眾籌或開(kāi)啟全民理財(cái)新時(shí)代

只有通過(guò)前期消費(fèi)市場(chǎng)的培育、優(yōu)化眾籌項(xiàng)目、打造情懷產(chǎn)品才有可能實(shí)現(xiàn)未來(lái)的盈利

□商報(bào)記者 權(quán)鳳蘭

風(fēng)行的眾籌在泉州原本已非新鮮事，多家眾籌咖啡館早已落地泉州。近日，這一模式再次因涉及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)再次受到業(yè)界的熱議。

近日，泉州眾籌項(xiàng)目再度起航，其中有牙科眾籌分享優(yōu)質(zhì)醫(yī)療的情懷，工業(yè)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品眾籌帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效益，酒吧股權(quán)眾籌體現(xiàn)的理財(cái)智慧。從自身行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，以籌人、籌錢(qián)、籌人氣為目標(biāo)，利用眾籌的優(yōu)勢(shì)，在解決用戶(hù)痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目不斷地探索、創(chuàng)新。

 牙科也眾籌

“眾籌”一詞是舶來(lái)品，2010年由國(guó)外傳入中國(guó)。通俗來(lái)講就是“湊份子”，它以一種團(tuán)購(gòu)+預(yù)售的形式，在限定時(shí)間內(nèi)，由發(fā)起人向支持者募集項(xiàng)目資金或人力，利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的屬性，募集資金達(dá)到或超過(guò)計(jì)劃金額后，項(xiàng)目即啟動(dòng)，最后由發(fā)起人按照承諾向支持者進(jìn)行回報(bào)。

很多人都發(fā)現(xiàn)泉州市區(qū)的診所常年都在招人，似乎醫(yī)療人才出現(xiàn)斷層。“這很正常，一般私人診所在招募或培養(yǎng)3—5個(gè)學(xué)徒后，5年后學(xué)徒極可能會(huì)跳出單干或選擇辭職。”位于泉州豐澤區(qū)的一家傲樂(lè)美齒科管理公司的牙科醫(yī)生謝燕峰對(duì)記者說(shuō)道，牙科界的人才容易流失或選擇單干成為新對(duì)手，診所為了留住人才，通常會(huì)考慮轉(zhuǎn)讓股份或高薪聘請(qǐng)，但最終并不理想，所以牙科的醫(yī)療隊(duì)伍是很難建設(shè)和穩(wěn)定的。“此外，如果牙科醫(yī)生外出或生病也會(huì)斷了診所的收入，這些都是牙科行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，也是行業(yè)痛點(diǎn)。”他說(shuō)道。

謝燕峰的牙科診所位于市區(qū)“黃金地段”，規(guī)模中高端，剛精裝修完畢，他可不打算通過(guò)轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式來(lái)吸引高端人才。上個(gè)月，他在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了一條尋找合伙人的信息，號(hào)召合伙人共同來(lái)打造泉州首家眾籌高端牙科診所。“互聯(lián)網(wǎng)真的很給力，我的方案發(fā)布后當(dāng)即吸引了全國(guó)各地的牙醫(yī)、投資人及上市公司的興趣，約有200人來(lái)咨詢(xún)我的項(xiàng)目。”眾籌項(xiàng)目受到歡迎，極大地鼓舞了謝燕峰的信心，他決定將念想付諸行動(dòng)。

“眾籌的第一步是籌集3—5個(gè)技術(shù)成熟且互補(bǔ)的牙科醫(yī)生，輔于2—3個(gè)有豐富管理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的非醫(yī)生合伙人，打造一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)的N+N=公式的團(tuán)隊(duì)。”他說(shuō)道，除了人才以技術(shù)入股，以資金入股的合伙人也要有分享優(yōu)質(zhì)醫(yī)療的情懷。“莆田系醫(yī)療與百度的紛爭(zhēng)從側(cè)面也反映了醫(yī)療行業(yè)的負(fù)面形象，與其讓診所發(fā)錢(qián)做廣告，不如讓合伙人與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)共同傳播醫(yī)療行業(yè)的正能量。”謝燕峰希望集合大眾力量打造口碑經(jīng)濟(jì)。

全民理財(cái)時(shí)代

在泉州客運(yùn)中心站附近，一家規(guī)模小型的列農(nóng)眾籌酒吧已開(kāi)了4個(gè)月，目前已實(shí)現(xiàn)盈利。酒吧的老板阿杜告訴記者，酒吧的面積雖小但設(shè)備齊全，成本并不高。而且其股權(quán)眾籌的模式也很簡(jiǎn)單。“首先挑選15個(gè)行業(yè)精英做股東并簽訂合同，合同中對(duì)準(zhǔn)入、準(zhǔn)出及利益分配等條例都規(guī)定得簡(jiǎn)單、明朗。每個(gè)股東只能投資1萬(wàn)元，股東不涉及店內(nèi)所有的經(jīng)營(yíng)權(quán)利，股東也不承擔(dān)盈虧，算是比較劃算的理財(cái)眾籌項(xiàng)目。”他說(shuō)道。

