中駿置業泉州總經理陳開杰：謀略地產 駿馬先行

謀略地產 駿馬先行

□商報記者 莊燕/文 趙嘯飛/圖

財務出身 結緣地產

陳開杰最早是財務出身，他與地產行業的結緣始于2001年在江西的一個舊城改造項目。2003年，出生于三明的陳開杰回到福建，就職于恒安集團總部財務部門。之后的10年里，他相繼在禹洲地產、中駿置業等企業任職，負責集團財務管理工作。

十幾年的財務任職經驗，讓陳開杰身上有著明顯的財務職業特質——冷靜、嚴謹，對事物有自己獨有的評判標準，不過分樂觀，立場堅定，不輕易被外部環境和他人觀點所左右。

2008年開始，陳開杰就職的行業穩定在房地產業。在中國房地產行業迎來第一次震蕩調整之際，企業財務工作無疑對房企的發展發揮著重要作用。如何在企業成本控制和為各大部門提供資金支持之間尋找最佳平衡點，最大化地運用資金杠桿助力企業迅速發展成為其進行財務工作的重點。如果說企業是一匹奔馳的駿馬，資金就是控制駿馬奔馳速度的韁繩，財務的作用就是駕馭韁繩。“馬跑太快要拉一拉，跑太慢要催一催，抓好韁繩，控制好速度，才能讓企業實現穩健的發展。”他說道。

為此，陳開杰深入了解開發、營銷等相關部門的工作方案和計劃，和直接參與者溝通，在了解業務后提出合理的財務建議。勤奮讓他在做好財務工作之余，對房地產的運作也有了更深入、系統的了解，也為其轉型房企高級職業經理人埋下了伏筆。

職業轉型 領軍突破

泉州是中駿置業確立海西房地產市場領先地位的重要戰略區域，2007年中駿將注意力瞄準泉州，從中駿西湖1號開始，逐步構建起深耕泉州、布局海西的大本營戰略發展計劃。2010年中駿置業在香港聯交所主板成功掛牌上市。

或許是機緣巧合，2011年陳開杰進入中駿，負責集團的財務事務。付出總有回報，機會總是留給有準備的人。2013年年初，在中駿全面發力泉州的關鍵一年，出于集團戰略考慮，陳開杰被委任為泉州中駿區域公司總經理，負責泉州市場。

2013年是房地產市場全面開花的一年，基于對整體市場的研判，泉州中駿有12個項目啟動銷售。雖然市場行情趨好，但同一時期推出的項目仍然帶來不小的競爭。“在做好產品的前提下，重點是搶抓銷售節點。”為了抓住銷售時機，陳開杰帶領泉州中駿12個項目團隊開啟“瘋狂加班”模式。

2013年中駿·柏景灣一天銷售一千多套，日光的成績絕非偶然。項目剛開始也面臨蓄客難的問題，陳開杰帶領項目團隊，不斷斟酌營銷策略和思路，最終將產品推向消費者，贏得市場的認可。2013年下半年，中駿·四季陽光、中駿·愉景灣等多個項目相繼推盤，搶抓最后一波市場紅利。先發制人，搶占先機，僅2013年第四季度，泉州中駿就貢獻了約40億元的銷售業績。

2013年泉州中駿迎來了業績的新突破，這與泉州中駿這位首次轉型區域總經理的領軍者息息相關。這一年中駿置業銷售簽約金額110.59億元，銷售簽約面積109萬㎡，其中泉州區域公司以銷售金額近70億元、銷售面積73萬㎡的佳績成為中駿置業不可或缺的功臣。

市場的認可絕非偶然，談及泉州中駿的業績新突破，成功實現職業轉型的陳開杰將其歸結于三點，一是團隊協同作戰，各部門目標一致，以結果為導向，抓住了市場趨好的有利時機。二是中駿置業堅持以人為本，打造符合市場需求的優質產品，兌現給消費者的承諾。三是專門成立客戶服務部，協同物業管理公司對售后業主交房、裝修等問題進行及時的溝通、解決，大大提升品牌美譽度。

謀略2015 穩中求進

2014年，是房地產市場震蕩的一年，樓市成交從2013年的峰頂大幅下滑。急轉直下的市場調整，讓各大房地產開發商面臨不小的壓力。面對2014年復雜多變的市場環境，陳開杰帶領泉州中駿團隊調整推盤步伐，穩扎穩打，以準確的產品定位及靈活的銷售策略從容應對。其對市場的深刻洞察和對企業的高效管理，讓泉州中駿在低迷的市場環境下仍然保持較為高昂的態勢。

日前中駿置業公布的2014年業績年報顯示，去年中駿置業實現合同銷售金額約119.08億元，合同銷售面積約130萬平方米，同比分別上漲10%和28%，亮眼的業績見證了中駿置業在逆市仍然穩健的步伐。受市場行情和新開盤項目較少的影響，2014年泉州中駿銷售金額45億元，和2013年相比業績有所下滑，但在泉州市場業績表現仍算不錯。

