石材產(chǎn)業(yè)“牽手”陶瓷

　　石磚作為石材與陶瓷的結(jié)合體，正逐漸成為一種新的裝潢材料 ( 邱雅婷/圖）

　　業(yè)內(nèi)指出，石磚產(chǎn)品是石材與陶瓷的結(jié)合體，既保留天然石材硬度、紋理等特質(zhì)，又加入陶瓷吸水性強的優(yōu)點，以后有可能成為精裝修新選擇

　　□商報記者 黃偉毅

　　近幾年來，石材行業(yè)不斷向高端化沖刺。環(huán)保建材、復合建材等不斷涌現(xiàn)，而石磚作為石材與陶瓷的結(jié)合體，正逐漸成為一種新的裝潢材料。

　　石材與陶瓷的融合

　　創(chuàng)新，無疑是近幾年南安石材行業(yè)的一個重要關(guān)鍵詞。面對行業(yè)內(nèi)日益激烈的同質(zhì)化競爭，傳統(tǒng)石材加工模式的利潤空間越來越少，一些企業(yè)開始尋找石材新的可能性。

　　“如今，不少石材加工領(lǐng)域已經(jīng)浸淫了一二十年，但如今石材產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭過于激烈，迫切需要尋找一個與眾不同的增長點，來保證長期發(fā)展的需求。在這樣的前提下，我們經(jīng)過對市場的考察和調(diào)研，決定將石磚作為公司未來的發(fā)展方向。”宗藝石材有限公司總經(jīng)理呂少友介紹說。但對于南安的石材產(chǎn)業(yè)來說，石磚這一產(chǎn)品并不是新興事物。早在上世紀90年代，就已經(jīng)擁有相當?shù)氖袌龇蓊~了，并遠銷韓日。以1993年為例，出口韓國的石磚產(chǎn)品就占其需求總量的95%。“傳統(tǒng)的石磚，一直處于初加工階段，也沒有形成品牌化經(jīng)營，遠不能滿足如今市場的需求。”一位從事石材行業(yè)的多年的人士說道。

　　與傳統(tǒng)石磚產(chǎn)品不同，現(xiàn)在的石磚產(chǎn)品是石材與陶瓷的結(jié)合體，既保留天然石材硬度、紋理等特質(zhì)，又加入陶瓷吸水性強的優(yōu)點。“以前酒店、會所等大堂大多采用大理石作為裝飾材料，但防水性不足導致需要后續(xù)的翻修。而且，石磚的款式、紋路等更為豐富和精致，可供選擇更多。”一家展廳的工作人員介紹說。

　　推行標準化生產(chǎn)

　　不僅產(chǎn)品的研發(fā)上與陶瓷存在共通，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，石磚也與瓷磚一樣推行標準化生產(chǎn)。最早涉足石磚標準化的當屬新東源石業(yè)，如今已經(jīng)建立一套行之有效的標準化戰(zhàn)略體系，涵括生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)。可以說，標準化生產(chǎn)是石磚生產(chǎn)企業(yè)目前所推行的模式。

　　傳統(tǒng)石材大多是訂單式加工模式，即根據(jù)買方的數(shù)量、規(guī)格等要求進行批量加工。石磚產(chǎn)品要區(qū)別于大理石等傳統(tǒng)石材產(chǎn)品，就不能繼續(xù)延續(xù)這一生產(chǎn)模式，而跟鞋服、瓷磚等產(chǎn)業(yè)一樣，走標準化生產(chǎn)、庫存化生產(chǎn)的道路。石磚公司只要專注于幾個系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣才能實現(xiàn)生產(chǎn)流程的簡化，實現(xiàn)大規(guī)模化生產(chǎn)，并達到節(jié)約生產(chǎn)資源和加快生產(chǎn)效率的要求。同時，集中向市場進行系列產(chǎn)品的推介，也在很大程度上起到引導市場的作用。用石材行業(yè)內(nèi)的話來說，就是“引導消費者，教育市場。”

　　而標準化不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在后期的銷售展示中同樣沿用標準化的概念。目前，石磚產(chǎn)品大多建立專門的展廳進行直觀、全面的展示，如同服裝店一樣，供消費者自由選用。業(yè)內(nèi)人士指出：“這種營銷方式所需要的成本比較大，從前期裝修到成型，一家展廳的費用都要上百萬，再加上后續(xù)產(chǎn)品的進駐。而且，目前我們在各地的展廳還是采用直營的模式進行布局。基于此，我們建立一個統(tǒng)一的標準進行展廳的設(shè)立。每年提供展示的樣品，也是統(tǒng)一發(fā)送的。”

　　設(shè)計群體成營銷助力

　　在產(chǎn)品的定位上，石磚一開始就旗幟鮮明地針對酒店、會所等精裝修客戶。因此，在營銷方面，除了設(shè)立專門的展廳之外，聯(lián)動設(shè)計師團體也是目前常態(tài)的營銷方式。

　　對石磚企業(yè)來說，希望能營造成這樣一種裝修模式：在早期設(shè)計中，通過內(nèi)部設(shè)計師團隊或邀請外來設(shè)計師對今后的流行趨勢進行預測，并融入企業(yè)文化，以此形成數(shù)個系列的產(chǎn)品。推廣階段，則由合作的設(shè)計師或者干脆就是企業(yè)成立的裝潢公司，在方案階段就對消費者提供建議；消費者認可后，即可直接前往展廳進行挑選心儀的產(chǎn)品。

　　“因此，我們一直很注重與設(shè)計師團隊的互動，目前主要有兩種方式：一是在專業(yè)的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)上組織宣傳、推介活動；還有一種就是組織設(shè)計師沙龍，邀請知名設(shè)計師聚集一堂，對石磚產(chǎn)品有直觀的了解，同時他們在沙龍也會談一些獨特的設(shè)計理念，這些理念也會轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計當中。”呂少友說道。與鞋服行業(yè)一樣，石磚企業(yè)也會每年定期舉辦幾次產(chǎn)品發(fā)布會，借此發(fā)布公司的新品流行。而設(shè)計師們，自然也是發(fā)布會的常客，同時也是宣傳的一個重要媒介。