手聯(lián)社職工化身民營企業(yè)家——許永定：敢為人先

人物名片：福建力利實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人

人物印象：1978-2018他是改革開放的在場(chǎng)者，也是參與者，他與眾多改革開放創(chuàng)一代共同譜寫晉江改革開放40年。訪談一個(gè)小時(shí)，聆聽一位花甲老人在訴說著過去的風(fēng)云，時(shí)而慷慨激昂，時(shí)而婉轉(zhuǎn)低回。節(jié)儉是他從老一輩那繼承來的美好品德。許永定衣著樸素，辦公室的陳設(shè)也十分簡(jiǎn)單，一張辦工桌，一套木茶幾，茶具則是賣茶葉的店家贈(zèng)送的。

丟掉鐵飯碗、踏出舒適圈

很多年以后，許永定談起1978年的那個(gè)日子，仍然滿懷激情。“那是在十一屆三中全會(huì)開完后的第十一天，我離開晉江第一塑料廠”。他清楚的記得，當(dāng)時(shí)只有24歲的自己，是如何嗅到改革的氣息，毅然打破令人艷羨的“鐵飯碗”，走向另一片天地。

1978年，時(shí)代的巨變，儼然撞擊著那些弄潮兒的心。但不是所有人都敢于下海闖一闖。手工業(yè)聯(lián)合社在當(dāng)時(shí)異常緊張的就業(yè)環(huán)境里，仍屬于“香餑餑”。很多準(zhǔn)備嫁人的姑娘，首選條件就是家里有沒有“吃公家飯”。

許永定在當(dāng)時(shí)無疑是一朵奇葩、一股清流。正當(dāng)國家宣布改革開放，社會(huì)主義進(jìn)入新的探索階段，觀望和遲疑仍盤桓在保守主義者的陣營中，但許永定已經(jīng)收拾好行囊，準(zhǔn)備和改革一起在路上。偉大的時(shí)代來臨時(shí)，總要有一些人“第一個(gè)吃螃蟹”，許永定就是“雖千萬人，吾往矣”的“這一個(gè)”！

許永定的父親原是華僑通用機(jī)械廠的副廠長(zhǎng)，從小耳濡目染，他對(duì)機(jī)械、技術(shù)有股天然的興趣。每個(gè)研究技術(shù)的日子，就是他的節(jié)日。早在上世紀(jì)70年代，許永定便成為手聯(lián)社的一名技術(shù)人員，主要負(fù)責(zé)廠里的模具研發(fā)和生產(chǎn)。盡管年輕，但在改革到來之前，他已累積相當(dāng)厚實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。這無疑為他迎來改革的機(jī)遇，贏得最重要的技術(shù)籌碼。1978年年底，與朋友經(jīng)過縝密的商議后，許永定決定“下海”經(jīng)商。這看似簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)邏輯，在當(dāng)時(shí)卻是令人糾結(jié)的難題。那是一個(gè)“口袋里放著錢，就有可能犯投機(jī)倒把罪的年代”，“按當(dāng)時(shí)的話說，我們這種人就叫‘老鼠洞’，專門挖資本主義的尾巴”。的確，當(dāng)社會(huì)上還彌漫著“割資本主義的尾巴”的風(fēng)氣時(shí)，敢為天下先的他們，就成為改革開放的第一批“起跑人”。這種把握時(shí)局走勢(shì)的驚人洞察力，成為那一代成功企業(yè)家們的天賦異稟。

從模具到玩具的蛻變

上天總是眷顧那些善于熨貼其脈搏的聰明人。努力、拼搏、日以繼夜，成為初出茅廬的許永定閃亮的個(gè)性特征。在手聯(lián)社辭職后，靠著給企業(yè)開模具，他很快賺到了第一桶金——18000元。按他的話說，“萬元戶”這個(gè)概念興起時(shí)，他已在致富的路上越走越遠(yuǎn)。1985年，許永定以勞動(dòng)服務(wù)公司的模式創(chuàng)辦了安海勞務(wù)塑料模具廠。此后，他花了10年的時(shí)間，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，漸漸把模具做大、做強(qiáng)。但眼光超前的他很快發(fā)現(xiàn)，以現(xiàn)成的“打法”，很難在模具行業(yè)，有更大的作為。換句話說，創(chuàng)業(yè)的瓶頸倒逼著他必須換一種思路，轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨。

“作為經(jīng)營者，你必須洞察市場(chǎng)。畢竟產(chǎn)品受眾有限，一味壯大規(guī)模并不明智”，許永定如是說。站在三十幾年的今天來看，許永定的此次轉(zhuǎn)型，可謂先知先覺。

1994年，許永定找到了轉(zhuǎn)型的方向。他把商業(yè)觸角伸向玩具領(lǐng)域——晉江力利玩具有限公司成立。企業(yè)創(chuàng)立初期，融資成為最大的難題。彼時(shí)，銀行貸款如九牛一毛，很難真正地解決企業(yè)的融資需求。與此同時(shí)，跨行業(yè)進(jìn)入玩具領(lǐng)域，也意味著經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人才方面的不足。在國內(nèi)大多數(shù)地方，這是一個(gè)幾乎沒有成功先例給他們參考的“新興行業(yè)”。

