蘇興模：選擇之后 唯有努力奔跑

人物名片：蘇興模 石獅市電子商務協會會長、福建戰地戶外服飾有限公司董事長、福建踏普服飾有限公司CEO、泉州市電子商務協會專家庫專家，被授予2015年度石獅市電子商務“領軍人物”稱號

人物印象：他是個市場孕育出來的企業家，白手起家，在一批批的創業大軍中生存下來。心存感恩，無論是對自己的老板、朋友、員工，蘇興模都懷著一顆感恩的心。朋友們都稱他是個生意場上鮮有的講情義的“憨直”人。

何炅曾經說過——“要得到你必須要付出，要付出你還要學會堅持，如果你真的覺得很難，那你就放棄，但你放棄了就不要抱怨，我覺得人生就這樣的，世界真的是公平的，每個人都是通過自己的努力，去決定自己生活的樣子!”二十五年來，蘇興模的付出與堅持，在某種程度上，已經決定了他人生的軌道。

安逸還是奮斗

1993年，蘇興模來到石獅謀生，在大侖街的一家服裝批發店看店。彼時的石獅可以用“鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經商”來形容。蘇興模坦言，“剛開始也愛玩，但老板對我很好，我總覺得要做點事來報答蔡老板。”這種熱枕漸漸轉化為奮斗的動力。久而久之蘇興模就變成了“拼命三郎”。一般的服裝批發店營業時間是7-14點，但他看的店兩班倒，幾乎不關店。賣力的工作不僅得到了老板的肯定和關懷，也積累了許多廠家朋友。幾年后，蘇興模的月薪翻了幾番，在當時已是一筆相當可觀的收入。

開廠或是開店

服裝批發市場處于整個行業的風口浪尖上，最先感受到市場的任何風吹草動。“風浪”十年，蘇興模夯實創業基礎。2003年，蘇興模辭職創業。“當時有兩個選擇，一是做服裝批發店，這行我做了十年，我有信心做好。二是開服裝廠，雖然沒什么經驗，但發展的空間比服裝批發店好。”經過一番斟酌之后，蘇興模選擇了風險較高，但發展空間較大的后者——開服裝廠。

以石獅服裝城為地理核心，蘇興模在石獅市靈秀鎮租下一個2000多平方米的廠房，前后購置八十臺平車，開始譜寫他的創業生涯。選擇創業對于蘇興模來說，意味著一個全新的開始。“當時我立志，只進不退!”無論是在地理位置上，亦或是在自己的事業上，蘇興模下定決心，絕不后退。

以自己熟悉的商務男裝作為起點，蘇興模的工廠開始加工生產服裝。無論是市場拓展、運營管理還是新品開發，對蘇興模來說都是全新的挑戰。但這個“拼命三郎”在自己的努力和朋友的幫助下度過重重難關。

實體與電商

訂單越來越大，但客戶卻在漸漸在減少。幾年后，蘇興模服裝廠的訂單集中在兩個大客戶上，他開始意識到危機：“要是一個客戶不給下單，那我只能勉強生存，要是兩個客戶都不給我下單，那我的服裝廠就會倒閉。”

隨著電商的崛起，實體店面的銷售額逐漸下滑。2009年，蘇興模開始籌劃進軍電商。2011年，蘇興模的電商團隊現出雛形，正式走向電商的各大平臺。2013年“戰地吉普”在淘寶以總銷量8.9億元排名男裝類目第四名，2014年以總銷量10多億元高居男裝類第二，成績斐然。

狹縫生存抑或品牌突擊

近年來，隨著各地服裝產業的崛起，市場趨于飽和。電商主導市場，實體店的份額逐年下降已是不可扭轉的局面。蘇興模意識到，“貼牌生產”將正規化。“要么你就在夾縫中生存，要么你就要創造一個自己的品牌，以小品類的形式突圍。與其把命運交到別人手上，還不如自己放手搏一搏，不留遺憾。”踏普(tapoo)作為蘇興模的一支突圍奇軍而生，又是一個全新的開始。

“在石獅服裝城‘一枝獨秀’的時代，遍地是商機。”蘇興模表示，比起剛來石獅的時候，現在石獅服裝城的競爭力大不如前。在這“亂世”之中，唯有努力奔跑，不斷尋找突破口，才不至于被后來的人潮淹沒。