服飾品牌延伸個(gè)性定制領(lǐng)域

流行的服裝定制不同于傳統(tǒng)意義上的裁縫量體裁衣，而是為時(shí)尚人群提供一種高品質(zhì)生活方式的高端服務(wù)

□商報(bào)記者 蘇田田 文/圖

大到服裝面料，小到每個(gè)針腳、線路、針距都精心考量，服裝定制試圖滿足消費(fèi)者的每個(gè)需求。業(yè)界人士干脆直言：“服裝的定制并不在于引進(jìn)什么設(shè)備和技術(shù)，而在于用什么姿態(tài)滿足消費(fèi)者的需求。”

服飾定制流行

熙熙攘攘的晉江青陽街道，繁華的酒店抑或鬧市邊，零星散落著幾家裝修考究的服裝私人定制店，透過櫥窗望去，有客人一邊愜意地品茶、一邊翻閱著目錄冊挑選款式。在這個(gè)步伐匆匆的城市，仍有人愿意為了一件衣裳等上一個(gè)月甚至更久。

在Jason Show私人定制部，記者看到工作人員正對一件款式新穎、做工細(xì)致的黑色西裝進(jìn)行最后的燙熨處理。

“現(xiàn)在流行的服裝定制不同于傳統(tǒng)意義上的裁縫量體裁衣，而是為時(shí)尚人群提供一種高品質(zhì)生活方式的高端服務(wù)。”2014年6月，Jason Show私人定制成立，而在此之前，僅青陽市區(qū)，就有不少時(shí)尚愛好者開啟定制服務(wù)。

Jason Show私人定制負(fù)責(zé)人莊清淵告訴記者：“顧客的膚色、面料與款式的搭配還要融合設(shè)計(jì)理念，大到服裝的用料，小到每一個(gè)針腳、線路、針距都有精心的考量，力求滿足消費(fèi)者的每一個(gè)要求。”

“定制服飾需要跟市場面對面的‘對話’，需要強(qiáng)調(diào)不雷同，有個(gè)性，特別是對于年青人，除了懂得用他們的思想和語言外，更多的是與他們溝通。”談起時(shí)裝定制，泉州定制屆的“元老級人物”馬可眉飛色舞。

2003年，馬可在泉州市區(qū)開設(shè)自己的第一家私人定制體驗(yàn)店。“那時(shí)候，服裝定制在泉州還是少數(shù)人的時(shí)尚。”入行10多年，對于泉州近幾年時(shí)裝定制的發(fā)展，馬可深諳其變，“泉州服裝定制市場的模式已悄然改變。過去客人適合什么款式、面料選擇等，全部聽由設(shè)計(jì)師決定。如今顧客獲得潮流資訊的渠道越來越多，都有自己的想法，依照他們的喜好來設(shè)計(jì)。這個(gè)變化很有趣、很正面。”

如今，馬可在萬達(dá)金街的“Mark.Fm”體驗(yàn)店，一個(gè)月光是租金就要10萬元，而最近，他正忙著工廠的裝修，“我們今年要將私人訂制打造成專屬的定制品牌。”馬可說。

采訪中，記者了解到，現(xiàn)在泉州私人定制的客戶群主要分為兩類，一類是一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、追求穿著品味和生活質(zhì)量，另一類則是身材較為矮或者胖的群體。而純利潤大概可以達(dá)到15%—25%。針對小眾客戶的私人服裝定制，如今隨著個(gè)性化需求越發(fā)強(qiáng)烈，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，服裝定制這把小剪刀有望剪出一片大市場。

本土品牌延伸

定制在中國幾乎遍地開花。除了雨后春筍般冒出的工作室，各大本土品牌也紛紛推出高級定制業(yè)務(wù)。

不久前的第23屆中國國際服裝服飾博覽會上，不少企業(yè)和設(shè)計(jì)師從接受品牌訂單轉(zhuǎn)向接受顧客訂單，一件大衣也可以專屬制作。一些企業(yè)更展示了智能O2O定制系統(tǒng)，只需在手機(jī)上下單就可享受獨(dú)一無二的服裝，力推“高級定制”的帝牌男裝人氣更是獲得不少關(guān)注。

事實(shí)上，高級定制概念在幾年前就先后被本土服裝品牌提及。七匹狼、九牧王、柒牌等品牌服裝就曾先后發(fā)力男裝高級定制業(yè)務(wù)。柒牌在晉江英林和江蘇南京開設(shè)的兩家高端定制體驗(yàn)店獲得了不少業(yè)內(nèi)人士的肯定。

利郎(中國)有限公司定制部總監(jiān)李波告訴記者，近幾年不少本土品牌都推出定制服務(wù)，而且發(fā)展得還不錯(cuò)，高端定制已經(jīng)成為本土服裝品牌延伸的一項(xiàng)重要內(nèi)容。“剛開始主要是面向一些明星、私企負(fù)責(zé)人、VIP客戶的高級私人定制服務(wù)，如今擴(kuò)展到各大終端門店，為客戶提供的個(gè)性化定制和面向企業(yè)或單位提供的團(tuán)購服務(wù)。”談到高端定制，李波表示，“今年利郎的高層就紛紛要求公司定制部制定出年度計(jì)劃和方案，希望發(fā)力高端定制業(yè)務(wù)。”

九牧王股份有限公司銷售中心定制中心副總監(jiān)譚孝瓊認(rèn)為，今年下半年，九牧王將在資金、人力、物力等方面加大力度做定制業(yè)務(wù)。

好設(shè)計(jì)師一員難求

“對于泉州的服裝品牌來說，本土的資源還是蠻豐富的，比如手工藝、原材料，甚至是設(shè)計(jì)，這些基本的條件都存在了，只要有決心，就沒有特別大的困境。”李波表示，泉州的服裝產(chǎn)業(yè)都形成了具有知名度的品牌，而且時(shí)時(shí)接觸國際服裝設(shè)計(jì)理念，發(fā)展高端定制具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。

盡管如此，企業(yè)開拓高端定制細(xì)分市場要面臨多方面挑戰(zhàn)，能否戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)，決定著高級服裝定制能否走向成功。

“本土的高級定制設(shè)計(jì)師良莠不齊。一部分并不具備自稱高級定制設(shè)計(jì)師的資質(zhì)，而且大部分的設(shè)計(jì)重復(fù)無新意，完全不能真正滿足個(gè)性化體驗(yàn)的需求。”采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士表示，目前泉州頂尖設(shè)計(jì)師是稀缺資源，尤其是具有綜合素質(zhì)能力的設(shè)計(jì)師更是一員難求。

與規(guī)?；a(chǎn)相比，高級定制還是一個(gè)小眾市場。“高端定制市場是一個(gè)比較小的市場，靠消費(fèi)氛圍的形成。定制不光是跟市場有關(guān)系，也跟消費(fèi)者有關(guān)系，消費(fèi)意識的變化與這塊‘蛋糕’能否做大有很大的關(guān)聯(lián)。”馬可表示，目前來說，高端定制在群眾服裝市場的占比還是較小的。

大部分業(yè)內(nèi)人士表示，無論是個(gè)人定制還是品牌高端定制，本土服裝定制的瓶頸主要是消費(fèi)者的認(rèn)知，整體的市場擴(kuò)展，自身品牌風(fēng)格和設(shè)計(jì)風(fēng)格的構(gòu)建、延續(xù)和傳承，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)等等，這些都是需要加強(qiáng)的方面。