青年創業：存最壞的打算 做最好的準備

近年來，越來越多青年人投身創業大潮。據了解，我市近期先后出臺了《泉州市鼓勵產業急需高校畢業生來泉就業創業實施意見(試行)》《泉州市支持青年創業人才若干措施(試行)》等鼓勵青年來泉創業就業的文件。優厚的政策扶持，奠定了青年創業的基礎。

在紀念五四運動100周年大會上，習近平總書記強調，各級黨委和政府、各級領導干部以及全社會都要關注青年愿望、幫助青年發展、支持青年創業。

近年來，越來越多青年人投身創業大潮。據了解，我市近期先后出臺了《泉州市鼓勵產業急需高校畢業生來泉就業創業實施意見(試行)》《泉州市支持青年創業人才若干措施(試行)》等鼓勵青年來泉創業就業的文件。優厚的政策扶持，奠定了青年創業的基礎。記者就此采訪了來自不同行業的多位青年，傾聽他們的創業故事，一起分享他們在創業中的酸甜苦辣。他們成功的模式或許不可復制，他們遭遇的挫折也許不會雷同，但他們經歷的一切或許可以給有志創業的年輕人帶來有益啟發。 □本報記者 陳靈 王麗虹

創業故事

他們或從零起步，或放棄穩定的工作，投身創業熱潮，憑著一股韌勁和干勁，終于闖出屬于自己的一片天。用他們的行動，很好地詮釋著“不經風雨，怎么見彩虹。”

被騙被罵沒錢付房租 從零起步咬牙不放棄

深夜里，燈滅，獨自躺在床上，眼睛卻閃著光。放棄工作，決定從零開啟自學陶藝之路時，當時26歲的晉江姑娘施小清興奮得失眠了。她沒有料到的是，過后不久，她會陷入各種各樣的“泥潭”中，又整夜整夜睡不著覺。

2014年9月，她瞞著家人辭去做了6年的早教機構工作，告別平靜、安逸的生活，“越來越覺得這不是我想要的，可能骨子里就不想做個平凡的人。”

機緣巧合下，她與陶藝結緣，漸漸瘋狂地愛上陶藝。經朋友介紹，她到德化的陶瓷廠走訪、學習，買了泥巴，網購了拉胚機，開始自學陶藝，包括后期的修胚、上釉、燒制都是邊做邊學。2015年4月1日，26歲生日這天，她租到晉江市區一商場二樓僅6平方米的小攤位，算是送給自己一份重要的禮物，正式走上創業之路。

每天來一個客人，周末多一兩個，每個月差不多能收支平衡——創業前，她想象中的未來很美好;創業后，現實中的重重打擊令她一度想放棄：周一到周五，可能一個客人都沒有，每天的支出卻像流水一般;遭廣告公司騙錢，被房東催討房租，無奈向朋友借錢應急;沒有按時燒制出成品，被客人罵哭;做兼職貼補生活，不斷縮減休息時間……

半年后，因為窯無處可放，她只好向家人坦白，將窯放到龍湖老家。每次要燒制時，打包好成品再搭公交或打車載回家。她苦笑道，那段時間每天都垂頭喪氣，睜眼閉眼都是錢，家人、朋友都勸她放棄，她也開始懷疑自己的決定。

最困難的時候，轉機出現了，兩位客人成了她的合伙人。“有了團隊，不再孤身一人，看到了曙光。”2016年初，她們在安海開了店，盡管每日來回奔波依舊十分辛苦，可終于嘗到贏利的甜頭。后來，因理念發生分歧，她獨立出來，放棄商場攤位的模式，決心用心經營一家店鋪。2016年11月，她位于五店市的陶藝店正式對外營業。

如今，不僅是小朋友、年輕人喜歡來感受陶藝，爺爺奶奶輩也來體驗，還有不少外地游客受吸引，停留在她的小天地。“回想起過去的種種經歷，一切都是值得的。”她笑著說，成功也不是永久的，未來還會出現其他困難，路還很長。

