)行交流，這樣減少與員工之間的距離感。他們也愿意和你交心，從中不僅可以了解員工的需求、想法以及獨(dú)特的創(chuàng)意，還能學(xué)習(xí)到專業(yè)的知識(shí)。此外，對(duì)于員工的一些創(chuàng)新想法，我會(huì)給予支持，并為其提供平臺(tái)發(fā)揮。我個(gè)人信奉這樣一句話：“敢想不一定壞，最怕的是你連想都不敢想。”

\財(cái)富故事\

“圈子”造就的風(fēng)格

2005年，結(jié)束學(xué)業(yè)的吳榮州來(lái)到北京，開(kāi)始跟隨在父親身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)他父親的事業(yè)重心在投資領(lǐng)域，且涉及的面較廣，帶來(lái)的直接影響就是需要接觸的行業(yè)和個(gè)人都相當(dāng)多，也需要掌握各行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。

然而，剛離開(kāi)校園的吳榮州沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的不適應(yīng)，以一位求學(xué)者的姿態(tài)虛心向社會(huì)各界名流求教，不斷充實(shí)和完善自我。“其實(shí)，這也跟我的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。在我小時(shí)候，父親在出席社交場(chǎng)合時(shí)，都會(huì)帶我去?？梢哉f(shuō)，從四五歲起，我就開(kāi)始接觸各種社交場(chǎng)合，所以顯得游刃有余。在那時(shí)候，很多長(zhǎng)輩都喜歡教我一些看待問(wèn)題、處理問(wèn)題等方面的經(jīng)驗(yàn)。就這樣，我以聆聽(tīng)者的身份，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，最終轉(zhuǎn)化為自己的東西。”吳榮州笑著說(shuō)。

在北京的這段時(shí)間里，吳榮州認(rèn)為他最大的收獲就是：所處的社交圈里的人素質(zhì)都很高，切入點(diǎn)也就越來(lái)越高，自己的圈子也得以日益壯大?？梢哉f(shuō)，這個(gè)圈子匯聚了各行業(yè)的精英，有的人想法很多，有的人思維很敏捷。而在他們身上學(xué)習(xí)到的閃光點(diǎn)，吳榮州會(huì)結(jié)合自己本身的想法，加以創(chuàng)新，使之成為自己的獨(dú)特思維風(fēng)格，這點(diǎn)也是其區(qū)別于其他企業(yè)家子女的最大不同。不少企業(yè)家子女往往是直接從父輩接過(guò)管理權(quán)限，事業(yè)的起點(diǎn)就是高層管理職務(wù)，缺乏業(yè)務(wù)知識(shí)等基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的構(gòu)筑，這導(dǎo)致他們對(duì)于業(yè)務(wù)極不熟練，缺乏處理各種事物的方式，什么事情都要向父輩請(qǐng)教。

涉足融資新征程

2011年，正是融資擔(dān)保行業(yè)開(kāi)始盛行的時(shí)候，吳榮州的父親萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。一開(kāi)始成立的是投資公司，但在泉州“金改”之前，他們敏銳地嗅到商機(jī)，多方調(diào)研后，決定涉足融資行業(yè)。很快，他們就完成了金融牌照的申請(qǐng)，進(jìn)而成立了現(xiàn)有的禹舜金融集團(tuán)。

“禹舜這個(gè)名稱，可以詮釋我們?yōu)楹芜x擇這個(gè)行業(yè)。大禹與舜，身為三皇之二，他們所展現(xiàn)出不僅僅是帝王的輝煌，同時(shí)也是為民的情懷，或者說(shuō)，是一種服務(wù)的體現(xiàn)。”吳榮州進(jìn)一步介紹說(shuō)：“一方面，我們自然希望能夠成為行業(yè)的領(lǐng)先，取得更大的成就與地位，這一點(diǎn)也是每一位企業(yè)家所追求的。而更重要的一點(diǎn)，融資行業(yè)是一個(gè)服務(wù)型行業(yè)，尤其是要服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。眾所周知，中小微企業(yè)容易受到資金問(wèn)題的困擾，而他們?nèi)谫Y的渠道很少，風(fēng)險(xiǎn)又大。基于此，我們選了擇這個(gè)行業(yè)，也是想為中小微企業(yè)這一群體提供融資服務(wù)。”

不過(guò)，對(duì)于吳榮州來(lái)說(shuō)，融資行業(yè)是一個(gè)很陌生的行業(yè)。但他并沒(méi)有因此退卻，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和改善，逐漸摸索出一條集團(tuán)化的道路。“現(xiàn)在泉州的融資公司，業(yè)務(wù)上比較單一，往往只是專注于融資擔(dān)保等業(yè)務(wù)。而我們則力求打造一個(gè)多元化的服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供全面周到的服務(wù)。集團(tuán)現(xiàn)已經(jīng)擁有融資擔(dān)保、融資租賃、民間資本管理、典當(dāng)行等多個(gè)行業(yè)牌照，在整個(gè)泉州范圍內(nèi)，可以說(shuō)是處于領(lǐng)先地位。”吳榮州談道。

拓展融資新模式

在禹舜諸多的牌照中，融資租賃無(wú)疑是一個(gè)吸引眼球的亮點(diǎn)。這一模式在國(guó)外已經(jīng)取得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，然而在國(guó)內(nèi)，這一模式剛剛推廣。

