致力創新 守住自己的一方“凈土”——洪我議

人物名片：洪我議 三威龍(福建)服飾織造有限公司董事長、石獅青商會副會長

人物印象：擁有敏銳的洞察力，迅速找到自己的市場定位。敢于創新，在市場逐漸飽和的時候積極尋找突破口。誠信行天下是他的人生信條。

既為之 必悅而為之

上海服裝設計學校畢業之后，洪我議曾有過一段北漂的生活。從小對衣服感興趣的他，義無反顧地選擇了服裝行業。在北京工作幾年，洪我議不僅學習了制衣的技術，還交了許多業內的朋友。

“既然踏進了這個行業，就希望自己能在這個行業里有所作為。”1998年，洪我議回到石獅。1999年，在家人和朋友的幫助下，洪我議在湖東辦了一個小型服裝加工廠——三威龍服飾。雖然只有12臺平車跟一個簡陋的廠房，但這對于洪我議來說是個嶄新的開始，是自己放手一搏的寶貴機會。

洪我議認為，這是一個擴張壯大自己的好機會。在洪我議與員工的共同努力下，一年后，這個簡陋的小加工廠遷到附近的標準廠房里，兩年后，員工增招至一百多人。

幾年后，傳統的服裝加工廠利潤低，洪我議決定轉型自己做開發，并且接一些外貿訂單。“那時候經常自己送貨到凌晨五點”，回憶起工廠轉型的那段時光，洪我議表示，雖然苦累，但更堅定了自己把服裝這條路走到底的決心。

遷廠寶蓋 二次創業

2011年，三威龍遷廠到石獅寶蓋工業區。此時石獅的男裝市場趨于飽和，洪我議在一次出差中偶然發現戶外男裝的市場空缺。于是他目光瞄準戶外市場，進行二次創業。

洪我議就此創建了一個品牌——喜登吉普。雖然此前有過一些開發新款的經驗，但戶外男裝對于洪我議來說是個新的挑戰。開發完成，洪我議就通過各種渠道把新品打入市場。

聚力電商 眾志成城

本著“集眾人之力，成眾人之事”的想法，洪我議把喜登吉普自己沒涉及的品類分給其它廠家來做。隨著時間的推移，喜登吉普這個品牌逐漸在市場上火熱起來。為了避免授權給不同商家，而帶來產品質量、風格不一的情況而影響品牌口碑，洪我議對所有被授權方進行產品風格、價格、質量的標準限制，并對每一件樣衣進行備案。在發現有類似產品時，及時提出建議，避免同質化產品上市導致價格戰等情況。“只有在源頭進行引導，才能在保證對產品質量和價格監管范圍之內，規避潛在的多方風險，塑立品牌形象。”目前，喜登吉普涉及的品類已經包括針織、牛仔、鞋、箱包等。

質優價低不打價格戰

近年來，電商價格戰的亂象層出不窮，低質低價的惡性競爭不僅給廠商帶來風險，對消費者也是一種傷害。而洪我議始終堅持不參與這類競爭，甚至為此遭到同行的質疑、嘲諷。面對一件件跟自己辛辛苦苦開發出來雷同的衣服，洪我議卻不慌不忙。“我們盡量降低利潤，接受廣大消費者。別人仿得了我們的樣式，仿不了我們的功能，仿得了我們的功能，仿不了我們的價格。所以堅持下去，消費者會決定誰才是最后的贏家。”

戶外+功能

洪我議認為，服裝+健康事業會是未來服裝產業發展的方向。所以，在研發的過程中，洪我議經常給衣服加入一些功能。如發光、發熱等。2013年的海博會上，洪我議自主研發的一款發熱沖鋒衣吸引眾人眼球。

誠信的回饋

秉承“誠信行天下”的原則，洪我議與客戶做生意講誠信，談感情。“我覺得大家在一起做生意都是朋友，是緣分。遇到困難大家都互相幫忙。”在2014年的時候，洪我議工廠的廠庫不慎著火，許多合作多年的生意伙伴得知消息后都主動關心工廠生產。“當時很多供應商就送了布料過來，問我還缺什么就給我補什么，讓我不能停止生產。”供應商和客戶的關懷都令洪我議頗為感動，這也是他多年來誠信經營建立起來的信任。

衣食住行衣為先，洪我議說，服裝有很多人在經營，市場幾乎飽和。想要生存就必須明確自己的市場定位，找到市場的縫隙，加強創新，提升自身競爭力。三威龍每年高投入的研發也證明了洪我議創新的決心。

創業二十年心無旁騖，專注男裝。洪我議在每個“短平快”的考驗中勝出，牢牢守住自己的一方“凈土”。