蔡輝煌：從打雜工到貿易大亨

人物名片

蔡輝煌：2011年5月在中國浙江義烏市成立義烏市泉州商會，成為了第一屆的會長、創會會長。2011年7月被世界儒商聯合會、中華儒商總商會評為了 "中華十大儒商領袖"，被聘請為世界儒商聯合會名譽會長、中華儒商總商會名譽會長。

任香港金鴻集團總經理、菲律賓菲泰國際貿易有限公司董事長、印度尼西亞宏興國際貿易有限公司總經理、義烏菲泰國際貿易有限公司董事長、義泉投資有限公司董事長、金泉投資有限公司副董事長。

財富故事

少小離家求出頭

蔡輝煌是典型的七零一代，生活中的艱苦、父母們的辛勞，總是不時間催促著自己要快些成長，成為一個有擔當的男子漢。當時，適逢家中舅公前往菲律賓討生活，他毅然收拾包袱，中斷學業，踏上異國他鄉之旅。當年，那個年輕氣盛的少年，并不知這一路上會遇到怎樣的艱難險阻，只道擺在面前的只有這一條才是通往成功的大道。

就這樣，一個十五六歲的少年，獨自踏上了菲律賓這異域之地，開始了他人生中重要的旅程。初來乍到的他，語言不通是第一個大難題，在菲律賓主要的通用語言是塔加路和英語，雖然在國內有多少接觸一些英文，但是到了菲律賓，蔡輝煌才意識到，國內所學根本沒辦法致用。"我初一剛讀完就到菲律賓了，剛到那幾乎什么都聽不懂，國內學的英文都湊不上一個完整的句子，塔加路更是聽都沒聽過，日常溝通很是問題。"

根據菲律賓當地的教育制度，學生從幼兒園開始就能選修，這為蔡輝煌熟悉語言環境提供便利。15歲的蔡輝煌白天選讀塔加路和英文。“下午學習中文的時間，我便去親戚介紹的雜貨店里打工，一邊工作一邊讀書，一方面可以為自己積攢學費和生活費，另一方面也可以多攢些錢寄回去給爸媽當家用。"蔡輝煌如是說道。

在一個晉江華商開的公司里打雜，這便是蔡輝煌的第一份工作。他回憶道，剛到菲律賓什么也不懂，通過親戚介紹才能到那里打工，一邊工作一邊讀書，雖然辛苦，但是可以為自己累積一些工作經驗，也因為接觸的人多了，能比較快適應并融入當地的生活。

 銷售大王始創業

由于蔡輝煌學習刻苦，工作努力，很快便適應了半工半讀的生活，不到一個月的時間，他便粗略掌握了普通的英語對話，能夠應付生活所需。之后，大概又花了一年的時間學習，他便和當地的朋友、同事以及顧客溝通無阻。

早在初到菲律賓，蔡輝煌已經有了自己的打算，那就是累積經驗，日后好自己創業。也因為出于這方面的考量，蔡輝煌平時工作和學習都比別人刻苦，短短幾年，便用勤工儉學的資金在菲律賓完成了自己中學、大學的學業。

當時他入職的那家公司主營的業務是五金工具的銷售貿易，在這的工作經驗，為日后蔡輝煌創業提供了一定的實戰基礎。蔡輝煌不僅熟練掌握了塔加路和英文，還有中文底子，著實為其工作助益不少。晉商老板看中他是可造之材，也相對委以重任，沒有再讓蔡輝煌一直做打雜工作，轉而讓其負責公司的商品銷售事宜。

有了之前打雜工作的經驗，蔡輝煌不僅對商品情況十分了解，長時間的觀察中，許多銷售門道也都了然于胸，負責銷售不多久便集聚了一大批老顧客，成為公司名副其實的銷售大王。

直至1996年，他離開了原屬的貿易公司，開始進入自己創業的準備階段，這時一個契機為蔡輝煌累積了第一桶金。

菲律賓人的購買力十分可觀，特別是對于風靡商品的追捧，更是可怕。通常，一件熱銷商品面世，整個菲律賓幾乎家家戶戶都要有。當時，有一款肚子會亮的時鐘，由于造型別致可愛，在菲律賓銷售異常火爆。

蔡輝煌相中了這個商機，發現這款鬧鐘產地屬于中國，他開始計劃著手回國采購時鐘，轉銷菲律賓。事實證明蔡輝煌的商業嗅覺是敏銳的，他所采購的時鐘批批熱銷，不經銷售多久便會被一搶而空，很快的，他便累積了自己的第一桶金，開始著手開始創業計劃。

百貨大亨覓回歸

雖然在鐘表一行累積了自己的第一桶金，但是蔡輝煌并不認為這已是成功，基于之前累積的工作經驗，蔡輝煌開始從百貨商品著手自己的創業規劃。同年冬季，蔡輝煌再次回到中國，當時還在廣州采購鐘表、五金用具的蔡輝煌第一次聽到了義烏這個地方，對于遠赴他國多年的他，接觸最多的國內城市除了家鄉泉州，就是廣州，義烏一城至于他還十分陌生。

"當時廣州的鐘表用品、五金工具在全國是數一數二的，材質、做工各方面都十分到位，但是相對而言價格也比較高，做貿易的成本控制很重要，當時有個熟識的客戶跟我說義烏的五金商品、鐘表用具的性價比相對更高，但是當時我并不清楚義烏這個地方，為了長久的發展也就過去走了一遭，算是沒白去。"蔡輝煌回憶時說道。

