鄭國海：不將就的校服“改革先鋒”

鄭國海，這位深耕校服行業17年的業界資深人士，對當前國內校服普遍存在質量差、款式落伍的問題感到憂心，一直將“做學生喜歡的校服”作為自己以及所創企業的使命。進入2015年，他更是集結起優秀的管理團隊，準備把自有品牌“Campus Dr校園博士”做成國際潮流校園服飾的代名詞。

(郭華萍 文/圖)

為學管理經驗潛心“代工”

鄭國海的創業，其實有點家學淵源。他的父親早年就擁有一個家庭作坊，有三四十個工人，接一些校服訂單。可是鄭國海并不認同父輩們的一些經營理念，但應接不暇的訂單讓他意識到：校服市場是塊大蛋糕。

盡管生意紅火，但鄭國海對工廠的生產質量還是不太滿意。“在我心里，一直覺得對學生有一種責任，我一定要讓校園里的孩子穿上質量好的校服，是學生自己喜歡的款式，能為自己的校服而自豪。為了這樣一個目標，我決定一條路走到底。做自己的品牌，這個念頭開始冒出來了。”鄭國海說，他當時并不敢盲目試水。

為此，鄭國海開始“不務正業”，接起了運動服的代工訂單。“那幾年，安踏、特步、金萊克、七波輝等等品牌的產品，我們都做過代工。在這個過程中，我學習品牌企業是如何管理產品質量的，如何做品牌的運營。”他說，就這樣做了兩三年的代工工廠，他總算學到了一點皮毛，有了創品牌的底氣。2010年，“校園博士”這個校服品牌應運而生，并從一開始就被鄭國海貼上了“品質校服”的標簽，并且很快地推動了一系列質量體系認證工作。

用設計推動品牌校服之路

今年3月，“校園博士”國際潮流校園服飾研發基地成立儀式暨“那些年我們一起穿過的校服”大學生校服設計大賽在泉州圓滿落幕。這場由鄭國海“導演”的設計大賽，有懷舊更有創新，激發了不少青年學生的設計靈感。

這僅僅是鄭國海重視校服設計的一個折射，早在創業不久，他就引入了合作伙伴——頂尖服裝設計師胡麗娥。兩人基于對現代美學的獨到見解以及對中國校服市場的深入調研，每年開發的產品達200多款，一經推出，便深受市場認可與好評。集團通過一系列的線下調查，了解學生喜好，再與國際潮流相結合，形成了獨一無二的品牌風格，“要年輕 不將就”是Campus Dr一直以來的追求，Campus Dr所展現的一致性、當代性、包容性，傳達了一種不俗不將就的鮮活個性。

鄭國海說，為了讓更多的學生穿上這樣的校服，他常常和供應商們“探討”，“要改變當前國內校服市場質量一般、款式落伍的現狀，要先改變供應商，所以我常常免費提供技術，提供樣衣，提供各種對方需要的東西給對手。”鄭國海說，“我不怕，因為我一直認為整個行業不是我一個人可以改變的，需要更多同行一起來努力，我只是愿意當先鋒，去推動這件事情。我希望中國的這些孩子可以穿上既實用又時尚的校服，要年輕不將就。”

在辦公大樓內，鄭國海專門辟出了幾百平方米的展區，展示Campus Dr校園博士品牌的校服。和其他單一的運動款校服不同，展區內的服飾系列簡直是一個大型服裝店：有優雅的英倫風;唯美清新的日韓系;充滿陽光的運動裝;美式的簡約范以及具有中國元素的校服。“目前我們正在研究更多款式，甚至已經將目光放在了智能校服上。”

做學生喜歡的校服

盡管校服市場巨大，但校服普遍不被學生認同是當前行業的一大悖論。在他看來，這是因為中國校服時尚度還不夠，運動類校服還是偏多，“校服質量偏差、款式落伍，不受學生認同。”他說，目前中國的校服和校園文化是脫節的，大多數學校的學生并不喜歡穿校服，只有在學校要求的時候穿，“我更希望Campus Dr校園博士這個品牌的校服，能成為學生日常的穿著，代表一種時尚態度，代表對校園的感情。”

為了做出讓學生喜歡的校服，校園博士投入很多精力做市場調查，比如“南北方學校對校服要求是不一樣的，同等身高的孩子，體重都不一樣，北方的校服比較大，南方比較嬌小一點”。所以在生產上，Campus Dr校園博士會針對性地去做一些調整，已經達到了“半訂制”的水準。

在上海等一線城市，鄭國海與合伙人胡麗娥的經營策略是走“高端定制”路線。“為學校的學生量身定做，版型、款式，學生都可以提意見。我們還接到過家長或者學生來電，要求按照《來自星星的你》等流行影視劇里面的款式來做校服。”他說，“如今的學生都是90后、00后了，這一代年輕人在現代化的商業精神中成長，更加注重個性化，不會再想要千篇一律的運動風。”

全國“品牌校服”的市場蛋糕很大，Campus Dr校園博士的營銷模式主要不是自己拿單，而是與全國各地有實力的校服供銷商合作，推出“區域獨家代理”的品牌運營模式，幫助代理商投標、中標、實現雙贏，才能真正致力于中國校服的變革和品質化之路。

鄭國海堅信，Campus Dr校園博士憑借多年來的研發實力和市場占有率，一定可以在品牌運營方面有所突破，“從學生的角度出發研發校服，讓Campus Dr校園博士成為中國校園服飾的代名詞，是我的使命。”