“融資租賃，可以說(shuō)是針對(duì)實(shí)體企業(yè)生產(chǎn)方面的需求。”吳榮州說(shuō)道。企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，面臨資金方面的壓力，可以向融資租賃公司尋求幫助。比如說(shuō)企業(yè)要購(gòu)買三百萬(wàn)的設(shè)備時(shí)，但手頭僅有一百萬(wàn)。這種情況，可以由融資公司出面購(gòu)買設(shè)備供企業(yè)使用，只需交一百萬(wàn)的首付款，剩余兩百萬(wàn)則按照合同約定的期限和額度每月償還。這樣能使企業(yè)盡早獲得設(shè)備并投入使用，減少籌備資金等造成的時(shí)間和效益損耗。同時(shí)，與貸款相比，融資租賃的利率要低一些，避免給企業(yè)造成太大的成本壓力。

“可以說(shuō)，融資租賃在泉州有相當(dāng)大的發(fā)展空間。如南安的機(jī)械裝備行業(yè)正在沖刺五百億產(chǎn)業(yè)集群，擁有相當(dāng)完善的供應(yīng)鏈條。這一點(diǎn)，與融資租賃有天然的契合點(diǎn)。我們現(xiàn)在已經(jīng)和機(jī)械裝備協(xié)會(huì)簽訂協(xié)議，建立合作關(guān)系。下一步，我們要做的就是大力推廣生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)，利用融資租賃平臺(tái)幫助他們銷售設(shè)備。屆時(shí)，這些生產(chǎn)企業(yè)不僅能提供設(shè)備，也能提供金融服務(wù)。而租賃公司全額付款給生產(chǎn)企業(yè)的模式，也幫助其資金迅速回籠，進(jìn)而研究新的產(chǎn)品，得以搶占市場(chǎng)先機(jī)。”吳榮州向記者分析了兩者合作的優(yōu)勢(shì)所在：“同時(shí)，我們與設(shè)備企業(yè)簽訂回購(gòu)協(xié)議。一般來(lái)說(shuō)，租賃設(shè)備的企業(yè)只要一期不還，我們就會(huì)向生產(chǎn)企業(yè)和租賃企業(yè)通知。三期后，我們就會(huì)通知生產(chǎn)商去將設(shè)備拉回去。這樣既是對(duì)融資租賃公司的保證，同樣生產(chǎn)企業(yè)將設(shè)備回購(gòu)后，可以再次銷售，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。”

構(gòu)筑多元化融資平臺(tái)

與其他行業(yè)一樣，融資行業(yè)的發(fā)展也離不開(kāi)品牌的建立。對(duì)此，吳榮州的腦海中已經(jīng)規(guī)劃好了詳盡的品牌發(fā)展路線。“融資行業(yè)雖然是虛擬經(jīng)濟(jì)，但與實(shí)體經(jīng)濟(jì)一樣，它需要品牌的確立。我個(gè)人認(rèn)為它的理想形態(tài)應(yīng)該具備家族式的傳承性，如此，才能持久發(fā)揮品牌的效益。”吳榮州認(rèn)為。

而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在吳榮州看來(lái)，首先要構(gòu)筑一個(gè)多元化且響應(yīng)迅速的融資平臺(tái)。該平臺(tái)能在一定的風(fēng)險(xiǎn)控制下，快速地為企業(yè)提供他們所需的服務(wù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的金融業(yè)務(wù)審批時(shí)間比較長(zhǎng)，而側(cè)重于快速、全面服務(wù)的平臺(tái)將獲得企業(yè)的廣泛認(rèn)可。比如說(shuō)，當(dāng)集團(tuán)接到客戶的請(qǐng)求時(shí)，隔天就會(huì)派人去勘察企業(yè)，并迅速為他們提供針對(duì)性的定制融資方案和節(jié)約成本的方案。這樣的做法，也是比較高效率的做法。通過(guò)這個(gè)時(shí)間差確立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后，多元化的服務(wù)平臺(tái)，可以為企業(yè)接下來(lái)提供后續(xù)一條龍的金融服務(wù)。他說(shuō)：“要做到這點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的把控極為重要，所以我們除了與銀行合作，借助他們的考查標(biāo)準(zhǔn)，幫我們把控風(fēng)險(xiǎn)之外，還與協(xié)會(huì)合作。協(xié)會(huì)往往會(huì)對(duì)名下企業(yè)的有很深的了解程度，減少我們的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，協(xié)會(huì)引進(jìn)我們，一方面可以提供融資渠道，同時(shí)也能扶持他們看好的企業(yè)。”

此外，融資行業(yè)今后將面臨相當(dāng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，金融機(jī)構(gòu)會(huì)越來(lái)越多，資源程度也相差不大，怎么才能比別人獲得更久更好?對(duì)此，吳榮州指出：“多元化平臺(tái)構(gòu)筑之后，企業(yè)更重要的是服務(wù)好企業(yè)。在這樣的環(huán)境下，兩者共成長(zhǎng)，將建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的關(guān)系。所以，我們沒(méi)有讓集團(tuán)往高端化業(yè)務(wù)開(kāi)展，而是針對(duì)政府提倡和行業(yè)需求的方面，為他們帶來(lái)效益，進(jìn)而為自己提供效益。同時(shí)，也會(huì)考慮選取一些合適的企業(yè)，作為我們的實(shí)體。我們不干預(yù)你們的實(shí)體經(jīng)營(yíng)，只是做金融的配套。采取適度讓利的方式，建立雙方合作關(guān)系，形成穩(wěn)固的利益關(guān)系體。這一點(diǎn)最重要的是你定位要好，平衡好雙方的利潤(rùn)平衡點(diǎn)。畢竟，金融是依附于實(shí)體上的，實(shí)體經(jīng)營(yíng)好，才能做好金融。”