1997年，年僅20歲的蔡輝煌在菲律賓成立了自己的第一家公司，名為菲律賓菲泰國際貿易有限公司，就這樣開始了自己的創業之旅。義烏的小商品市場很大，商品門類也十分齊全，小到文具紙筆，大到工藝擺設樣樣都有，蔡輝煌在此看到了發展的商機。隨著公司發展壯大，蔡輝煌緊接著在義烏成立了義烏菲泰國際貿易公司，發展國內采購、輸出、生產等。

經過蔡輝煌多年來的努力經營，菲泰國際貿易有限公司旗下的百貨門市店，在菲律賓各主要城市地區布點現已達400多家。單就采購銷往菲律賓的各種筆類，每年就達2億左右，國際貿易除了商品本身的生產成本、采購成本控制，還有運輸成本的問題。處于各方面考量，蔡輝煌開始著手自己開辦文具工廠，同步生產，此外，還開始與各大國際航運公司洽談運輸事宜。

全方位尋求發展

經過了十幾年的辛苦經營，蔡輝煌先后成立了東南亞、港澳和中國內地十幾家公司，公司旗下經營的除了廣布菲律賓、印度尼西亞的百貨超市連鎖業，此外還包括了國際物流業、房地產、金融、餐飲、酒店、電子商務等等。

如今，蔡輝煌公司旗下的KINGEVER百貨品牌已經成為眾多在菲品牌的模仿對象，在他看來產在國內、銷在國外有很大的優勢，這其中最大的優勢就是成本控制，雖然目前很多產業都在外移，但是百貨商品的基本情況不同于其他生產行業，基于國內的生產現狀，在中國發展優勢還是很明顯的。

去年10月，蔡輝煌還開始著手投資酒店業以及餐飲業，從商貿到制造，再到服務業，業務范圍廣布河南、浙江、香港、印尼、菲律賓，蔡輝煌的商業版圖正在不斷擴張。

而由蔡輝煌所帶領的浙江義烏市泉州商會也在起步中不斷發展。自2011年5月27日成立以來，商會不斷壯大，目前到義烏經商、辦企業的人員涉及五金建材、服裝鞋帽、餐飲酒店、食品茶健、電子通訊、物流客運、包裝印刷、貿易運輸、房地產開發等20多個行業。目前在義烏經商辦廠的泉州人有一萬多人。義烏市泉州商會成立以來，在泉州、和義烏各級領導的指導下，在社會各界的關愛下，經過理事會和廣大會員的共同努力，發揚"愛拼敢贏"的泉商精神，內抓服務，外樹形象，開展了大量卓有成效的工作，提高了商會的社會知名度，受到了社會各界的好評，被評為義烏市優秀商會，為泉州和義烏兩地經濟社會的發展，作出了重要貢獻。

人物印象

“背井離鄉”、“漂洋過海”在很多人看來已經不是新鮮詞匯，但是只有親身經歷才能深刻體會其中心酸苦痛。眼前的蔡輝煌臉上寫著閩商特有的執著，少小離家的他，只為闖出一片天，在摸爬滾打中幾經曲折，終成正果。

旅菲十余二十載，當年的青澀少年已不復存在，如今的蔡輝煌，已然成長為獨當一面的國際貿易大亨，并引領商會眾多企業駛航前行。

出生于上世紀七十年代末的蔡輝煌，小時候家境并不富裕。作為家里唯一的兒子，打小蔡輝煌便明白，這一家子的生計不能總讓父母們擔著。從言談中，仿佛就能看到當年那個十五六歲的少年將家庭責任“一肩擔”的情形。

他勤學、有謀略、有膽識，在上世紀七八十年代，那是成功必不可少的要素。所以，如今的他，才能站在另一個角度回味過去。

人物對話

記者：您有豐富的外貿經驗，而外貿中交易中，運輸成本往往占了很大一部分。您是怎樣控制這部分成本的?

蔡輝煌：沒錯，采購商品的成本固然占比大，但是運輸成本的控制更是重中之重，做外貿的都知道，每年在運輸成本這塊的投入也是十分巨大的，但是如果自己做國際運輸，硬件投入成本太大，而且控制力不好掌握，反之，成為國際大型運輸公司的一線代理，一方面可以有效節約公司本身商品輸出的國際運輸成本，另一方面還可以擴大經營國際物流業務。

記者：對于時下方興未艾的電商銷售模式，您怎么看?

蔡輝煌：作為國際貿易的網絡服務平臺主要有環球資源和阿里巴巴，環球資源相對于阿里巴巴而言更為細分專業，發展的前景更好，特別是對于專業性較為明顯的國際貿易來說。

記者：據了解，您公司旗下的KINGEVER百貨品牌在菲律賓運營得非常成功，在菲律賓做百貨品牌有什么竅門嗎?

蔡輝煌：我們公司旗下的百貨門市店主要是走社區門市的路線，但是大商場的優勢還是比較明顯的，一旦有大型商場入駐，我們的百貨門市生意就相對滑落，這就進一步要求我們研究學習大型商超百貨的發展模式。目前，我們的百貨門市主要除了進社區以外，還有進商場，這樣可以充分利用商超的客源優勢，也有效避免了雙方的正面交鋒。