謀略2015年，陳開杰仍對市場保持較為樂觀的態度。他認為今年下半年是比較理想的推盤時機，除位于泉州橋南的中駿·藍灣悅庭在上半年推出外，位于城東的中駿財富中心-御金臺、津淮街的中駿廣場、刺桐橋南的中駿·四季花城2期等三個項目也將在下半年陸續推出。中駿·藍灣悅庭將延續中駿“藍灣系”的精湛品質，在產品升級上給客戶更大期待空間，基于中駿經典小三房戶型的88㎡產品，就做到了三房兩廳兩衛，空間更實用，性價比更高。除新項目開盤發售外，中駿在泉州也將繼續物色合適的地塊，為未來的持續發展儲備土地。2015年泉州中駿銷售目標在50億元左右，爭取在與去年持平的基礎上有所增長。

陳開杰表示，在中駿置業“立足海西、拓展環渤海、關注珠三角和長三角”的全國發展戰略下，2015年中駿置業在鞏固海西大本營的同時，重點關注上海區域，資源也將有所傾斜，泉州區域以穩定增長為主。

中駿置業在泉州耕耘多年，泉州中駿業主約有2萬戶，近10萬人，每年新增中駿業主約5000戶，老業主推薦成交比例占總銷量的50%以上。中駿已名副其實成為泉州規模最大、實力最強和口碑最好的地產開發商，深受泉州百姓的高度認可，逐漸成為泉州人民購房首選品牌。“中駿不缺知名度，我們更關注的是如何把知名度轉化為美譽度，怎么把中駿的業主服務好，這是我們工作的重點，需要泉州中駿各部門都下苦功夫。”陳開杰說道。

不用揚鞭自奮蹄

陳開杰看上去四十出頭，一身挺括的西服，內搭一件淺色條紋襯衫，看上去沉穩又不失儒雅氣質。撇開服裝不說，他不像商海中鋒芒畢露的地產高管，倒像大學中教書育人的儒雅教授，書卷氣息頗濃。

眾所皆知，中駿董事局主席黃朝陽推崇的“馬文化”。中駿置業歷經二十余年發展，“駿馬”精神早已成為根植于中駿骨血的企業文化，而勤奮、忠誠、穩健、敏捷而又兼具耐力的中駿人特質在陳開杰身上表現得尤為明顯。

但凡能成功的人，離不開兩個特質，一個是天資卓越的聰明，一個是后天奮進的勤勉。務實且低調的陳開杰將泉州中駿取得的成績歸結于團隊的共同努力，“勤奮”是他對自己最大的認可與褒獎。

天資聰穎而不知勤勉的人常淪為“傷仲永”，而后天勤勉不息的人大多會獲得成功的垂青。正如黃朝陽所說的“俱者生存”，能敏銳洞察市場發展動態，將企業發展的風險掌控在一定程度之內，揚鞭奮進，勤勉先行的駿馬，奔馳的道路又豈在千里之下。

商報記者：您如何看待未來泉州房地產市場的發展?

陳開杰：對于泉州這個城市來說，房地產開發總量是有天花板的，像2013年這種爆發式增長基本不會再出現。我認為未來5—10年泉州房地產市場銷售量可能不會很大，但仍將保持可持續的穩步增長，依據有四點。一是泉州民營經濟發達，經濟基礎好，能為房地產市場的發展提供穩定的動力。二是泉州人口多，大泉州有800多萬人口，每年城市凈流入人口是增加的，房地產的剛性需求長期存在。三是泉州居民生活水平較高，改善型住房需求仍有較大市場空間。四是“一帶一路”和大力推進城鎮化建設的國家戰略將給泉州帶來新的歷史機遇，城市會持續發展。結合中駿集團戰略，未來泉州仍將是中駿置業鞏固海西大本營的重點區域。

商報記者：談一談您在中駿置業任職的感受?

陳開杰：感受很復雜。中駿給了我一個實現個人職業生涯突破性成長的開放平臺，從主管財務轉型到區域公司管理，涉及業務從垂直的部門管理變成區域公司的全局把控和管理，這是一個富有挑戰的“痛并快樂著”的過程。過程很辛苦，但團隊努力的成績也讓我感到欣慰。隨著市場不斷變化，新一代購房消費群體的崛起，我們已經做好迎接更大挑戰的準備。

商報記者：人才是企業發展的核心競爭力，中駿在這方面是如何做的?

陳開杰：中駿在用人方面不拘一格，既吸收外部的行業精英，也通過招收“管培生”進行內部培養。我們每年都有新的管理培訓生加入，由總監以上級別主管親自帶領，通過一年的培養，有潛力的列入重點培養名單，在3年內提拔到中層管理崗位，2014年就有多名年輕人被提拔到副經理等管理崗位。