阿杜認(rèn)為，這種“輕裝上陣”的眾籌模式能實(shí)現(xiàn)盈利，還必須依靠酒吧的特色及靈魂人物。“我們的特色是泉州唯一一家以比利時(shí)和約翰利農(nóng)為主題的酒吧，走高‘逼格’的文化路線(xiàn)。”他說(shuō)道，所謂的靈魂人物，指的是股東廣泛的人脈關(guān)系所形成的酒吧“圈子經(jīng)濟(jì)”，這些股東帶客戶(hù)或朋友到酒吧消費(fèi)可打5折優(yōu)惠，解決了股東日常所需的應(yīng)酬問(wèn)題，也維系了酒吧的收入。他介紹道，酒吧的店長(zhǎng)為一家廣告公司老板，兩位店員是服裝店和美容院的老板，酒吧只有晚上開(kāi)業(yè)，并不會(huì)占用老板們的時(shí)間，這種模式簡(jiǎn)單，省時(shí)，還省錢(qián)。“好的眾籌模式未來(lái)能開(kāi)啟全民理財(cái)時(shí)代。”

已經(jīng)做了2—3年的都市生態(tài)農(nóng)業(yè)眾籌的洪先生如今對(duì)項(xiàng)目依然興致勃勃，他告訴記者，目前眾籌項(xiàng)目已在廈門(mén)啟動(dòng)，泉州地區(qū)的市場(chǎng)才剛開(kāi)發(fā)。洪先生認(rèn)為為客戶(hù)解決食品安全的痛點(diǎn)是生態(tài)農(nóng)業(yè)眾籌的最大吸引力。“中國(guó)的食品安全問(wèn)題始終未解決，市場(chǎng)上冒充有機(jī)果蔬、蛋類(lèi)等想象讓不少消費(fèi)者花冤枉錢(qián)。隨著都市生活健康理念的深入，生態(tài)農(nóng)業(yè)未來(lái)能挖掘到巨大的市場(chǎng)需求。”他說(shuō)道。

洪先生介紹道，目前在廈門(mén)的眾籌項(xiàng)目以辦理俱樂(lè)部會(huì)員制的形式，由會(huì)員向公司繳納600元起的資金，籌集資金后向農(nóng)場(chǎng)下生產(chǎn)訂單，實(shí)行計(jì)劃供應(yīng)，會(huì)員以實(shí)際出資金額收購(gòu)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，所有農(nóng)產(chǎn)品不對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

眾籌平臺(tái)火熱

除了線(xiàn)下眾籌實(shí)體店，線(xiàn)上的眾籌網(wǎng)站也是競(jìng)爭(zhēng)得如火如荼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)權(quán)益眾籌市場(chǎng)融資總規(guī)模達(dá)到4.4億元，京東眾籌、眾籌網(wǎng)、淘寶眾籌、點(diǎn)名時(shí)間和追夢(mèng)網(wǎng)這五家平臺(tái)融資規(guī)?？傤~達(dá)到2.7億元，占比達(dá)到60.8%。而近日，蘇寧眾籌攜手網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站推出全國(guó)首款互聯(lián)網(wǎng)金融體育類(lèi)產(chǎn)品更是將眾籌平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)推至高點(diǎn)。

一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司限量推出的300個(gè)的99元搶先價(jià)很快售罄，另有139元，259元及1190元的限量組合檔在線(xiàn)預(yù)購(gòu)。負(fù)責(zé)人吳棋華說(shuō)：“產(chǎn)品要有眾籌的屬性，角度燈符合眾籌的賣(mài)點(diǎn)，它是利用紅外線(xiàn)重力開(kāi)關(guān)的原理，只需輕輕一按，就可自由開(kāi)關(guān)，十分便利家居生活，解決了夜晚用戶(hù)需自己開(kāi)關(guān)燈的痛點(diǎn)。”

吳棋華說(shuō)道，與角度燈的官方零售價(jià)268元相比，眾籌的價(jià)格無(wú)法盈利，大約需籌集25萬(wàn)的生產(chǎn)資金才夠保本。目前，項(xiàng)目一邊繼續(xù)籌資，一邊已有些客戶(hù)通過(guò)淘寶眾籌的產(chǎn)品展示來(lái)洽談?dòng)唵?，?xiàng)目成功后已在拓展經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的渠道?？梢?jiàn)，眾籌網(wǎng)站是“創(chuàng)新產(chǎn)品”與“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的雙管齊下。

據(jù)悉，2013—2014年，泉州、晉江和石獅曾同時(shí)爆發(fā)多個(gè)眾籌招募群體，其中就有“微夢(mèng)想”、“百思”等多家眾籌咖啡廳成功開(kāi)業(yè)，但最終卻在2014年多家止損關(guān)閉。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前，泉州還有多家未盈利仍持續(xù)運(yùn)營(yíng)的眾籌項(xiàng)目還在調(diào)整，只有通過(guò)前期消費(fèi)市場(chǎng)的培育、優(yōu)化眾籌項(xiàng)目、打造情懷產(chǎn)品才有可能實(shí)現(xiàn)未來(lái)的盈利。