從虛擬到現(xiàn)實 所見即所得——大宇三維打印有限公司總經(jīng)理莊云婷

“任何人入行之前都要進行一番評估，比如行業(yè)的市場前景，利潤空間等，我也一樣，7年前，就看好3D打印的市場前景，不但應用廣泛，而且做為制造業(yè)大市，泉州的產(chǎn)業(yè)需求量也足以支持大規(guī)模3D打印服務平臺的建設。”如果單從以上文字和說話口吻來判斷，你很難將這老練的話語和戴著眼鏡，外形文藝、讀機械類設計專業(yè)出身的二十來歲的女生結合在一起，而見到她本人和她交談的時候，你或許會更詫異于她帶給你的行業(yè)經(jīng)驗分享，條理清晰、豐富且理性。

恰恰是這樣一位執(zhí)行力比較強、說話語速是常人的兩倍、連“走路都帶風”的雷厲風行的90后女子，在短短兩年多的時間，一手創(chuàng)建起自己的“夢想王國”——大宇三維打印科技有限公司，如今年業(yè)務量已經(jīng)達1000萬，而她，就是大宇三維打印科技有限公司的創(chuàng)始人——莊云婷。雖然公司成立時間不算長，但莊總本人從事3D打印行業(yè)已經(jīng)有7年多時間了，多年的經(jīng)驗積累，對行業(yè)資源的把控，以及靈敏的市場嗅覺力等，為她的創(chuàng)業(yè)之路鋪下夯實根基。

 大宇三維打印科技有限公司總經(jīng)理——莊云婷

敏銳的市場嗅覺 規(guī)模化運作

早些年3D打印概念剛被提出來的時候，受眾者寡，質(zhì)疑者多，而更多的是止步于其高昂的運營成本和打印成本。莊云婷告訴記者，3D打印下游的應用服務屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，工業(yè)級3D打印設備價格動輒幾十萬元。對于一些資金實力不足的3D打印服務商來說是難以承受之重。“單3D打印這種加工服務來說，泉州市場成規(guī)模在做的都鳳毛麟角，10臺以上機械專門做服務的目前只有大宇一家，”莊總說到，“我們公司自有的再加上外協(xié)的總共有20臺，是目前福建省設備規(guī)模最大的3D打印綜合服務商。”據(jù)悉，此前福建省內(nèi)的幾家3D打印服務商，擁有的工業(yè)級打印機數(shù)量大多在兩三臺左右，生產(chǎn)規(guī)模小，3D打印服務商也因此無法實現(xiàn)“薄利多銷”。

工業(yè)級打印機

大宇三維打印公司盡管才成立兩年多，但卻也是一家經(jīng)驗十足的企業(yè)，經(jīng)常亮相行業(yè)展會。不僅與泉州地區(qū)多個行業(yè)上百家企業(yè)建立長期的良好合作關系，業(yè)務范疇也拓展到意大利、菲律賓、馬來西亞、新加坡等海外國家，“我們公司的客戶訂單非常多，訂單不限行業(yè)不限產(chǎn)品不限區(qū)域，有貿(mào)易公司的，有生產(chǎn)型企業(yè)的，有重資產(chǎn)的，也有輕資產(chǎn)的，公司今年還特意成立了銷售部門專門對接，”莊總說到，“高科技產(chǎn)品附加值一般都高，但這幾年隨著行業(yè)發(fā)展，慢慢往量多利少的方向發(fā)展，我們公司第一年才做一二百萬，有100%甚至200%的利潤，但現(xiàn)在接1000萬的單，利潤可能才30%-50%。”莊總坦誠相告，“但是只有規(guī)模化生產(chǎn)才能帶來運營成本的有效下降，這是毋庸置疑的。”據(jù)悉，國內(nèi)大規(guī)模打印服務提供商呈不斷增長之勢，像泉州這樣制造業(yè)扎推的二線城市或許并不多見，但在廣州、深圳等一線城市，坐擁100多臺工業(yè)級打印機的超大型打印服務商不在少數(shù)。

