卓炳連：把南安農業打造成泉州版“臺南”

15日，總部位于南安市翔云鎮的福建第五季農業科技開發有限公司在香港柜臺交易市場(香港OTC)成功掛牌。作為首家在香港OTC掛牌上市的南企，第五季在資本運作市場上的這次動作，讓同行驚嘆不已。這一切的幕后操盤手，是南安翔云人卓炳連。

卓炳連，這位17歲就外出打拼的南安人，上世紀80年代就成為當時少有的“萬元戶”，后來更一度成為三明市最大的閥門供應商。“不努力打拼，就只能回鄉當農民。”這句話曾是他在外打拼遇到困難時，鼓舞自己不斷拼搏下去的動力。“沒想到20多年后，我又回來當農民了。”說到回鄉創辦農企，卓炳連調侃道。

如今，已然是半個農業專家的卓炳連，最大的愿望就是把自己家鄉從生態鄉鎮發展成生態農業經濟區，把南安打造成泉州的“臺南”。

跳出農門：17歲成“萬元戶”

作為翔云鎮“回歸創業”第一人，卓炳連一開始從事的并不是農業，而是南安人熟悉的水暖行業。

1987年，年僅17歲的卓炳連走出山村，跟隨同鄉人到杭州推銷水暖產品，成為南安第二代水暖大軍中的一員。

那時，卓炳連住在杭州的郊區。為了銷售水暖產品，他花了30元向房東買了一輛舊自行車。“哪里有工地，我就帶著水龍頭到哪里推銷。”

“我也算挺幸運的，出門的頭一年就成了當時的‘萬元戶’。”勤勤懇懇的卓炳連，把自己的初戰告捷歸功于幸運。1988年，是他到杭州的第二個年頭。那年，卓家排行最小的他，賺了1.8萬多元，是三兄弟中賺得最多的一個。

年紀輕輕就成了萬元戶的卓炳連，在村里小有名氣，有很多媒婆踏破門檻來卓家說媒。雖然在別人眼里卓炳連已經很成功了，但是他知道自己的事業還處于剛剛起步階段，要做的事情還很多，不能過早成家。

為了謀求更好的發展，卓炳連萌生了一個想法，要在杭州開一家公司。1990年，他向兄長提出這個想法，但沒有得到兄長的同意。為了實現自己的理想，他決定換個地方發展。

在那之前，卓炳連把賺到的錢全給了父母，用于老家蓋房子。因此，1992年來到三明市創業的卓炳連，沒有足夠的本錢開公司，只能在三明市區較偏遠的地方，開一家銷售水暖產品的店。

三明創業：躋身當地最大閥門供應商

到三明后，沒有本錢的卓炳連一切從零開始。“沒有其他的路可以走，只能豁出去了。”抱著“不成功就只能回去當農民”的想法，他硬著頭皮往前沖。就是因為這股拼勁，卓炳連店里的生意第二年就走上正軌。在此基礎上他很快就創辦了三明市閥門有限公司。

當時，卓炳連銷售的是一些沒有品牌的雜牌產品。“要想把生意做好做大，一定要代理大品牌的產品。”1994年，經過多方努力，卓炳連開始代理天津塘沽閥門廠的產品。

為了取得塘沽閥門廠的代理權，卓炳連前期投入許多資金成本，再加上剛開始時市場訂單不多，銷量少。取得代理權的第一年，卓炳連并沒有賺到錢。

“大品牌的產品利潤低，但是口碑好，量可以做到很大。”隨著三明市市場的逐步打開，1995年，卓炳連公司的訂單量成倍數增長。訂單的增加，甚至一度讓塘沽閥門的產品供不應求。當時，青山紙業、福建三明鋼鐵廠、福建永安化纖廠等大企業都成為卓炳連的客戶，公司的銷售額從之前的百萬出頭一下子提高到2000多萬元。

在代理了塘沽閥門之后，卓炳連繼續代理了眾多知名閥門品牌的產品。其中包括中國伯特利閥門集團、上?？瓶?、天津凱世通等品牌的閥門產品。而卓炳連掌舵下的三明市閥門有限公司，也發展成了三明市最大的閥門供應商。

經過10多年的經營，卓炳連的公司走上正軌，對生意輕車熟路的他每天的事情并不多。清閑了一段時間后，卓炳連開始尋思著發展其他可行的項目。

回鄉種地：三年內醞釀主板上市

2008年，三明市舉辦海峽兩岸農業博覽會，身為三明市青年企業家協會副會長的卓炳連負責接待外來人員，其中包括一些臺灣農業專家。然而，這些專家連續參加了兩三屆博覽會，卻沒有表現出投資項目的意愿。經過溝通后卓炳連才知道，三明的氣候不太適宜種植臺灣的一些特色農產品。

“三明不適合種植，那南安適不適合種植呢?”卓炳連尋思著，老家的拋荒地那么多，如果用來發展種植業說不定有市場。為此，他請來臺灣專家，對南安的氣候和地形等作了考察。得到專家的肯定答復后，卓炳連說干就干，并于2010年創辦了福建第五季農業科技開發有限公司。

企業發展早期并不順利。在承包土地的時候，卓炳連碰到不少“釘子戶”。為了能夠順利承包土地，他一個個找村民做思想工作，還為他們算了一筆賬。“村民種地，一年純收入一般不超過5000元。如果把地承包出來，一年的租金、工資及其他的收入加起來可以增加四五萬元。”此外，再加上村里老人幫忙勸說，土地問題很快得到解決。

自出產以來，第五季的產品一直供不應求。2012年，第五季的產值就達到了3000萬元。這讓卓炳連看到了第五季廣闊的市場前景，并不斷擴大生產規模。目前，卓炳連的農業基地面積達1600畝，投入資金量超過3000萬元，遠超過原計劃的500萬元。

“農業要是分散來做，抗風險能力就比較低。”卓炳連說。正因如此，他一直想借鑒臺灣省臺南的農業合作社模式。“由農民種植，再由第五季統一收購。用這種模式先把翔云的生態農業發展起來，再帶動南安四個生態鄉鎮。”

在卓炳連的規劃中，創辦生態旅游區，成立休閑度假村，甚至把南安地區打造成為泉州的“臺南”，才是第五季的終極目標。

然而，資金短缺成企業發展最大的難題。雖然第五季的發展前景很好，但是因資產難以估算抵押，企業無法從銀行貸款。為籌集資金，卓炳連甚至賣掉了自己的兩三套房子，并在民間融資，籌集了近1000萬元。然而，要實現長遠的規劃，這些資金還遠遠不夠。

“銀行貸款這條路走不通，就走國際資本市場路線。”卓炳連說。為了更好的融資，今年8月15日，福建第五農業科技開發有限公司在香港柜臺交易市場掛牌上市，成為南安首家在香港OTC掛牌上市的農企。“第五季是按上市公司規范進行管理，為香港OTC上市作準備，完全符合主板上市的條件。這也是為未來在香港主板市場上市作準備。”卓炳連說，他計劃用兩到三年的時間實現這個想法。