小陽(yáng)春遇清明 可以緩緩歸矣

3月泉州樓市回暖速度之快，超出許多人的預(yù)期。當(dāng)春節(jié)假期剛過(guò)，不少項(xiàng)目還在感嘆1、2月市場(chǎng)的平穩(wěn)，不似一、二線城市一片火熱，然而進(jìn)入3月，泉州購(gòu)房者迅速做出反應(yīng)，客戶成交意愿強(qiáng)烈，下單速度大大提升，不少項(xiàng)目反映很多客戶都是看中心儀房源就馬上下單。這樣的行情，源于寬松的市場(chǎng)政策，也有被朋友圈頻頻出現(xiàn)“搶房潮”新聞刷屏的刺激因素，當(dāng)然也和在售項(xiàng)目本身的高性價(jià)比分不開(kāi)。各大板塊滿血復(fù)活，泉州3月迎來(lái)小陽(yáng)春行情。

不過(guò)，目前已進(jìn)入清明傳統(tǒng)時(shí)節(jié)，近期市場(chǎng)成交將受到一定影響。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前的市場(chǎng)熱情已被調(diào)動(dòng)，客戶看房下定還將持續(xù)，只是簽合同時(shí)間將延后。而馬上到來(lái)的“五一”黃金檔，相信為搶占更多關(guān)注，房企將在4月中下旬率先打響營(yíng)銷戰(zhàn)。

□殷欣

3月成交量普漲 迎小陽(yáng)春行情

在經(jīng)歷了1、2月春節(jié)期間季節(jié)性供應(yīng)和成交平穩(wěn)態(tài)勢(shì)后，進(jìn)入3月份，泉州樓市可以說(shuō)是滿血復(fù)活。不少項(xiàng)目加快推盤(pán)節(jié)奏，如東海灣·十二宴、中駿·四季花城等加推或二期開(kāi)盤(pán)銷售預(yù)期良好，也有不少項(xiàng)目去化率創(chuàng)下單月成交額的高峰記錄，整體市場(chǎng)成交量普漲，樓市迎3月小陽(yáng)春行情。

受地方財(cái)政購(gòu)房補(bǔ)貼利好影響，3月成交領(lǐng)頭羊板塊在鯉城區(qū)域和晉江區(qū)域。如位于江濱板塊的百信·御江帝景，3月成交直線上漲，本月團(tuán)隊(duì)沖刺目標(biāo)額1.2億元，目前成交額已逼近這一數(shù)字;相鄰區(qū)域，百捷地產(chǎn)、中駿·藍(lán)灣悅庭、蘋(píng)果公園等項(xiàng)目3月的銷售額也是翻倍，創(chuàng)下單月成交歷史記錄。鯉城區(qū)域，泉州萬(wàn)科城依然唱響高歌，鼎盛·大觀單月也創(chuàng)下單盤(pán)一百多套的成交佳績(jī)。

而3月的樓市呈現(xiàn)的是市場(chǎng)普漲的態(tài)勢(shì)。截至目前，東海灣一季度已完成3個(gè)億的成交額，僅3月份就成交1個(gè)多億元，各系列成交全線爆發(fā);東海泰禾廣場(chǎng)、泉州星光耀廣場(chǎng)等項(xiàng)目的客戶來(lái)訪量和成交量也是大幅度上漲。

綜合市場(chǎng)整體表現(xiàn)，3月泉州樓市成交快速回暖，成交量節(jié)節(jié)高升，整體樓市成交在高位上運(yùn)行，不過(guò)量漲價(jià)平，大部分項(xiàng)目并沒(méi)有趁勢(shì)調(diào)高價(jià)格，甚至有部分項(xiàng)目打出調(diào)價(jià)擦邊球。

快速回暖 認(rèn)購(gòu)簽約大大提升

3月是業(yè)界最為關(guān)注的銷售節(jié)點(diǎn)，也是全年銷售風(fēng)向標(biāo)。3月樓市迎小陽(yáng)春行情，可以說(shuō)業(yè)內(nèi)人士吃了顆定心丸。“誰(shuí)都未料到回暖來(lái)得如此之快。”不少業(yè)內(nèi)人士感嘆，目前寬松的樓市信貸環(huán)境以及一再降低的首付門(mén)檻，吸引剛需和剛改客戶入場(chǎng)，再加上一、二線城市“搶房潮”新聞在朋友圈廣泛流傳，客戶觀望氛圍大幅度緩解，促成3月小陽(yáng)春。

