【鞋服幫】任英：讓品質成為最好廣告語

任英：中山時尚西服定制總經理

第一夫人彭麗媛出訪時身著國產定制服飾，讓服裝定制引起了業界的關注，使得這個大多數人較為陌生的行業，站到了聚光燈下。　事實上，在晉江本土，也有這樣的服裝定制品牌。日前，小編采訪了中山時尚西服定制(以下簡稱中山定制)的任英夫婦，通過他們的工作與生活講述服裝定制的本土發展歷程。

從小工匠到裁縫師

中山時尚西服定制(以下簡稱中山定制)，位于晉江市一條熱鬧非凡的陽光街道，稍微一抬眼，便能清楚的望見這家門店。任英夫婦選擇將工作室租賃于二樓，是為了能處于鬧市之中卻又遠離喧囂。從樓上往樓下望去，路上的行人見收眼底，興許是為了能更方便的觀摩到人群百態從而產生設計靈感。

“14歲離開家鄉，到服裝廠做個小工匠，當時就只為了生活。而后觀摩到多家名企也是從最初的小作坊開始，發展到現如今的品牌大國，我們便萌生了自己創業的念頭。我們自己報名學習服裝設計，偶爾也會接到一些定制的零活，慢慢擴展到現在的擁有四五十名裁縫師傅的小廠。”任英欣慰的說道。

據了解，起初中國市場上的定制服裝款式略顯單一，只有中山裝和建設裝兩個款式，顏色也比較普遍。轉眼十幾年過去了，隨著高品質生活方式的追求在東方略有起色，在晉江這里以運動服飾聞名天下的小城，訂制西服能為自己打造獨具風格的勢頭也慢慢延伸開來，這個行業已經被很多人認可。　任英夫婦用行動詮釋了依靠實力說話的成功之學，最終，他們從服裝廠的一名小工匠變成了現在擁有工作室的一名專業的裁縫師。

定制行業不是賺快錢的產業

目前，國產定制的整個業態還非常不成熟，沒有形成商業模式，更沒有產業化，還處于初級階段。若想要在定制服飾行業中立足確實是有一定難度的，加之它既受限于傳統營銷渠道的狹窄，又沒有過多資金投入廣告的宣傳，所以定制服飾的客戶主要靠人際傳播。

“像我們這種工作坊一般做的都是老客戶了，一進來就開始拉拉家常啦，或者八卦八卦。而且他們也都會帶著三五好幾的朋友過來，主動幫我們介紹客戶是常有的事情。”任英說道。

隨著淘寶方便易購的消費方式漸入人心，大多數消費者也已經改變了購物習慣，于是大多數的定制服飾店開始走起了網絡銷售。但是任英夫婦卻全然不認同這種銷售模式，他們認為，一件高端制造的衣服從最初為顧客量尺到顧客穿上成衣，其間的制作過程要幾百道的工序。單是前期為顧客量尺就需要測量出身體各部位的20多個尺寸，這也是一位精準的量體技師需要做的工作。 定制服飾是需要有慢工出細活的十足耐性，繁瑣的制作工序與制造商追求精細的原則，就直接決定了其制作成衣所用的時間。任英說道，“定制行業不是一個可以賺快錢的行業，它與商業形式不同，不會立馬有高回報的效率。做這一行需要的是時間與耐力。不能為了走量，為了獲取利潤，而跑得太快了，這樣反而往往容易忽略掉細節上的問題。”

讓品質廣而告之

中山定制的發展之路并未大起大落，一直處于平穩期，當然，現在中山定制的發展狀況與他們當初的預期相差甚遠。由于太過于較真質量而忽略了產量，這是他們預料之中也是始料不及的。目前，中山定制雖然有固定的跟一些企業合作，但為了確保質量的零差錯，預防交貨期不及時的情況，他們會拒絕其他廠家的合作。他們認為，質量方可創造利潤，而服務意在留住老客戶。若想在市場上獲得一定美譽，質量與服務兩者是不可缺的。

現在的他們，雖然自稱是小夫妻作坊，但是在離工作室不遠的小廠房，有四五十個裁縫師傅，專門負責裁剪縫紉的。任英說，“現在各個地方都有招工難的現象，更何況是這種手藝師傅，一個好的裁縫師需要長期經驗積累的，更是難上加難。我們是希望做生不如做熟嘛，所以，我們會在要求上盡量滿足師傅的要求，現在的師傅都是跟了他們好幾年的了。”

正所謂，鐵杵磨成針。一位資深的裁縫師傅的手藝都是長期經驗積累的，他們必須對每一道工序，每一個尺寸都把握到精確，針織功夫了得，針線走得順、走得好，才能制成一件衣服，而這些都不是一兩天便能掌握得了的精髓。

談話間隙，任英接了個電話。掛完電話的她，高興的說：“剛剛是老客戶打電話過來的，說要準備換季工作服，讓我下午過去洽談。”她還說，“這些客戶跟我們一直是長期合作的關系了，無論款式上或者質量上，他們負責人都相當的滿意。他們也常常介紹新的客戶給我們。當然，這樣的前提就是你的質量必須可靠。”　任英夫婦從96年創業至今，已經足足走過了18個年頭，對于自己和老公的事業，任英感慨萬分，從背井離鄉到深根于此，心里多少背負著思鄉之情。可是，創業難，守業更難，14歲的背井離鄉，完全也沒有想到能有今天的成績，而這都是服裝行業轉型與發展成全了自己。他們不愿意讓自己的一手創建的事業就這樣拱手相讓了，他們想在這里尋找到屬于自己的一片天地。