抓準市場需求 走“專”“精”之路

奔走于山林之間，每日與蟲子打交道，致力于病蟲害防治，還原生態平衡——南安人梁智生與蟲相伴的日子，粗略算來已有近20年。他還是福建農林大學植物保護專業大三學生時，就跟隨導師、國際生物防治知名專家黃建教授，到洛江仙公山做馬尾松害蟲的生物防治項目，自此與病蟲害防治結下緣分。大學畢業后，他的每份工作幾乎都與蟲子有關。

2015年8月，他辭掉工作，創建了一家林業科技公司。在項目的選擇上，他做了一番考慮。“最好緊跟政府決策，抓住市場的熱點、需求點。”2016年，原國家林業局(現國家林業和草原局)發文推廣100項林業科技成果項目，將福建農林大學的專利技術“APF-I型系列誘捕器及誘劑”列為推廣之一重點推廣之一，他根據深耕此領域積攢的信息和經驗，先行一步簽下該項目的代理合約，在省內開展這項業務。

同時，他敏銳地發現，有關防治天牛害蟲的天敵昆蟲——花絨寄甲，在2015年實現了工廠化生產。工廠化生產意味著低成本、高產量的供貨能力，具備市場推廣價值。他抓住機遇，于2016年7月成立另一家生物防治技術公司，簽下了該項目在福建省的總代理權。

“每座山、每片樹林都不同，因此天敵昆蟲產品的釋放操作方案并不是一成不變的。害蟲的天敵釋放時間、數量，以及天敵昆蟲的成活率、能否產卵、能否孵化下一代從而建立種群等，都需要技術支持。”他說，他需要到實地采集數據，選擇適宜的投放點，由科研團隊反復進行實驗室研究，做出方案后，還需培訓、指導當地工作人員，并持續提供后續服務。

為進一步提升企業的自主創新能力，不斷提升和研發新技術新產品，他與福建師范大學泉港石化研究院簽訂“產學研”合作協議，將成立“南方天敵繁育與應用工程技術研究福建分中心”。在他看來，要做就要做專、做精，絕不能做“投機取巧”的事，如此才能在創業之路上穩穩地走下去。

不顧親朋好友反對 辭去教職選擇創業

在很多人眼中，幼兒園老師是一份很穩定的工作，可10年前，23歲的吳鐘鴻不顧家人和朋友的反對，毅然辭掉了這樣的工作，選擇當時很少人聽說過的兒童經紀人行業，創辦了自己的工作室。經過多年打拼，她從單打獨斗到有了自己的運營團隊，并創立了自己的教育品牌，公司規模不斷擴大。回想起多年來的創業經歷，她對記者說，“我真的很喜歡孩子，也想給她們不一樣的東西，因為真正喜歡，才能一路堅持下來。”

2007年9月，吳鐘鴻從幼師專業畢業，隨后進入泉州一家公辦幼兒園當老師。一次偶然的機會，她看到班上一名孩子出現在深圳一本雜志上，孩子時尚的造型讓她眼前一亮。這讓她第一次了解到兒童經紀人這樣的職業，對這個行業產生了強烈的好奇心。2009年暑假，她在網上找到深圳一家兒童經紀公司，利用暑假只身一人前往該公司咨詢和學習。學習一段時間后，她到廈門租了一間出租房，通過所加的媽媽QQ群，發布招募培訓信息，隨后陸續有家長給孩子報了名。她利用自己所學的專業知識，對孩子進行形體、禮儀培訓。

“那年9月份幼兒園開學，我發現自己沒辦法兼顧兩邊，做兒童經紀人和培訓是我真正喜歡的東西，我決定辭職。”吳鐘鴻回憶，當時她把辭職的事告訴家人，遭到家里所有人的反對，“爺爺奶奶都是退休教師，他們發動所有親人勸說我放棄創業念頭。當時心里不是沒有動搖，但經過深思熟慮，我還是決定堅持做自己喜歡的事。”

