南京晉江商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)許黎明：專(zhuān)注足下

(泉州企業(yè)家雜志 記者 宋春蘭報(bào)道)冬日里，寒風(fēng)凜凜。南京城里的法國(guó)梧桐、楓香、銀杏早就只剩下光禿禿的樹(shù)干，行人來(lái)去匆匆，在圍巾、帽子的包裹下只露出兩只眼睛。金陵古城墻下，一人久久站立，此人已入不惑之年，看著那歷經(jīng)滄桑的厚重古墻，眼中浮現(xiàn)的竟是自己年少時(shí)光著腳丫在海灘上奔跑的情景……

他成長(zhǎng)于海邊，在打拼的路上被這六朝古都的底蘊(yùn)所吸引，把未來(lái)留在了這里。像所有在寧的泉籍企業(yè)家一樣，他輾轉(zhuǎn)于故鄉(xiāng)與南京兩地之間，積極尋找自己的那一縷陽(yáng)光。恰巧他的名字又與陽(yáng)光如此貼近——許黎明。在南京福建商會(huì)舉辦的千人新春座談會(huì)上，記者與身為南京晉江商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的許黎明不期而遇，他第一次認(rèn)真地回顧過(guò)去，驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的事業(yè)一直在“腳下”。

賣(mài)鞋是技術(shù)

“我們算是最早的一批來(lái)南京打拼的泉州人。”許黎明意味深長(zhǎng)地說(shuō)，隨即看著遠(yuǎn)處。

1981年，改革開(kāi)放之初晉江陳埭鎮(zhèn)爭(zhēng)先恐后地辦起了鞋作坊。當(dāng)時(shí)年僅18歲的許黎明向往著外面世界的精彩，拎著一袋泡沫拖鞋就踏上了北上的列車(chē)，30多個(gè)小時(shí)后抵達(dá)南京。

“不知道為什么會(huì)選擇南京，這是緣分。”他堅(jiān)信這是命運(yùn)的安排。目標(biāo)很明確，就是要把陳埭的鞋子在南京賣(mài)出去，他開(kāi)始向百貨采購(gòu)供應(yīng)站推銷(xiāo)。鞋子供不應(yīng)求，每個(gè)星期可以銷(xiāo)售幾千雙，沒(méi)兩年，許黎明就在秦淮名勝——夫子廟開(kāi)了一家門(mén)店，做起了批發(fā)兼零售鞋子的生意。

20世紀(jì)90年代初是鞋子銷(xiāo)售的鼎盛時(shí)期，許黎明現(xiàn)在回憶起來(lái)還很激動(dòng)：“那真是鞋子的‘黃金時(shí)代’啊!”一個(gè)星期賣(mài)了200萬(wàn)元，一車(chē)車(chē)的鞋用專(zhuān)車(chē)從晉江送往南京。

怎么會(huì)如此暢銷(xiāo)?原來(lái)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之下，商場(chǎng)都是實(shí)價(jià)實(shí)銷(xiāo)。而他不這樣做，他在零售店，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。商店搞優(yōu)惠活動(dòng)在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中可以說(shuō)是司空見(jiàn)慣的事，可在當(dāng)時(shí)卻是少有的事。一時(shí)之間，消費(fèi)者蜂擁而至，他的零售店名噪一時(shí)。

能隨心所欲地推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，更主要的原因是他賣(mài)的是自己生產(chǎn)的鞋，這也是他最為驕傲的地方。在實(shí)施計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)，他已經(jīng)預(yù)測(cè)到長(zhǎng)期壓制的消費(fèi)欲望可能會(huì)在釋放之后大爆發(fā)，于是，他毅然決定回到鞋城陳埭擴(kuò)大鞋廠(chǎng)規(guī)模，業(yè)務(wù)也從內(nèi)銷(xiāo)拓展到了外貿(mào)。

