巧妙整合資源 實現(xiàn)精準跨界營銷

“房地產(chǎn)市場的高庫存，源于低效的同質(zhì)化競爭。”在7月15日的2016泉州地產(chǎn)半年報暨下半年最值得期待樓盤頒獎典禮上，華僑大學工商管理學院教授、華僑大學電子商務中心主任洪國彬如是說道。

洪國彬認為，市場的自發(fā)性、盲目性導致開發(fā)商在產(chǎn)品的規(guī)劃之初就容易“追熱點”、“跟著感覺走”，就如90平方米左右的小三房曾風靡一時，于是，各大開發(fā)商紛紛推出這樣的產(chǎn)品，供應量激增導致去化滯緩。“如何破局?關(guān)鍵還是依托于行業(yè)級的用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，用大數(shù)據(jù)的思維精準把握客戶的需求，并因地制宜研發(fā)市場需要的產(chǎn)品。”

“數(shù)據(jù)如何獲得?房企間打破壁壘，由競爭走向聯(lián)合，這是行業(yè)級數(shù)據(jù)的來源和基礎。”在當天的頒獎典禮上，洪國彬發(fā)表了題為“房地產(chǎn)服務業(yè)的‘互聯(lián)網(wǎng)+’”的主題演講，著重強調(diào)了房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)據(jù)共享。

而何謂房地產(chǎn)服務業(yè)?據(jù)洪教授介紹，在國家的十三五規(guī)劃中，房地產(chǎn)已被納入現(xiàn)代服務業(yè)的范疇，行業(yè)由原來的第二產(chǎn)業(yè)逐漸向第三產(chǎn)業(yè)過度。“服務業(yè)的判斷依據(jù)就在于是否有附加值的產(chǎn)生，而要使房產(chǎn)有附加值就必須使其流動起來，由原來的不動產(chǎn)向‘動產(chǎn)’進化，進而創(chuàng)造價值。”由于買賣的“頻繁”，串聯(lián)起客戶與產(chǎn)品便變得至關(guān)重要。因此，房企之間乃至手握眾多房產(chǎn)信息的中介機構(gòu)之間形成行業(yè)級的聯(lián)合、抱團，無疑是取得這一份大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵來源。而說到分析整合，行業(yè)協(xié)會、媒體等中立機構(gòu)便是上佳之選。

解決了大數(shù)據(jù)的來源，這就完成了“云—網(wǎng)—端”的第一步。在整個系統(tǒng)中，“云”指的就是大數(shù)據(jù)，“網(wǎng)”是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，“端”顧名思義便是端口，也就是用戶。

現(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維很火，但很多人只知其形而不知其內(nèi)核，其實，其宗旨最淺顯的表述是“讓羊毛出在豬身上”。洪國彬表示，判斷一件事情是否運用互聯(lián)網(wǎng)思維，關(guān)鍵的并不是看他在傳播時有沒有用到互聯(lián)網(wǎng)，而是要看它在產(chǎn)生效益的期間有沒有找到“那頭豬”。舉個例子，我們都知道古時候的茶館基本上都有一個說書人，喝茶、聽戲互為加分項，因為有說書人的存在，茶館的生意變好了，所以，很多人認為“說書人”便是那頭被整合進來的“豬”。但事實真是如此嗎?我們都知道，賣茶并不能為茶館老板帶來多少利潤，而且還要養(yǎng)個說書的，利潤更是有限。因而，從說書人出發(fā)，找到能為他的出場費買單的“金主”便是形成整個閉環(huán)的關(guān)鍵。所以，經(jīng)過這樣的分析，需要說書人來為他們“唱贊歌”的達官貴人們便是幕后的金主。

對地產(chǎn)商而言，創(chuàng)建一個“共建、共享、共贏”的行業(yè)數(shù)據(jù)分析矩陣，將為行業(yè)的良性穩(wěn)健發(fā)展大有裨益。洪國彬認為，在這個數(shù)據(jù)之上，研發(fā)出迎合市場需求的產(chǎn)品，再根據(jù)潛在客群的行為屬性，巧妙地將同業(yè)乃至異業(yè)的資源整合進來，實現(xiàn)真正精準的跨界營銷，這便是大數(shù)據(jù)時代下地產(chǎn)營銷的題中之義。