“鞋癡”30載的仁信之道——張聰明

人物名片：張聰明  中共黨員、現任三光居委會副書記、晉江明偉鞋服有限公司董事長、晉江市人大代表、福建省鞋業行業會副會長、晉江工商聯(總商會)常務理事

人物印象：熱衷于與年輕人打交道，關愛青少年成長。用愛打造CAMKIDS，鼓勵青少年走出“溫室”，擁抱大自然。

沿著晉江世紀大道往泉州方向行進，與移動大廈隔路相望，就可看到一溜長長的標準廠房和一座高高矗立的氣派辦公大樓。這就是明偉公司總部。誰能想到，這座花園式總部是靠450元起家的。它的主人有著一段波瀾壯闊且辛酸的創業歷程。

“人生最重要的不是起點，而是轉折點。”晉江明偉鞋服有限公司董事長張聰明耕耘童鞋產業20多載，未曾想過改行，是個不折不扣的“鞋癡”。在這段創業歷程中，每每遇到轉折點，他都勇于革新，締造了一次次堪稱完美的轉型大戲：早前以邊貿起家;依靠過硬的制鞋工藝經歷繁榮的外貿代工歲月;2008年金融危機，又站在“駱駝”這個國際品牌帶來的寬闊平臺上，在紅海中切割出青少年戶外市場，歷經六年開創了CAMKIDS的“中國青少年戶外裝備”王國。

征途三十多載，承載榮耀與責任，而今張聰明已經處于半退休狀態，但他以自身豐富的人生閱歷，悉心培育子女接班。回首充滿曲折的創業歷程，張聰明說，他始終信奉這樣一個理念：明智仁信，勇創偉業。

邊貿艱難起家：從俄羅斯人那學會做小孩生意

時間軸：1984年至1994年

鏡頭回放：1984年，大女兒出生15天的那晚一直啼哭不止。“我突然覺得一個父親應該負起家庭責任，第二天我找姑姑、姐姐借了500元，到陳埭表哥的鞋廠拿了一些樣品，先后輾轉五六種交通工具，來到山西臨汾開始當一名推銷員。”除了給妻子留了50元生活費外，身邊僅有450元的張聰明開啟了人生創業的第一站。

事件回溯：

即便省吃儉用，當錢花得只剩8元的時候，張聰明的生意仍未見起色。陷入困境之時，表哥寄來的500元讓他重燃希望。不久，張聰明的堅韌與老實誠懇，感動了臨汾一家批發部經理，拿下300多萬的貨源，挖到了人生第一桶金。

此后張聰明曾回鄉辦過廠，但很快就倒閉。屋漏偏逢連夜雨，不久后的一場意外，導致張聰明的雙腳嚴重受傷，在家里躺了近一年，家庭陷入前所未有的困境。

1991年底，他從報紙上得知，前蘇聯解體了，與中國恢復邊貿關系。“當時我在想，晉江有很多運動鞋積壓貨，如果賣給俄羅斯，不就是一筆大生意?于是我和妹夫跑到烏魯木齊做起了邊貿生意。”邊貿生意也是酸甜苦辣皆有。1993年春季，張聰明遇到了人生最大的一次危機，“那時我足足壓了1200萬元的冬季產品，只能四處托關系借貸了570多萬。那段時間，每天晚上煩惱不已，只能靠喝一瓶白酒才能入眠。”張聰明回憶說，還不知情的妻子為此經常抱怨?；蛟S是老天疼憨人，那年的正月十五后，俄羅斯冰雪融化，天氣驟冷，俄國商人采購了900多萬的棉鞋，一場破產危機就此化解。

“事后，我當然是趕緊還錢，不過老婆、弟弟還以為我賭博或是把錢藏哪里去了。”張聰明笑著說。

從俄羅斯商人那里，張聰明知道了一條諺語：你想掙錢嗎?找女孩子去。你想掙錢嗎?找小孩子去。

一次因為質量問題，讓張聰明虧損了10萬元。“我想這樣的邊貿再做下去會出問題的，1994年底我決定回鄉自己辦童鞋廠，親手抓質量。”張聰明說，明偉就是這樣起家的。

繁榮的外貿歲月：鞋癡的誠信之道

時間軸：1995年至2008年

鏡頭回放：辦廠之初，一位外商希望大量訂貨，為確保風險，提出須有大廠作擔保。張聰明白手起家，毫無背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也無人作保。無奈之下，只得對外商如實相告，并主動婉拒這筆生意。張聰明的誠信感動了對方，外商對他說：“誠信乃做人之道，亦是經營之本，你以誠相告，無須用其他廠商作保了。”

事件回溯：

采訪那天，記者觀察到張聰明辦公室的角落擺放著數十雙時尚童鞋。“這是我2個月前，親自從香港采購回來的樣品。”張聰明笑著對記者說，“我這一輩子，只做一件事，就是做鞋，而且是做好鞋。這是我畢生的追求。”

