整合產業供應鏈 打造閩南“小天貓”——林伊莎

人物名片：林伊莎 石獅市青創城電子商務園區有限責任公司總經理、石獅青商會常務理事

人物印象：在石獅青創城的七樓，她俯瞰著這一切。每天絡繹不絕的賣家來回奔波在公司與幾百個批發檔口之間。從無到有，從寂靜到繁華，自2015年海博會石獅青創城國際網批中心揭牌以來，林伊莎伴著青創城共同成長。

“在阿里巴巴‘獨霸天下’的時代，大家普遍認為其他電商平臺都是多余的，但京東、唯品會、拼多多的崛起，讓我們望見了一絲希望的曙光。我們立志在市場中找到我們生存的狹縫，在狹縫中求發展。”

謀求振興

石獅市的服裝產業曾聲名遠揚，高峰時期生產的休閑裝、茄克約占中國市場份額的1/4，童裝甚至主導全國，市場份額高達95%。然而，近年來溫州、常熟、虎門、大連等地服裝批發市場的崛起，已經在市場上穩住陣腳，勢逼石獅。在這樣的大背景下，企業紛紛求創新、謀發展。

2014年年底，林伊莎與父親林志成前往杭州考察。“我們為什么不做一個阿里巴巴?”這樣的想法時常在腦海中浮現。考察結束后，林伊莎與父親細細商議，終于做出決定——“我們要做像阿里巴巴那樣的平臺，這是振興石獅服裝產業的機會”。

知難而進

知之非艱,行之惟艱。面對外界質疑，林伊莎毫不介意，她表示，石獅服裝產業鏈完整，但規模不大，‘小作坊’居多。所以就想把這些中小企業整合起來，讓中小企業在資本的寒冬報團取暖、共謀發展。

新起點 新挑戰

2015年4月18日，石獅青創城國際網批中心揭牌，倉促的背后是一個高執行力的強大團隊。揭牌時青創城第一批入駐率商家達300多家。

作為以網商“新絲路”和“青年電商精英創業”為主題的青創城國際網批中心，一期總建筑面積3萬平方米，包括網店、創業公寓、創客空間俱樂部和配套的攝影棚、網商平臺，可容納700多家電商企業同時辦公經營。

石獅青創城毗鄰石獅服裝城和海西電商園，規劃總占地面積60多畝，總投資超3億元人民幣，由貿盛科技有限公司投資建設。青創城電子商務園區重點培育和扶持B2B、B2C電子商務應用示范中小企業，集辦公倉儲住宿優勢配套項目，與周邊規劃項目連成一片。

初具規模 穩步向強

2015年“11·11”，青創城線上線下交易總額突破5億，與19個線上平臺達成戰略合作。2015年度整個園區交易綜合累計達到50億。直至2018年4月，入駐青創城線下市場的鞋服供應商已達700多家。

在林伊莎的的帶領下，石獅青創城每年保持高速增長。2017年青創城官網也在不斷更新與完善中新增一鍵上傳至淘寶、一鍵分享至朋友圈、下載圖片包等功能，并于2017年12月正式開通交易。截至2018年11月，入駐青創網的全國鞋服供應尚超6000家，注冊青創網的平臺賣家會員超20萬看，日均流量破50萬，日均獨立訪客6萬。

做好服務 積累資源

“我們不過是搭建這樣一個平臺，聚集這些中小賣家。”林伊莎表示，青創城的任務主要是為商家與賣家做好服務，在商家扶持期期間，盡量減少商家的成本;通過引流的方式增加商城人氣;搭配攝影、物流的多項服務。此外，青創城還不定期組織商家與賣家進行免費培訓。“青創的明天需要大家共同奮斗，我認為這是石獅服裝產業的新起點。”

人物對話：

記：目前電商平臺多，肯定存在著很大的競爭，競爭大會不會給你們帶來很大的壓力?

林：競爭是肯定存在的，這也說明這個行業的前景是好的。并且，競爭有助于我們的成長，所以我認為競爭大不一定是壞事。

記：青創城的市場定位是什么?

林：我們以大中華圈最大服裝全產業鏈基地石獅為依托，建設集國際網批中心、電商中小型賣家市場、電商營運中心、微商營運中心、綜合服務中心、網批物流配送中心六體合一的創新型電子商務產業園。整合閩南地區的供應鏈，旨在打造石獅服裝原產地品質保障的網貨批發平臺，帶領中小賣家走向“專業化、規模化、現代化”。