與時(shí)俱進(jìn)是企業(yè)不變的生存法則——林宏楠

人物名片：林宏楠  福誠(chéng)(中國(guó) )有限公司董事長(zhǎng)、品尚電子商務(wù)公司董事長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、世界泉州青年聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

人物印象：每走一步，他都精打細(xì)算，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為一個(gè)家族的傳承人，他肩上背負(fù)著重任。三兄弟中排行老大，多年在外打拼，林宏楠顯得成熟穩(wěn)重。待人謙和，是禮貌，更是修養(yǎng)。

初入商海

林宏楠出生在泉州石獅市的一個(gè)牙醫(yī)世家。彼時(shí)的牙科醫(yī)生在社會(huì)只算是一般家庭，而小學(xué)四年級(jí)的林宏楠已經(jīng)在靠賣報(bào)紙賺零花錢了。1989年，在一個(gè)機(jī)緣巧合的機(jī)會(huì)下，父親把診所的一半作為縫紉機(jī)的銷售點(diǎn)。1991年，年僅18歲的林宏楠開始跟著父親創(chuàng)業(yè)。一開始，林宏楠只負(fù)責(zé)一些送貨和收款的事宜;一段時(shí)間后，這個(gè)有野心的年輕人便開始幫助父親做業(yè)務(wù)，成為父親的得力助手。但林宏楠的心也越來越大，父親求穩(wěn)，覺得占有一定的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)，能生存下去就好。而林宏楠希望能夠把企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，能夠做大。

抓住機(jī)遇 力求發(fā)展

上世紀(jì)90年代中期，林宏楠敏銳抓住運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)在“井噴”發(fā)展的新商機(jī)，率先進(jìn)軍鞋機(jī)市場(chǎng)。之后，泉州本土運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，搶占先機(jī)的福誠(chéng)由此奠定了自身在鞋機(jī)行業(yè)中的龍頭地位。從此，福誠(chéng)悄然轉(zhuǎn)型，擁抱更廣褒的市場(chǎng)。1997-1998年間，福誠(chéng)進(jìn)入高速發(fā)展通道。隨著供應(yīng)的市場(chǎng)范圍越來越大，福誠(chéng)也逐漸從“設(shè)備供應(yīng)商”向“服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)變。

2000年，七匹狼為新工業(yè)園提出的采購(gòu)設(shè)備要求——高性價(jià)比，同時(shí)能滿足未來5—10年的發(fā)展需求。林宏楠大膽構(gòu)思，提供了一個(gè)令業(yè)界震驚的解決方案——全部使用進(jìn)口電腦平車。在當(dāng)時(shí)進(jìn)口設(shè)備的價(jià)格是國(guó)產(chǎn)設(shè)備的3倍，國(guó)產(chǎn)的機(jī)械化設(shè)備仍然是主流。

林宏楠的考慮并非天馬行空，他仔細(xì)算了一筆賬：國(guó)產(chǎn)電腦平車換代周期是2—3年，而進(jìn)口的電腦平車壽命可達(dá)8—9年，且產(chǎn)品穩(wěn)定性與性能更好。一旦采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，頻繁更換的費(fèi)用可能遠(yuǎn)超采用進(jìn)口電腦平車的費(fèi)用，并且對(duì)操作工的熟練度、產(chǎn)品品質(zhì)影響大。

憑借獨(dú)到的眼光，林宏楠的方案使七匹狼另眼相看，并最終被采納。這次顛覆傳統(tǒng)的變革，也為福誠(chéng)迅速打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

高瞻遠(yuǎn)望 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

為了最大限度實(shí)現(xiàn)信息化服務(wù)客戶，2012年，福誠(chéng)和國(guó)際軟件巨頭甲骨文合作，引入生命管理體系，開始跨領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。實(shí)現(xiàn)了服務(wù)前置的目標(biāo)，即服裝設(shè)備完成銷售后，福誠(chéng)信息化系統(tǒng)里會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)關(guān)于這個(gè)已賣出設(shè)備的信息，到了機(jī)器需要維護(hù)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出預(yù)警，技術(shù)人員在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，而不是等設(shè)備無法運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)再維修。

做行業(yè)的領(lǐng)頭羊

經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，福誠(chéng)已經(jīng)成為縫制設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)頭羊，成為這個(gè)行業(yè)最高級(jí)別協(xié)會(huì)——中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，為“閩派服飾”提供完整的解決方案。但林宏楠并不因此而沾沾自喜，他始終思考著如何讓福誠(chéng)成為更有價(jià)值的企業(yè)，為更多的客戶提供幫助。

如今，福誠(chéng)已經(jīng)從為客戶提供傳統(tǒng)的銷售服務(wù)轉(zhuǎn)變成提供整體信息化提升服務(wù)，成功轉(zhuǎn)型為“紡織鞋服信息化專家”。林宏楠認(rèn)為，對(duì)泉州許多品牌鞋服企業(yè)而言，單純的設(shè)備服務(wù)或某一領(lǐng)域的單一項(xiàng)目已不再適應(yīng)其需求，客戶看重的是供應(yīng)商能提供更加多元的服務(wù)、創(chuàng)造更多的價(jià)值。由此，福誠(chéng)公司聯(lián)手省內(nèi)知名鞋服企業(yè)、創(chuàng)新金融的標(biāo)桿共同創(chuàng)辦品尚電商，通過“互聯(lián)網(wǎng)金融+征信大數(shù)據(jù)”來推動(dòng)整個(gè)紡織鞋服行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體交易效率，降低交易成本。

不斷創(chuàng)新 與時(shí)俱進(jìn)

在企業(yè)發(fā)展中，林宏楠嚴(yán)格要求創(chuàng)新，要求企業(yè)具有超前意識(shí)，走在客戶的需求之前。林宏楠表示，企業(yè)的生命力來自創(chuàng)新，自己惟一不變的特點(diǎn)就是在不斷的創(chuàng)新中求變，這也是福誠(chéng)從最初的“傳統(tǒng)縫制設(shè)備供應(yīng)商”發(fā)展到如今的“產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商”的最大動(dòng)因。林宏楠表示“當(dāng)客戶成長(zhǎng)的同時(shí)，作為服務(wù)商，他們也在成長(zhǎng)，默守陳規(guī)只會(huì)被市場(chǎng)淘汰”。