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安利大中華總裁顏志榮: 把眼光放長遠(yuǎn),提升競爭力

http://www.merchenaries.com【泉州經(jīng)濟網(wǎng)】2016-04-20

 

 

4月18日,安利大中華總裁顏志榮蒞臨泉州,分享了對安利營銷模式、“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和企業(yè)社會責(zé)任感等問題的一些看法。

據(jù)了解,安利(中國)日用品有限公司泉州分公司已成立近18年,“安利泉州市場這些年發(fā)展迅猛,在整個福建市場的地位舉足輕重。”顏志榮說。

營銷:雙重保障的模式

一直以來,人們對直銷和傳銷存在認(rèn)識上的誤區(qū),很多人分不清兩者的區(qū)別,常常容易混淆兩個概念,導(dǎo)致對直銷存在偏見。事實上,直銷和傳銷有著本質(zhì)上的不同。

顏總認(rèn)為,直銷和傳銷最主要的區(qū)別體現(xiàn)在產(chǎn)品政策和報酬方式兩個方面。從產(chǎn)品政策的角度來看,有沒有退貨政策是區(qū)別直銷和傳銷的重要指標(biāo),直銷模式下的企業(yè)有一套完善的退貨政策。從報酬方式上來講,直銷模式是根據(jù)產(chǎn)品的銷售提成發(fā)放報酬和獎金;傳銷則以拉人頭的方式為主,不管營銷人員的銷售業(yè)績怎么樣,誰介紹加入的人越多誰的報酬就越高。

顏總說,安利作為一個直銷模式的公司,安利的直銷是有保障的。首先,安利公司的產(chǎn)品質(zhì)量好,并且提供一定時間的退貨保障期,讓消費者和營銷人員都有足夠的保障。其次,安利采取根據(jù)銷售提成發(fā)放報酬的方式,銷售業(yè)績愈好收入也就愈多,讓營銷人員的付出從根本上得到保障。

創(chuàng)新:守住初心的改變

這是一個飛速發(fā)展的時代,當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為家喻戶曉的發(fā)展戰(zhàn)略,任何一個企業(yè)都不會無動于衷。安利也順應(yīng)時勢發(fā)布了自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略,對此,顏總認(rèn)為,一個企業(yè)要在瞬息萬變的市場中保持競爭力,就要有長遠(yuǎn)的目光,要看得遠(yuǎn)。

顏總說,一個企業(yè)只有看得遠(yuǎn),才能定下長期的戰(zhàn)略。如果只是看到眼前,就容易在變化發(fā)生的時候措手不及。不僅如此,還要動得快。在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代,一切事物變化很快,企業(yè)要時刻做好準(zhǔn)備,以及時快速應(yīng)對變化,因為動得慢的話,你可能成為被淘汰的那一個。

具體到安利“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略,顏總說,這是一個O2O的生態(tài)系統(tǒng),是通過線上平臺讓大家更快更好地認(rèn)識安利線下渠道的優(yōu)勢,又反過來推動更多人關(guān)注安利的線上平臺。

顏總表示,作為一個直銷企業(yè),安利的強項是線下的實體體驗,像店鋪、體驗館、社群活動都已經(jīng)相當(dāng)成熟。線上平臺更多是一種數(shù)字化工具,像3月份剛剛通過的移動工作室,就是把線下和線上連接起來的平臺,它把社交平臺和微店相結(jié)合,使?fàn)I銷人員通過這個平臺吸引顧客或者想要創(chuàng)業(yè)的人到線下的店鋪、體驗店進行體驗,從而更加了解安利的公司實力、產(chǎn)品優(yōu)勢,增加其對品牌和產(chǎn)品的忠誠度。概括來說,安利的“互聯(lián)網(wǎng)+”分成“工作效率+”、“顧客連接+”、“創(chuàng)業(yè)體驗+”三部分,意思就是說,通過線上平臺,提高體驗效率,讓工作和生活更高效、更輕松、更自由。

創(chuàng)新是必需的,但是,創(chuàng)新不意味著背叛。在顏總看來,不管怎么創(chuàng)新,初心不能忘。企業(yè)要堅持自己的價值觀,創(chuàng)新的是產(chǎn)品、是工具,企業(yè)的核心是不變的。安利公司走了這么多年,初心就是直銷模式,這個不能變,但是,從品牌建設(shè)到店鋪、體驗館、數(shù)字化……企業(yè)的發(fā)展需要創(chuàng)新,只有不斷創(chuàng)新,才能保持市場競爭力。安利將在堅持中不斷向前。

責(zé)任:穩(wěn)扎穩(wěn)打拓市場

有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)在發(fā)展自身的同時,也始終把對社會的回饋放在心上——也就是我們常說的企業(yè)社會責(zé)任感。作為一個立足于健康行業(yè)的公司,安利長年重視公益慈善事業(yè),每年在這方面的投入都很多。顏總說,回饋社會是安利創(chuàng)辦之初的核心目標(biāo)之一,是公司很重要的策略、理念和價值觀。

顏總不僅是安利大中華總裁,也是安利中國公益基金會的主席。在他看來,企業(yè)的社會責(zé)任就是要幫助需要幫助的人。安利做公益是希望更多的人、更多的企業(yè)參與到公益中來。他說,他們做項目的時候,都要看項目是否可以幫助真正需要幫助的人,如果可以,就把它做成專業(yè)化、可持續(xù)化。像旗下品牌紐崔萊,倡導(dǎo)的就是運動、營養(yǎng)、健康的生活方式,也因此策劃舉辦了很多和健康有關(guān)的公益活動,像從2002年開始的“健康跑”活動,到如今已經(jīng)堅持了十幾年。

保障周到的營銷模式、不斷進取的創(chuàng)新精神、自覺強烈的社會責(zé)任,讓安利一步一步走到了今天。現(xiàn)在,安利目前在中國建立了兩個科研基地和一個研發(fā)中心。顏總表示,“體驗制勝”是安利2016年的工作重點之一,而福建人“愛拼才會贏”的精神,讓安利對福建省的市場充滿信心,規(guī)劃了三個體驗館。同時,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,像泉州這樣的三線城市將越來越發(fā)達(dá),今后,安利也將慢慢進入更多三線城市,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一步把市場做實、做強、做大。(陳應(yīng)秋)

來 源:泉州晚報 責(zé)任編輯:張金環(huán)
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