2010年底，她回到泉州開辦工作室。當時為孩子們找到更多展示機會成了她最頭疼的事。午夜時分她輾轉反側，思考哪里可以集中性見到一些商家，突然她靈機一動，廣交會上不是云集了很多企業嗎?2011年春季廣交會，她帶著自制的宣傳冊，找到童裝展區，挨個向企業介紹自己。從那時起，她慢慢打開了渠道。

創業難點

創業的浪潮不斷影響著年輕人，很多人希望趁年輕時闖一闖。真正創業時會遇到哪些挫折?記者通過采訪，總結出創業者會遇到的主要困難。

家人好友不支持

家人、好友不支持，是擋在青年創業者面前的第一道難關。吳鐘鴻選擇辭職創業時，遭到了家人和好友的強烈反對。好在父母比較開明，在她的勸說和堅持下，并保證可以承擔創業失敗的后果，最終贏得他們的同意。在遭遇創業初期的挫折時，施小清的家人和朋友也紛紛勸她放棄陶藝，“堅持不一定能成功，但不堅持一定會失敗。”

資金缺乏發展吃力

初始資金匱乏，可以說是創業者面臨的最大難題。“支出往往會超出預算，要準備好至少能支撐前半年虧損的資金。”施小清說，自己當時完全憑著一股勇氣在闖，因為資金問題碰了不少壁。

經驗不足銷售渠道窄

并不是所有創業者都像梁智生那樣選擇專業對口的老本行，如果從零開始接觸新的領域，可能因經驗不足而多走彎路，銷售渠道的拓寬也會因此困難重重。“失敗的經驗也很寶貴，通過不斷積攢、分析失敗經驗，才能漸漸成長、成熟，學會改變。”施小清說。

吳鐘鴻創業之初，手上的企業資源很少，但她并沒有灰心，對招收的每一個孩子都認真對待，憑著良好的口碑，獲得家長支持并自發介紹生源給她。為拓展企業資源，她獨自前往廣交會尋找客戶，成功打開局面，同樣憑借著良好的服務，獲得了一個又一個客戶。

創業建議

對于想創業，抑或是正在創業路上摸索的年輕人，前人的經驗多多少少能帶來啟發。3位年輕創業者都根據自身經歷，給出了自己的建議。

選擇熱愛或擅長的領域

“最好選擇自己真正感興趣的領域，沒有熱愛的支撐，很難堅持。”施小清的雙手始終通紅，原來她會陶泥過敏，至今晚上睡覺時仍需戴手套，擔心睡眠中無意識地撓破雙手。

梁智生則是以多年來積攢的經驗為基礎，開拓自己的事業版圖，因為擅長，所以得心應手。“生活和情懷是兩回事，年輕人創業要量力而行，切忌盲目沖動。要從實際出發，找準自身定位，從自身資源、特點等方面入手，考慮自己適合做什么再行動。”吳鐘鴻表示。同時，她建議，創業青年要對市場進行充分的考察，這樣才能減少實踐中的風險與損失。

做詳盡計劃和最壞打算

“創業前最好做好市場調查，找準目標客戶定位，盡量做一份詳盡的計劃書，囊括人工、設備等每一個細節。”施小清說，“走一步看一步”的模式千萬不可取。做完計劃后，現實不可能完全按照設想實現，必須學會吸取經驗、隨機應變。

吳鐘鴻在成立教育公司前，并沒有盲目投入大量資金，而是選擇穩扎穩打，小步前進，“年輕人初次創業，不要一下子投入大量資金，在創業前要做好最壞打算，做好可能創業失敗的心理準備。”

密切關注市場和政策動態

深知權威和正規在行業里的重要性，梁智生早在創業之前，便時時關注政府政策動態，捕捉市場需求點。

記者采訪中，不少創業者建議，可多了解相關行業政策和創業扶持政策，但他們也提醒，不要盲目跟風，畢竟創業扶持政策的作用是“錦上添花”，不建議因為某種政策而跟風投資創業。