張聰明有個保持20年的習慣，每到全球一個地方，一定要去當地的市場走走，購買當地市場流行的童鞋樣品回來研究。用他的話說，只要是市場上能賣的，而且賣得好的就是被市場認可的，就是優秀的設計產品。直至上個月，他才卸任明偉開發總監一職，過去20年都要親自參與公司每一款童鞋產品的設計和研發。

“我常常告訴員工，要用‘愛’來生產每一件產品，手上的每一雙鞋子、每一件衣服都關系到孩子們的健康成長。”張聰明說，小孩和大人相比，身體要脆弱許多，一雙既舒適又安全的童鞋，對于小孩來講非常重要。

堅守精工之道，明偉公司也在不斷成長。當中國許多鞋企因為歐美的反傾銷愁眉苦臉時，明偉卻是風景這邊獨好，國際定單應接不暇。“產品就是人品，人品當中的關鍵就是要有誠信。工廠員工和產品質量也是靠誠信來吸引著更多的合作者。”張聰明如是說。

時間贏得空間：借力書寫造牌大戲

時間軸：2009年至2015年

鏡頭回放：張聰明至今都清楚地記得幾年前的一次德國偶遇：一個四五歲的小女孩拉著小行李箱，背著小背包，全身都是專業的戶外裝備，一副小大人的模樣，很可愛。“在德國，人們都喜歡在周末進行家庭戶外活動，孩子們都擁有自己專屬的戶外裝備，他們獨立而快樂，堅強而自信。”這一幕成為張聰明事業轉型的重大轉折點。

事件回溯：

2008年金融危機，明偉鞋服轉內銷時,在品牌林立的中國市場已落后于多數同行。在國內市場同質化嚴重的紅海，做什么樣的品牌讓他足足糾結了一年多。

“那時候，國內的戶外運動市場才剛興起，多數品牌集中在成人戶外領域角逐，鮮有針對兒童的戶外品牌。”張聰明從歐美市場得到啟發，于2009年51歲之際開啟了第三次創業，推出內銷品牌CAMKIDS。

如何才能爭得一席之地?打造品牌需要長時間的積累和投入，張聰明另辟蹊徑，拿下美國駱駝品牌的兒童用品系列代理權，并切割出“青少年戶外裝備”藍海市場。國際品牌的加持，加上自身品質過硬，很快就撬開國內一線城市的各大商場。“現在國內一線城市2000多家商場，我們就占據了1000多家。”

張聰明對于公司提出“青少年戶外運動”概念頗感自豪。部隊出身的他用了一個生動形象的舉子來說明以他的“時間贏得空間”理念：當一支部隊先頭占領了一塊山頭，建立了堡壘的基地，另一支部隊想要再占領就困難了，花費的代價也很大。這即所謂的捷足先登，一步先，步步先。當同行開始涉足于此時，明偉已經打開了自己的一片天地。

嚴格要求子女：兩代人的創業接力

鏡頭回放：在張聰明的辦公椅后面墻上，記者見到一幅“雅量高致”字畫。這幅字掛在這里10年了，正是他掌舵明偉20年，歷經曲折打造一個屬于CAMKIDS的青少年戶外裝備帝國的心路寫照。

事件回溯：

“過幾天，我兒子準備去韓國考察，問我要不要去，我說，這次你自己去吧。”在張聰明看來，產品開發是企業的核心競爭力。過去5年，他相繼將大女兒提拔為公司總經理、二女婿為營銷總經理、二女兒掌管電商，只有產品開發總監一直親自兼任。“上個月，我將最后的僅有這一項具體部門職務：產品開發總監，交棒給兒子。”

“子女若如我，有錢干什么。若不如我，留錢給他干什么。”軍人出身的張聰明堅信，誠信才是一個人最大的財富。他對子女的接班培育可以說用心良苦甚至有些鐵腕。2009年兒子考上廣州一所大學時，他親自送兒子去學校。“他以集體宿舍太吵，要求到校外租房子住。廣州可是花花世界，我左思右想，這樣不行。”擔心兒子走偏路，張聰明后來改送他去部隊鍛煉。退伍后，兒子在一片不解聲中先后當過搬運工、管過廠庫、布料。“第一年的年底兒子跟我說，老爸，我幫你省了七八百萬元。我立即訓斥他，這是為人員工的基本職責，怎么能說是幫我省的。”

值得一提的是，張聰明要求所有子女必須早上8點準時上班。“當老板的，一年自己都沒去過幾次車間一線，企業怎么能辦得好呢?”張聰明說，他想要讓子女明白：老父親的財富不一定都是他們的。子女如果不能成為創二代，也就沒有富三代了。

現在幾個子女各司其職，工作兢兢業業，這讓張聰明很滿足。終身感恩、終身學習、終身反省、終身運動、終身微笑是他辦廠20年修身致業的無形推手和集大成智慧。面對未來的新挑戰，張聰明希望子女能明白“明智仁信，勇創偉業”的深刻內涵。