大宇三維打印公司大廳

理性分析市場 拓寬業(yè)務范疇

“雖然隨著3D打印規(guī)模的擴張，打樣成本也急劇下降，客戶的認同度也大幅成長，但就泉州地區(qū)來說，市場并不飽和，3D打印在泉州還有很大的挖掘空間。”盡管年紀不大，但對于市場判斷，莊總有自己獨特的敏銳度，“做我們這行，主要是產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，一個是技術上的提升，二是設備價格下降，三是材料廠商多了，市場慢慢會透明化。”

大宇三維打印公司莊云婷接受我網(wǎng)采訪

“當前多品種小批量的制造需求模式，讓客戶對于產(chǎn)品的設計打樣時效性要求日益提升，而我們的三維設計圖只要建模好就可以根據(jù)客戶需求放大或縮小，隨時調(diào)整，打印的時間也大輻縮短。而且隨著3D打印的價格降低，目前3D開模打樣的成本與傳統(tǒng)方式的花費已相差無幾甚至更節(jié)省，所以現(xiàn)在越來越多的客戶都轉向3D打樣開模。”正是由于看到了未來3D打印應用服務市場是以規(guī)模為王的發(fā)展態(tài)勢，所以一開始莊云婷就在3D打印投入上千萬元資金購置3D打印設備。而經(jīng)過工藝和技術的進步，3D打印不再停留在只是打印產(chǎn)品原型的功能，而是連產(chǎn)品本身也可以打印，實現(xiàn)了從打印原型到打印零部件的重要改變。打印耗材也從最早的光敏樹脂，發(fā)展到現(xiàn)在的金屬、尼龍、陶瓷、水泥等材料。在這樣的改變后，3D打印與產(chǎn)業(yè)的結合就非常多，比如房產(chǎn)、石雕、木雕、藝術品、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)，目前都有廣泛的應用。

“簡單來說，就是任何東西在開發(fā)設計的時候，只要需要具象的，就能打印出來，我們先提供設計和結構造型，然后再轉為三維數(shù)據(jù)并打印，提供包括噴漆、彩繪、電鍍等后道工序一條龍服務。”

鍛煉內(nèi)功 提升自我

據(jù)介紹，大宇三維打印公司目前有30多位員工，人數(shù)不多卻個個是中流砥柱，很多員工甚至能獨當一面，這為莊總省去很多管理上的麻煩，“公司的設計團隊分工業(yè)和工藝兩塊，工業(yè)設計團隊目前還比較松散，工藝類的設計總監(jiān)則是從深圳高薪聘請過來的，相對規(guī)范也較為嚴格，大宇后續(xù)也會逐步完善公司的人才機制，讓整個公司的發(fā)展更為穩(wěn)健。”其實，作為公司的“領頭羊”，莊總自身也十分上進，學機械類設計專業(yè)的她并不滿足現(xiàn)狀，先后又進修財務專業(yè)、管理專業(yè)、3D技術等，只要有機會有時間，她都會去高校進修，而在公司的銷售上，她同樣絲毫不松懈，每個行業(yè)的前5家大型企業(yè)都是她親自接單跟單，正是得益于她的嚴謹心細和專業(yè)，很多大客戶都放心的把訂單交給她，莊總笑著表示：“很多客戶甚至連價格都不談，而結賬時也只會多給，不會少給。”

30多位員工，人數(shù)不多卻個個是中流砥柱

對于大宇3D打印公司的未來，莊云婷有著良好的預期：“公司也在與時俱進，這兩年先鍛煉內(nèi)功，從管理上、文化上進行調(diào)整完善，為后續(xù)發(fā)力做準備。”

的確，互聯(lián)網(wǎng)時代下的新一輪產(chǎn)業(yè)革命已然開啟并進行得如火如荼，作為新興產(chǎn)業(yè)，3D打印卻也不再停留在粗放式的生產(chǎn)和管理上，而是用科技和信息為行業(yè)企業(yè)進行“大換血”，我們也相信，大宇三維科技打印有限公司在這位年輕且果敢的新時代女性——莊云婷的帶領下，在企業(yè)文化和精細化管理完善的前提下，將在企業(yè)的品牌化和市場的全球化道路上闊步前進!

 (泉州經(jīng)濟網(wǎng) 文/圖 黃錦玲)