持續“充電”增強創新意識

現在，施小清仍保持每年至少出去“充電”兩次的習慣，她會到江西景德鎮鉆研陶藝，到“北上廣深”等一線城市感受最新的變化，再不斷創新、完善陶藝店的項目，“如果視野禁錮在小小的店鋪里，不能給客人帶來新鮮感，一味等客人上門，就難以長久。做生意就像做人，不要一成不變，而是要以更好的服務為客人提供更好的感受。”

梁智生也在不斷考慮如何為公司提供更好的技術保障和創新動力，除了聘用專業人才，他還努力爭取與高校研究院進行“產學研”合作。

創業扶持

最近，我市先后制定了《泉州市鼓勵產業急需高校畢業生來泉就業創業實施意見(試行)》《泉州市支持青年創業人才若干措施(試行)》等鼓勵青年來泉創業就業的文件，大力扶持青年人才來泉就業創業。

符合條件的對象 最高可獲30萬元貸款

近日，我市出臺《泉州市鼓勵產業急需高校畢業生來泉就業創業實施意見(試行)》，從創業扶持、環境優化、住房保障等方面鼓勵產業急需高校畢業生來泉就業創業。

資金扶持：對在泉首次創辦小微企業或從事個體經營并正常經營6個月以上的畢業5年內高校畢業生，給予5000元的一次性創業補貼。對經評審認定、符合條件的大學生優秀創業項目，給予最高不超過10萬元的資金扶持。對具有發展潛力和帶頭示范作用突出的初創企業經營者參加高層次進修學習的，按每人最高l萬元標準給予補助。對符合創業擔保貸款申請條件的高校在校生及畢業5年內的畢業生，貸款額度最高30萬元。

支持符合條件的各類吸納高校畢業生創業的科技企業孵化器申報參評省級、國家級科技企業孵化器，按規定給予最高不超過100萬元的資金補助。支持各類創業孵化基地建設，符合條件的給予最高不超過100萬元的補助，獲評省級、國家級創業孵化基地的按規定給予補助。

稅收優惠：對持《就業創業證》或《就業失業登記證》中符合條件的自主創業高校畢業生從事個體經營的，在3年內按每戶每年12000元為限額依次扣減其當年實際應繳納的增值稅、城市維護建設稅、教育費附加、地方教育附加和個人所得稅。對符合條件的小型微利企業，按規定落實小型微利企業所得稅優惠政策。對月銷售額和營業額不超過10萬元(季度銷售額和營業額不超過30萬元)的增值稅小規模納稅人暫免征收增值稅。

優質創業項目 給予補助和貸款貼息

近日，共青團泉州市委牽頭制定《泉州市支持青年創業人才若干措施(試行)》(以下簡稱《措施》)，從設立青年人才創業服務中心、鼓勵青年人才來泉創業就業等八個方面，聚焦青年創業人才需求敏感點，激發青年人才創新創業創造活力。

支持青年人才創業，做好服務是基礎。《措施》明確，我市將為青年創業人才提供工商注冊、政策解讀、信息咨詢、創業培訓等日常輔導。除此之外，還將以政府購買服務方式，引入第三方運營商，創建青年創業服務云平臺，為青年創業人才提供產業行業資訊、創業項目展示、創投融資眾籌等“一站式”信息服務。

成長性好的優質創業項目，初創時期便可獲得政府支持。《措施》提出，建立青年人才創業項目庫，每年遴選20家左右科技含量較高、發展潛力較大、年產值增速25%以上的初創期創業項目，由市人才工作專項經費給予每個項目10萬元—50萬元補助，并可按泉人社〔2018〕313號有關規定給予貸款貼息。屬重大高新技術項目或產業鏈緊缺急需項目的，可“一事一議”予以支持。