但對(duì)于困難天生有點(diǎn)逆來順受的他，偏偏喜歡這種挑戰(zhàn)。“你如果把困難當(dāng)做樂趣來看，那所有的困難都是不是困難”，許永定說。在他眼里，這些“微不足道”的阻礙，都不足以成為他創(chuàng)業(yè)路上的絆腳石。2001年，中國進(jìn)入WTO元年，許永定再次登上時(shí)代的商業(yè)航母，敏銳地在香港成立“香港迪絲雅玩具有限公司”，主要負(fù)責(zé)公司旗下的外貿(mào)業(yè)務(wù)。此后，力利玩具遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)，展開了一往無前的征程。

讓同行競(jìng)爭(zhēng)者監(jiān)督自己

樂觀主義者，看待事物的角度，總是讓人耳目一新。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，許永定也有著樂觀的理解。“我不怕別人仿制我的產(chǎn)品，如果別人做的比我好，那他大可把我們?nèi)〈?，因?yàn)樗麄儽任覀儍?yōu)秀，對(duì)社會(huì)來說也是一種進(jìn)步”，許永定表示，弱肉強(qiáng)食是在商海生存的基本法則。他們不懼模仿、不懼競(jìng)爭(zhēng)。

在許永定的商業(yè)定義里，玩具不僅僅是孩子娛樂的工具，它在一定程度上也賦予了傳承文化與教育的功能。“玩具雖小，內(nèi)涵很大。”作為人的精神投射對(duì)象，很多人的潛在消費(fèi)心理中，其實(shí)都需要玩具。近年來，國民生活全面步入小康，物質(zhì)生活的極大充實(shí)，也呼吁著精神世界的重塑。

在許永定看來，他所領(lǐng)導(dǎo)的力利公司，必須緊跟時(shí)代需求，努力發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，找到其深層內(nèi)涵與大眾消費(fèi)的切合點(diǎn)，研發(fā)出更加健康、有益的玩具，為孩子們創(chuàng)造一個(gè)正能量的童趣世界，讓產(chǎn)品成為公司理念的最佳代言。為此，他總是強(qiáng)調(diào)公司上下都必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不僅學(xué)習(xí)最先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)化力利公司的生產(chǎn)線，大力邁進(jìn)自動(dòng)化方向，解放工人的雙手，激發(fā)創(chuàng)造力；同時(shí)，也要在產(chǎn)品內(nèi)涵上，不斷提升空間，讓小小的玩具折射出強(qiáng)大的精神話語，為每一個(gè)產(chǎn)品使用者提供精神的庇護(hù)和濡養(yǎng)。

客戶第一、誠信至上

市場(chǎng)需求是企業(yè)發(fā)展的前提，客戶滿意是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方針。客戶第一，誠信至上是力利公司發(fā)展多年以來的信條。改革開放40年，他們是試錯(cuò)者，是執(zhí)行者，也是受益者。商業(yè)作家王安在書中說：“第一個(gè)吃螃蟹的人，要么死去，要么免費(fèi)。”許永定或許就是那個(gè)免費(fèi)吃螃蟹的人。1985年，每月500元發(fā)完工資還剩30元。2018年每月發(fā)工資將近200萬元。這就是許永定對(duì)改革開放的概括。

人物對(duì)話：

記者：您的改革歷程，正好切中時(shí)代脈搏，可謂第一批下海者，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的目的是什么？

許永定：我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)其實(shí)也沒那么多高大上的理想，只是單純想改善自己的生活，企業(yè)變大了，身上的責(zé)任也變多了，慢慢地就會(huì)想去為員工做些事情，為社會(huì)、為國家貢獻(xiàn)一些東西。

記者：公司做大以后，也有不少人選擇了利潤更高，來錢更快的行業(yè)，而您選擇了玩具業(yè)，這股創(chuàng)業(yè)的激情來自哪里？

許永定：轉(zhuǎn)型是每個(gè)時(shí)代必然的要求，作為企業(yè)家，必須與時(shí)俱進(jìn)。我深信世界是動(dòng)態(tài)而復(fù)雜的，所以我在每個(gè)階段都提醒自己一定要洞察商業(yè)規(guī)律。做實(shí)業(yè)的確比較辛苦，但也非常實(shí)在，很符合我的創(chuàng)業(yè)理念。另外，堅(jiān)守是成功最需要的品質(zhì)，投入玩具業(yè)使我充滿了使命感，一個(gè)是市場(chǎng)需求，另一個(gè)則是我個(gè)人的興趣所在。二者結(jié)合，加上我這點(diǎn)堅(jiān)持，于是一路走到了今天。

記者：改革開放已經(jīng)歷了第四十年，現(xiàn)在很多“80、90后”都已成為社會(huì)的創(chuàng)業(yè)中堅(jiān)力量，你有什么話寄語這個(gè)偉大的時(shí)代，也傳承一些經(jīng)驗(yàn)給予后來的創(chuàng)業(yè)者們？

許永定：對(duì)，我們這代創(chuàng)業(yè)者是因著這個(gè)偉大的時(shí)代，而獲得了難得的機(jī)會(huì)。這是非常幸運(yùn)和值得珍惜的機(jī)遇。我想，創(chuàng)業(yè)這件事，對(duì)于任何年代的人們來講，既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。其實(shí)，代際劃分并不科學(xué)，我見到的一些年輕企業(yè)家也做的非常棒。我們都是時(shí)代的在場(chǎng)者，也是改革的書寫者。堅(jiān)持我們的道路自信、理論自信、文化自信，才是創(chuàng)業(yè)的正能量之源。天下路，靠天下人一起走出來。改革，屬于每一個(gè)有志的企業(yè)家。（文/涂志圣 正煒）