五糧液“普五”淡季再提價(jià) 不到一年兩次提價(jià)

五糧液將再次提價(jià)，昨天在成都召開(kāi)的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)上傳出消息，從3月26日起，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)出廠價(jià)恢復(fù)為679元;五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施。業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液調(diào)整出廠價(jià)可能是2016年酒業(yè)最具影響力的一件大事，它預(yù)示著白酒行業(yè)在回暖中前進(jìn)，將對(duì)高端酒市場(chǎng)帶來(lái)一系列影響。

不到一年時(shí)間兩次提價(jià)

據(jù)悉，去年12月18日舉行的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)曾表示，2016年52度新品五糧液出廠價(jià)格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導(dǎo)其價(jià)格恢復(fù)到與價(jià)值匹配的正常水平。

如今不過(guò)3個(gè)月，五糧液正式提價(jià)，這也是在不到一年時(shí)間內(nèi)五糧液的第二次提價(jià)。

據(jù)了解，隨著2012年底國(guó)家八項(xiàng)規(guī)定的出臺(tái)，高端白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬，2014年5月，五糧液宣布普五出廠價(jià)由每瓶729元下調(diào)至609元;當(dāng)時(shí)五糧液表示，價(jià)格調(diào)整是為了進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商等各方信心。

一年多后的2015年8月，五糧液再次宣布，普五出廠價(jià)格由每瓶609元重新恢復(fù)提升到659元，每瓶50元的漲幅比此前傳言的20元更高。

“品牌力是產(chǎn)品價(jià)值的決定因素，后者決定了產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)認(rèn)可度。”對(duì)于二度提價(jià)，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，52度普五作為公司價(jià)格體系的風(fēng)向標(biāo)，此時(shí)恢復(fù)價(jià)格，是遵循市場(chǎng)規(guī)律做出的回歸品牌價(jià)值的決策。

價(jià)格傳導(dǎo)到終端還有過(guò)程

據(jù)了解，五糧液有底氣提價(jià)，與2015年下半年以來(lái)白酒行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)相關(guān)。據(jù)悉，五糧液去年提前完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)，今年春節(jié)期間，52度普五市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)良好，終端需求得到有效激活和釋放，渠道庫(kù)存處于合理狀態(tài)。

有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商昨天接受記者采訪時(shí)披露的數(shù)據(jù)著實(shí)驚人。來(lái)自重慶糖酒公司的經(jīng)銷(xiāo)商王慶表示：“今年春節(jié)期間52度新品五糧液銷(xiāo)售比較好，我們公司前兩個(gè)月不僅完成全年目標(biāo)，還增加了500件。當(dāng)前恢復(fù)出廠價(jià)時(shí)機(jī)比較合適，將有利于五糧液品牌價(jià)值的回歸及價(jià)格的進(jìn)一步回升。”

“此次微調(diào)符合趨勢(shì)，有利于提升品牌，提振酒商信心”，北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)公司副總白玉濤表示，對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)，是希望盡快提價(jià)的。不過(guò)，對(duì)接下來(lái)的價(jià)格走勢(shì)，他認(rèn)為傳導(dǎo)到其他環(huán)節(jié)還應(yīng)該有個(gè)過(guò)程。據(jù)他透露，目前五糧液大商方面全年任務(wù)完成狀況很好，甚至有些高達(dá)80%。他建議，酒廠應(yīng)該加大力度做品牌、引導(dǎo)動(dòng)銷(xiāo)，將費(fèi)用用在刀刃上。

對(duì)此，劉中國(guó)昨天也透露，五糧液未來(lái)還將進(jìn)一步規(guī)范普五的市場(chǎng)價(jià)格體系、市場(chǎng)秩序。據(jù)悉，電商一直是名酒企業(yè)又愛(ài)又恨的渠道，為了規(guī)范市場(chǎng)，五糧液昨天還與蘇寧雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷(xiāo)定制等方面展開(kāi)深入合作，共同推進(jìn)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作的升級(jí)。

專(zhuān)家說(shuō)法

或引發(fā)其他白酒跟風(fēng)提價(jià)

“五糧液淡季提價(jià)一方面有利于提振商家的信心，也將有利于促進(jìn)終端產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，同時(shí)也預(yù)示著白酒行業(yè)在回暖中前進(jìn)”。有業(yè)內(nèi)人士表示，20元的提價(jià)幅度也是五糧液信心和姿態(tài)的表現(xiàn)，從目前商家的反應(yīng)來(lái)看，基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期效果，接下來(lái)考驗(yàn)五糧液的是動(dòng)銷(xiāo)和管控中能否推出強(qiáng)有力的措施。如果措施得力，不排除下半年旺季到來(lái)前還會(huì)有提價(jià)的可能。對(duì)行業(yè)而言，五糧液連續(xù)兩次提價(jià)，將有利于行業(yè)的全面復(fù)蘇。

“五糧液淡季漲價(jià)首先是符合大經(jīng)銷(xiāo)商利益，因?yàn)閹?kù)存可以坐地升值，而且在漲價(jià)之前打款可以繼續(xù)享受老價(jià)格是名酒廠慣用收款壓貨的手段，其目的可能是為了提振渠道信心”，白酒專(zhuān)家肖竹青表示，五糧液提價(jià)也將帶動(dòng)其他高端以及次高端白酒跟風(fēng)提價(jià)。

“未來(lái)中國(guó)白酒格局就是以茅臺(tái)五糧液為代表的面子酒，會(huì)有持續(xù)的增長(zhǎng)。另外，以甘肅金徽酒業(yè)、山東溫河王以及湖南湘窖酒為代表的地方強(qiáng)勢(shì)品牌憑性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也將迎來(lái)大發(fā)展”。肖竹青表示，未來(lái)市場(chǎng)格局將是兩頭大、中間萎縮。

京華時(shí)報(bào)記者胡笑紅