電動牙刷銷量火爆 品牌展開“齒間”爭奪戰

電動牙刷火了!近年來，隨著消費的不斷升級，消費者對于口腔健康的關注度直線上升。最為明顯的現象是，愿意選擇和嘗試電動牙刷的人越來越多，電動牙刷市場正在以不容小覷的增速擴容，邁向其發展的黃金期。與此同時，國內電動牙刷市場競爭日益加劇，一場“齒間”爭奪戰正在拉開序幕。

電動牙刷邁向發展黃金期

在剛剛過去的“6.18”電商年中大促中，電動牙刷扮演了黑馬的角色。電動牙刷在天貓“6.18”開局的第一分鐘就賣掉了14051支，16個小時銷量已破40萬支。

另據中國家用電器協會發布的《2018美健(個護)電器行業研究報告》顯示，2017年我國電動剃須刀、美發護理電器和電動牙刷三類產品的市場零售量同比增幅為24%，零售額同比增幅為40%。其中，電動牙刷的零售額同比增長92%。

中國商報記者發現，女性消費者及年輕人群成為了電動牙刷購買“主力軍”。有數據顯示，自今年以來，在購買電動牙刷及周邊產品的消費者中，女性人數占比為65%，消費金額占比高達68%;年輕人也熱衷購買電動牙刷，其中95后的購買比例達到了40%，90后(不含95后)的購買比例達到了22%，80后的購買比例達到了26%。

值得注意的是，電動牙刷消費還呈現出明顯的下沉趨勢。數據顯示，今年1月至4月，在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數比去年同期增長了175%，其中來自三四線及以下城市的消費者人數暴增228%，遠高于一線城市的114%。如果將三四線城市電動牙刷的消費增速單獨列出來，這一數據是一二線城市增速的1.5倍，毫無疑問，小城青年成為拉動電動牙刷增長的第一“引擎”。

而另一個能印證電動牙刷“火了”的現象是，微博、微信上各類大V博主們紛紛給電動牙刷打起了廣告。例如歌手毛不易為國產品牌m-teeth萌牙家“站臺”的微博轉發量已達100萬+，評論量達到3.1萬條。

不難看出，消費升級的推進以及消費者對于口腔護理意識的提升，正在推動電動牙刷邁向發展的黃金期。有數據顯示，去年我國電動牙刷市場滲透率在6%至8%，預計到2020年滲透率將提高到8%至10%，行業年均復合增長率將達到40%至50%。根據預測，到2020年，我國電動牙刷市場規模有望達到500億元。

品牌激烈搶奪“齒間”市場

隨著人們對電動牙刷的需求不斷提升，國內電動牙刷市場的競爭也日益激烈，各品牌欲在500億元的“齒間”市場上分一杯羹。

中國家電協會秘書長朱軍曾表示，根據電動牙刷企業的性質，目前可分為四類，第一類是傳統家電制造企業，例如海爾、TCL、新寶、萊克、奔騰、飛科等;第二類是電動牙刷傳統制造企業，例如飛利浦、松下、寶潔、羅曼、賽嘉、力博得、博皓等;第三類是傳統牙刷制造企業，例如舒克、黑人、高露潔等;第四類是新進入的企業，例如U-smile、小米生態鏈的素士和貝醫生、大犀等。

從目前電動牙刷整體的市場格局來看，國外品牌占據了大部分的市場份額，其中飛利浦和歐樂B牢牢地占據著市場的頭兩把交椅。中商產業研究院的數據顯示，今年3月電動牙刷網絡零售TOP10品牌分別是：飛利浦、歐樂B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜爾、素士、神奇牙刷。其中，飛利浦的電動牙刷在網絡零售市場中的份額位居第一，其市場份額占電動牙刷行業整體網絡零售市場的1/3。此外，歐樂B的電動牙刷位居第二，市場份額占比為13.2%。

不過，隨著國產電動牙刷逐步釋放勢能，不少國產品牌增速目前已超過國際品牌。其中主打細分功能和性價比的兩類產品增速最快。

據媒體不完全統計，目前已有數十家國產品牌投身于電動牙刷領域。例如2016年，小米科技與順為資本聯合投資素士，華米科技投資歐可林(Oclean);2017年至今，三類米家聲波牙刷均已發布，OcleanOne智能聲波電動牙刷以數十項智能護齒黑科技搶占高端市場，素士聲波電動牙刷以均衡品質和良好口碑把控中端市場，米家聲波牙刷則以性價比路線沖擊入門級市場，全面滲透的布局，讓小米在未來的口腔護理市場有了組合拳產品。

另外，從電動牙刷的銷售情況來看，出貨量最多的產品價格集中在125元至150元，而銷售總額占比最高產品價格集中在175元至200元。由此可見，我國電動牙刷銷售市場主要集中在性價比較高的產品領域。而這也正是國產品牌受歡迎的原因之一，其百元的價格與國際品牌動輒千元的價格形成了鮮明的對比，而高性價比最易受到小鎮青年的喜愛，它們迎合的是當下最不容忽視的市場。

為了應對國產品牌的競爭，飛利浦、歐樂B等品牌也推出了幾百元的產品。中國商報記者搜索發現，在飛利浦的天貓官方旗艦店上，價格最低的一款電動牙刷僅為249元，該產品月銷量達到了5.5萬件。而該品牌價格最高的一款產品售價為4999元，月銷量僅為18件。而歐樂B一款買一贈一的電動牙刷算下來每支僅為109.5元。

行業仍面臨挑戰

一位電動牙刷研發工作者對中國商報記者表示，目前市場上的電動牙刷一般分為聲波式、旋轉式與振動式。聲波式是采用高頻的振動來達到清潔的目的，旋轉式的刷頭可以多方位振動，同時刷頭左右旋轉以達到清潔牙齒的功效。一般聲波式的電動牙刷對牙齒的損害會少一些，而旋轉式的電動牙刷清潔會更干凈一些。

由于原理相近，電動牙刷也不免陷入了同質化的困局。對于國產品牌來說，如何與國際品牌在價格之外形成差異也成為了一個亟待解決的問題。

在此情況下，不少電動牙刷品牌開始進行面向兒童、成人領域的全品類覆蓋，并著力推出個性化產品。例如艾優取得了精靈寶可夢的授權，推出了限量版皮卡丘電動牙刷。歐樂B、小米等品牌則推出了與電動牙刷匹配使用的App。

除此之外，電動牙刷與人工智能的結合也逐漸成為趨勢。去年9月，歐樂B推出了支持“機器學習”的電動牙刷——Brush X，這也是該品牌旗下第一款主打AI的電動牙刷。據介紹，歐樂B iBrush X通過智能刷牙習慣評估、位置檢測壓力映射、牙齦出血追蹤系統，可以幫助消費者定制出最合適的護齦模式。此外，它配合手機App，提供了人臉識別、模式規劃，機器學習等功能。

此外，今年6月初，華米科技投資的Oclean首次將觸控屏帶入到電動牙刷上，這款名為Oclean X的產品不僅將許多高端電動牙刷的功能集成到一起，還創新地將彩色屏幕與觸控交互帶入到電動牙刷里，市場給予的反饋很積極，在小米有品眾籌期間三天便突破了千萬。

不可否認，雖然電動牙刷的產品五花八門，但在國內仍缺乏權威的行業標準。今年年初，中國家用電器協會美健(個護)電器專業委員會和海爾信息科技(深圳)有限公司提出了《電動牙刷》協會標準立項建議 。今年3月，中國家用電器協會于啟動了電動牙刷標準制定工作，目前標準初稿已經完成，并進入修訂階段。