“恨你就讓你去辦鞋廠(chǎng)，累死你。”生產(chǎn)、銷(xiāo)售兩邊跑，近10年昏天暗地的辦廠(chǎng)生涯，許黎明總結(jié)出這樣一句話(huà)。辦廠(chǎng)的辛苦不說(shuō)，款項(xiàng)經(jīng)常收不回來(lái)，而且競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，利潤(rùn)微薄。2003年，許黎明一下狠心，把廠(chǎng)關(guān)了，終止了22年的“鞋”事業(yè)。他“失業(yè)”了。

修腳是藝術(shù)

停下來(lái)，可許黎明并沒(méi)有閑著。他發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的精神文明的需求漸漸大于物質(zhì)文明的需求，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展適逢其時(shí)。

離南京不遠(yuǎn)的揚(yáng)州，因“三把刀”名揚(yáng)天下：廚刀、修腳刀、理發(fā)刀。2004年，修腳這個(gè)行業(yè)也因?yàn)楫?dāng)時(shí)的全國(guó)人大代表陸琴的事跡無(wú)人不知、無(wú)人不曉，修腳師也從過(guò)去的“下等人”成為受社會(huì)尊敬的“修腳匠”。有美籍華人全家一年兩次沖著陸琴修腳而來(lái);更有邵逸夫老先生親自邀請(qǐng)她前往香港修腳，并希望陸琴每個(gè)月能去香港一次。在揚(yáng)州，有專(zhuān)門(mén)以陸琴命名的腳藝館。揚(yáng)州市有意把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。

一次偶然的機(jī)會(huì)，有人將這個(gè)項(xiàng)目介紹給了正在尋找新項(xiàng)目的許黎明。許黎明迅速拿下了“陸琴腳藝”在南京的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并計(jì)劃立足于南京，把“陸琴腳藝”這個(gè)品牌推往全國(guó)，推向世界。

許黎明說(shuō)：“其實(shí)，人們并不十分了解這個(gè)行業(yè)。修腳與針灸、按摩并稱(chēng)為中國(guó)的‘三大國(guó)術(shù)’，修腳也被稱(chēng)為‘肉上雕花’。”

事實(shí)證明，許黎明的判斷是正確的，從一家修腳店做起，不久分店就遍布南京，不少人慕名而來(lái)，都要體驗(yàn)一番這“足下生蓮花”之感。

實(shí)際上，許黎明選擇這個(gè)行業(yè)不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)前景看好，更是因?yàn)橐堰@老祖宗留下來(lái)的東西傳承好、發(fā)揚(yáng)好，并使之成為與任何一個(gè)行業(yè)都平等的職業(yè)。相傳在商代就已經(jīng)有修腳之法，技藝至今，已有“持刀三法”、“持腳八法”、“修腳八法”等諸多行業(yè)準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范，修腳師需要持證上崗。

后記

不斷行走、不斷尋找，又隨遇而安。南京晉江商會(huì)成立一年多，秘書(shū)長(zhǎng)職位一直空缺。去年11月，許黎明在子女婚宴上10分鐘的精彩演講讓全體動(dòng)容，也讓南京晉江商會(huì)發(fā)現(xiàn)了秘書(shū)長(zhǎng)這一職位的最好人選。今年1月，許黎明全票當(dāng)選南京晉江商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。雖然從未奢望這一職位，可既然遇上了，就要專(zhuān)心做好，就像許黎明總說(shuō)的那句話(huà)：“路在腳下，看的淡然，但從不放棄努力。”

許黎明的事業(yè)不大，事跡不突出，可為何要宣傳他的事跡呢?偏居一隅的泉州，有獨(dú)特的“四個(gè)泉州”現(xiàn)象：即本土泉州人、海外泉籍鄉(xiāng)親、祖籍泉州的臺(tái)灣同胞和遍布全國(guó)的異地泉商。許黎明屬于異地泉商這一群體，在這一群體之中，有事業(yè)很大如各異地商會(huì)會(huì)長(zhǎng)之人，但更多的是像許黎明這樣的人，他們一直輾轉(zhuǎn)于兩地間，尋求經(jīng)濟(jì)、文化的融合，抉擇之下，他們中有的人選擇回家，也有人選擇扎根異地。不論哪種，他們始終努力拼搏，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步默默貢獻(xiàn)著!