石獅淘工廠聯(lián)盟首創(chuàng)“無中間商模式”

本報(bào)訊 (記者溫文清)近日，由石獅淘工廠聯(lián)盟、海西(石獅)電子商務(wù)園區(qū)主辦的“中國質(zhì)造·共創(chuàng)會”暨石獅淘工廠聯(lián)盟首屆工廠大會在石獅舉行，800多位石獅淘工廠聯(lián)盟代表參會，共同搭建電商賣家與優(yōu)質(zhì)工廠的橋梁，推動工廠實(shí)現(xiàn)電商化轉(zhuǎn)型，打造貫通線上服裝供應(yīng)鏈的生態(tài)體系。

石獅淘工廠聯(lián)盟 吸引560多家企業(yè)

石獅是中國最大的男裝生產(chǎn)基地之一，但是近幾年，很多賣家面臨找貨難、試單難、翻單難、新款開發(fā)難等問題，行業(yè)也存在價(jià)格亂、成本高、庫存大、創(chuàng)新低等現(xiàn)象，如何將產(chǎn)品賣出去，成為企業(yè)生存發(fā)展的頭等問題。

石獅淘工廠聯(lián)盟創(chuàng)辦人成文文告訴記者:“一個(gè)偶然的機(jī)會，我認(rèn)識了當(dāng)時(shí)1688淘工廠創(chuàng)始人，就是我們很熟悉的超逸先生，其小單量定做、快速翻單的工廠轉(zhuǎn)型理念，讓我看到了工廠未來發(fā)展的方向。回到石獅，我將這些思路與同行工廠一分享，大家都非常贊同，于是就開始著手組建石獅工廠聯(lián)盟。”

成文文的想法，得到了海西(石獅)電商園區(qū)董事長蔡文革的贊同和支持，“作為園區(qū)，必須先解決工廠的困難，未來才可能有回報(bào)，如果連工廠都活不了，園區(qū)將變成一座空城。”蔡文革說。

于是，蔡文革、成文文有了一個(gè)大膽的想法——組建淘工廠聯(lián)盟，即由海西(石獅)電商園區(qū)出資搭建一個(gè)全新的銷售渠道，實(shí)行免房租、免水電費(fèi)、免物業(yè)管理費(fèi)、免看店員工費(fèi)、免運(yùn)作費(fèi)，讓聯(lián)盟工廠企業(yè)入駐，這是一個(gè)具有歷史性創(chuàng)新的運(yùn)營模式。

2014年12月，石獅淘工廠聯(lián)盟創(chuàng)立，運(yùn)營總部位于海西(石獅)電商園區(qū)，共7層，首期占地2.3萬平方米，1—3層為展示廳，4層為創(chuàng)客空間，6—7層是大型物流倉儲。

“聯(lián)盟的在冊工廠企業(yè)目前已有560多家，通過驗(yàn)證符合淘工廠聯(lián)盟資格的工廠有300余家，聯(lián)盟從當(dāng)初簡單的各個(gè)平臺資源共享、相互賣貨以減輕庫存壓力，發(fā)展到現(xiàn)在擁有12人組成的委員會、51人組成的顧問團(tuán)。”成文文說。

砍掉所有中間商 確保價(jià)格低質(zhì)量好

據(jù)了解，該聯(lián)盟今后在線上方面，將爭取天貓、淘寶、京東、阿里巴巴和第三方平臺等平臺活動資源，分享各自項(xiàng)目的新玩法和新的發(fā)展方向;而在線下方面，將首創(chuàng)F2C+O2O模式，即一站式全方位滿足所有客戶的需求，包括零售、批發(fā)、網(wǎng)批、找工廠下單等。

“傳統(tǒng)的銷售模式是B2B/B2C，比如阿里巴巴的1688平臺是B2B，也就是商家到商家，淘寶、天貓、京東等是B2C的模式。傳統(tǒng)的商品流通路徑是工廠——品牌公司——總代理——經(jīng)銷商——賣場——消費(fèi)者，環(huán)節(jié)太多層層加價(jià)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里價(jià)格居高不下。而聯(lián)盟采取的是F2B/F2C的模式，F(xiàn)2C模式是工廠直接到達(dá)消費(fèi)者，流通路徑最短，這樣可確保產(chǎn)品低價(jià)，同時(shí)質(zhì)量服務(wù)都有保證。”成文文說。

據(jù)了解，下一步石獅淘工廠聯(lián)盟采購基地將設(shè)到北京、廣州、杭州、安徽、哈爾濱等全國各大服裝市場，“因?yàn)槲覀冏銐虮憬莞咝У木W(wǎng)超模式可以快速復(fù)制，我們已經(jīng)建立獨(dú)立的網(wǎng)上平臺、微商城，讓交易方式更快速、更簡便。”成文文說，“今后將邀請更多的分銷商加盟，打造一個(gè)全國性規(guī)模的淘工廠聯(lián)盟采購基地，服務(wù)全球客戶。”