“20%首付、利率降低、契稅減免、地方政府的補(bǔ)貼政策等近年來(lái)最強(qiáng)勁的地產(chǎn)寬松政策，讓購(gòu)房者嗅到了新一輪的紅利。”冠亞集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)林謀章表示，2016年的樓市從原來(lái)預(yù)判冰冷，到星星之火由北、上、廣蔓延，二、三、四線明顯跟進(jìn)，地產(chǎn)好似一夜間回到了黃金十年。泉州樓市在這大背景下，雖然有慢燉之勢(shì)，可客戶成交意愿和下單速度已經(jīng)趨于黃金期，先定為快已成主流。就冠亞·凱旋門(mén)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，雖然項(xiàng)目處在尾盤(pán)銷售階段，但之前最難銷售的大戶型，在這個(gè)月也去化明顯。

在這波成交行情中，客戶成交意愿強(qiáng)烈，認(rèn)購(gòu)成交速度非常快，是業(yè)內(nèi)人士普遍提到的觀點(diǎn)。東海灣·十二宴本月加推，之前預(yù)約客戶百分之九十以上都直接認(rèn)購(gòu);百信·御江帝景營(yíng)銷副總監(jiān)邱斯娜也表示，近期成交的客戶很大部分都是當(dāng)天來(lái)看房當(dāng)天立馬下定，隔天就簽訂合同，部分客戶更是連認(rèn)購(gòu)程序都免了，直接簽購(gòu)房合同。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了政策和市場(chǎng)因素，不少項(xiàng)目都已是在各自板塊運(yùn)營(yíng)多年的成熟項(xiàng)目，多是現(xiàn)房及園林實(shí)景銷售，更能刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。多管齊下，認(rèn)購(gòu)成交速度大幅上升也在情理之中。

清明檔期 傳統(tǒng)習(xí)俗正慢慢發(fā)揮作用

雖然3月市場(chǎng)整體勢(shì)頭看漲，不過(guò)進(jìn)入4月，市場(chǎng)或?qū)⑵椒€(wěn)度過(guò)。一方面，進(jìn)入清明檔期，受本地傳統(tǒng)習(xí)俗影響，清明節(jié)前后十天不買(mǎi)房，因此市場(chǎng)或?qū)⑵椒€(wěn)度過(guò);另一方面，區(qū)域樓市的成交，如晉江區(qū)域，地方購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼自4月1日起，補(bǔ)貼比例有所降低，而3月份市場(chǎng)已先沖量，消耗部分市場(chǎng)需求，因而接下來(lái)或有小影響。

清明檔期的因素正在慢慢發(fā)酵。泉州東海開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理梁軍毅表示，已有不少泉州本地客戶反映，先交定金，等清明傳統(tǒng)時(shí)日結(jié)束，再來(lái)簽合同，因此這段時(shí)間的成交會(huì)比較慢，但不代表市場(chǎng)受到?jīng)_擊。

冠亞集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)林謀章也表示，今年的清明檔較以往略有不同。在目前的市場(chǎng)大勢(shì)下，大部分購(gòu)房者對(duì)目前樓市相比較前幾年樓市的反應(yīng)判斷，怕又錯(cuò)過(guò)一個(gè)新的高峰增值期，因此心儀的房源、滿意的價(jià)格都是淡化清明影響因素的主要原因，看房下定的客戶還是會(huì)占一定比例。

另外，3月份不少項(xiàng)目都大大沖量，特別是晉江和鯉城區(qū)域，不過(guò)進(jìn)入4月，地方區(qū)域政策也將開(kāi)始逐步調(diào)整。以晉江區(qū)域來(lái)說(shuō)，據(jù)相關(guān)規(guī)定，從2016年4月1日起，個(gè)人(家庭)購(gòu)買(mǎi)144平方米以下(含144平方米)首套房、首改房(不包括二手房)的，購(gòu)房總額財(cái)政補(bǔ)貼由2%調(diào)到1.5%;個(gè)人(家庭)購(gòu)買(mǎi)144平方米以上首套房、首改房(不包括別墅及二手房)的，財(cái)政補(bǔ)貼由2.5%調(diào)到2%，市場(chǎng)將有一段消化期。

然而，清明檔期一過(guò)，馬上就要進(jìn)入各大房企“五一”黃金檔，相信自4月中下旬開(kāi)始，房企間將再次打響營(yíng)銷戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)，讓我們拭目以待。