安溪鐵觀音：“內外兼修”進軍國際市場

日前，百年世博中國名茶金獎與金駱駝獎參評品牌塵埃落定，安溪鐵觀音以公共品牌身份，入選百年世博中國名茶金獎首位，將于8月3日至9日，在意大利米蘭世博會中國館，以“中國故事中國茶”為主題的中國茶文化周活動中魅力綻放，米蘭世博將成為安溪鐵觀音海外營銷的又一窗口。

安溪鐵觀音掀起海外營銷熱潮

6月23日至28日，譽豐國心、坪山茶業等安溪縣數十家茶企組團參加捷克和匈牙利舉辦的2015年中國出口商品展，參與為期5天的中國“地標”安溪鐵觀音文化推廣及非物質文化遺產傳承人手工作品茶展銷活動，安溪鐵觀音以其獨特的口味再次引起外國友人注目。

在匈牙利首都布達佩斯，德峰茶業“地標”安溪鐵觀音推廣團隊舉辦了三場“微茶會”、20多場零散品鑒會，讓當地媒體、采購商、高校學生等民眾體驗茶葉特有的“觀音韻，蘭花香”，了解鐵觀音的品飲方式，紛紛贊嘆。推廣活動獲得匈牙利亞洲中心董事長RudolfRiedl先生的贊賞。

早在今年年初召開的茶業工作會議上，安溪縣委副書記陳文聰明確表態：“今年要把重頭戲放在2015年意大利米蘭世博會上。持續推動茶酒對話，支持企業到國外宣傳推介，建設營銷中心。”三和茶業董事長吳榮山先生認為，

對于米蘭世博會而言，它能夠提供最精致、最原汁原味的中國工夫茶產品和服務，可與世博會的茶文化元素共同提升米蘭世博會總計2000萬人次參觀者的接待層次。

目前，安溪縣茶葉外銷已從日本、東南亞逐步擴大到俄羅斯、歐洲、美洲、非洲等60多個國家和地區。由八馬、華祥苑、中閩魏氏、坪山、三和等茶企抱團已成立安溪鐵觀音歐洲營銷中心，以“安溪鐵觀音”大品牌進軍歐洲奢侈品市場。

出口茶從低單價制品走向中高端

其實，在100多年前，中國茶葉就曾壟斷過國際市場。17世紀，中國茶葉由晉商從福建運往俄羅斯的恰克圖，再銷往北歐;明清時期，安溪茶葉80%由廈門運銷東南亞，部分由海路轉運荷蘭的阿姆斯特丹歐洲茶葉供應中心，進而銷往歐洲。

以安溪縣為例，近20年來，茶葉生產各個環節機械化程度不斷提高，以茶企、合作社為單位建設的規模化生態茶園不斷增多，這些都為茶葉出口奠定了堅實基礎。近幾年來，安溪每年出口茶葉上萬噸，約占總產量20%。

“每年上萬噸的茶葉出口多數還停留在原料出口上。”相關人士透露，長期以來受深加工能力不足等方面影響，鐵觀音大多還是被第三方買家購買貼牌后以數倍的價格銷售，茶企利潤并不

高。而第三方買家以日本買家為主，目前隨著印度、伊斯蘭卡等新興茶產區的崛起，安溪鐵觀音原料的價格競爭優勢已不再明顯。“我們不能再去拼數量，應該轉而拼品質，拼茶文化的捆綁銷售。”這樣的突破近年來十分明顯。

興溪茶廠年出口茶葉量排在安溪縣茶葉出口企業前三位，很早便通過歐洲和美國雙重有機認證，連續多年完全通過日本肯定列表276項農殘與微生物檢測。茶廠董事長王吾河告訴筆者，目前，興溪茶廠每年出口茶葉1500噸，其中，60%送往日本，其余的主要銷往法國、德國、意大利、美國等國家。

2014年，八馬茶業一批1275公斤、貨值達20.91萬美元的高檔烏龍茶，順利出口到非洲乍得，實現安溪高檔烏龍茶大批量走出國門，并實現兩項新突破：一是首次對非洲國家出口零的突破;二是單價為每公斤164美元，是全國茶葉出口平均價的40多倍，實現了歷史性突破。

實施生態茶業工程應對貿易壁壘

為應對綠色貿易壁壘，近年來，安溪縣大力實施生態產業工程，茶葉生產從源頭抓好質量和安全衛生，不斷完善檢測監控體系，以茶企、合作社為主體建設生態茶園，積極推進發展無公害茶、綠色茶、有機茶。

2014年1月，安溪縣出口烏龍茶質

量安全示范區被國家質檢總局授予國家級出口食品農產品質量安全示范區;同年，國家茶葉質量安全工程技術研究中心落戶安溪。該中心可以檢測百余種的茶葉項目，為響應國際市場需求還設立專門的評審室，由擁有相當資質的專家對每批茶葉品質進行評定。“這是全國惟一兩個重點茶葉檢測實驗室之一，能及時將各國的進口具體要求傳達給出口茶企，給予茶企技術檢測上的各項便利，堪稱是茶企出口的‘守護者’。”泉州出入境檢驗檢疫局相關負責人說。

做好產品終端檢測的同時，安溪縣也加大力度對茶葉生產環節的管控。在八馬茶業龍門基地，茶園劃分成塊、編上號，責任到人進行管理。出口茶葉按照生產有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責任可追究、產品可召回的基本要求，建立從茶葉栽培、初制、成品茶包裝、環節銷售等全程可追溯網絡信息查詢管理模式，得到農業部的認可并列入農業部試點單位。“每年出口茶葉總量千噸左右。”八馬茶業總經理王文禮說。

此外，為進一步提升茶葉品質要求，也有不少出口茶園開始推行有機茶生存模式，完全不用化肥及農藥等農資產品，只使用雜草、羊糞等有機肥料。現全縣推廣殺蟲燈、黏蟲板、捕食螨和生物農藥面積達10萬畝，至2014年安溪全縣有機茶企從原來的13家發展到18家，認證面積從原來的34128畝增加到38358畝，新增4230畝。 (徐仰望)