丁家三兄弟的悲劇：白手起家年入6億，而今負債13億被列失信名單

2008年底，一首《將來的歌》紅遍網(wǎng)絡，被選為全球最大的杰迷網(wǎng)站——周杰倫中文網(wǎng)的主題曲。歌詞中寫道：可樂只喝百事，鞋子穿德爾惠。

作為大陸第一家請?zhí)焱踔芙軅惔缘钠髽I(yè)，丁家三兄弟創(chuàng)立的運動品牌德爾惠在世紀初可謂風生水起。周杰倫那一句“德爾惠，on my way!”更是成為許多人的青春記憶。

然而德爾惠最近一次上熱搜，卻是因為其法定代表人丁明爐及其胞弟丁明坤欠債13.5億元(不包含利息)，被泉州法院列為失信被執(zhí)行人。

150元辦鞋廠獲得數(shù)億元回報

窮人的孩子早當家。作為家里的長子，丁明亮小學剛畢業(yè)就面臨著幫父母養(yǎng)家糊口、照顧5個兄弟姐妹的現(xiàn)實困境。因此他決定主動輟學，這一年他13歲。輟學的丁明亮先是在泉州擺地攤賣小物件，之后又跟著鄉(xiāng)親們四處打工流浪。艱苦的早年生活，也磨練出了他好強、堅韌的性格。

1982年，丁明亮和同鄉(xiāng)合伙開了一家小作坊做塑料包裝袋。一年之后，他看到制鞋行業(yè)有廣闊的前景，于是揣著僅有的150元，帶著兩個弟弟丁明爐、丁明坤，和別人開了一家制鞋作坊。丁氏家族的神話，就此埋下了伏筆。

制鞋作坊剛開始運作的時候，每天只能生產(chǎn)6雙鞋。但當時丁家三兄弟都很高興，因為這意味著一個新的開始，他們的夢想就是能有一天住上屬于自己的兩層小樓房。

1987年，丁明亮作出了一個讓同鄉(xiāng)人震驚的舉動：拿出當時看起來是巨款的4萬元，買了一套先進的制鞋裝備，并將這個初步擁有現(xiàn)代設備的鞋廠取名為“德爾惠”。也是在這一年，同鄉(xiāng)的安踏創(chuàng)始人丁世忠背著 600 雙鞋子北上，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅。丁明亮不會料到，日后兩家企業(yè)的命運竟會如此懸殊。

1990年，丁家三兄弟遇到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個坎，一場大火讓德爾惠的工廠化為灰燼。火災讓他們又重新回到了一窮二白的狀態(tài)。但丁明亮并未被打倒，而是重振旗鼓，四處借貸修葺廠房、購買設備和模具。通過幾年的努力，丁家三兄弟還清了所有債務，德爾惠又進入了穩(wěn)健發(fā)展的軌道。

上世紀末，鞋類市場出現(xiàn)供過于求的狀況，德爾惠工廠的機器也接連被迫停產(chǎn)。丁明亮意識到，要想突破重圍，必須要將企業(yè)打造出品牌。1999年，德爾惠決定請剛當選為“中國足球先生”的宿茂臻代言，結果市場反響平平。

丁明亮沒有因此否定品牌運作的重要性。2000年，德爾惠又請來了李寧的品牌營銷大將何苦。何苦決定換一種思路，用100多萬元請娛樂明星吳奇隆代言，并把廣告從CCTV-5擴展到湖南衛(wèi)視等地方臺的娛樂節(jié)目中。從此，德爾惠打出休閑體育的招牌，在當時的運動品牌中獨樹一幟。

2003年2月，周杰倫成為美國《時代周刊》亞洲版的封面人物，進入了事業(yè)的巔峰時期。德爾惠和安踏同時瞄準了這位天王，展開了激烈的代言人之爭。

何苦和丁明亮以低姿態(tài)的談判口徑贏得了周杰倫的心，即承認與安踏之間的差距，但有信心與周杰倫共同成長。最終德爾惠以兩年1000萬元的天價聘請周杰倫成為了品牌代言人，震動了國內運動鞋界。

周杰倫的“我的個性，德爾惠!”“德爾惠，on my way!”成為了家喻戶曉的廣告語。在這一年，德爾惠的銷售額暴漲46.5%，達到3.5億元，一舉超過國內眾多運動品牌。2004年，德爾惠的銷售額更是突破6億元，丁家三兄弟也為人所熟知。

兩次IPO均告失敗

當一眾運動品牌為了代言人、CCTV-5的廣告時段、渠道商爭奪不休時，2004年，李寧率先進入了資本市場，在香港成功上市，確立了自己的霸主地位。

李寧的成功上市，激勵了德爾惠進軍資本市場。然而這一次，安踏卻贏了。2007年安踏成功上市，德爾惠卻曝出為上市做假賬、財務總監(jiān)跳樓的傳聞。事實的真相是當時為德爾惠整理財務的公司并未取得合法的執(zhí)業(yè)資格，因此被警方控制。在警方執(zhí)法期間，一名員工試圖逃跑，不小心摔傷。

德爾惠是冤枉的，但“德爾惠為上市做假賬”“德爾惠財務總監(jiān)跳樓”等報道卻甚囂塵上， 導致公司成為眾矢之的。供應商、銀行紛紛前來催款，質疑德爾惠的經(jīng)營狀況。在這場莫須有的罪名的影響下，德爾惠被迫終止了赴港IPO的進程，形象也受到損害。

無奈之下，德爾惠開展了一場全國大促銷活動，迅速回籠了資金5000多萬元，用于償還部分貸款，解決了迫在眉睫的危機。

然而與上市夭折伴隨而來的，還有來自代理商的集體拋棄。

自2003年起，德爾惠的銷量在周杰倫的代言下不斷上升。但此時的產(chǎn)品主要是鞋子，服裝占比很小。因此在2005年，丁明亮提出了“小店變大店”的策略，鼓勵客戶在省會及主要城市開設旗艦店，并增加服裝占比。

丁明亮的這一商業(yè)策略是精明的，這本該是一次跑馬圈地的好機會，但德爾惠卻錯過了。

按照丁明亮的要求，擴大店面、裝修、增加貨架等舉措都需要大筆資金，然而丁明亮認為這筆投入應該由代理商自行承擔，總部沒有義務提供幫助。這樣吝嗇的做法引起經(jīng)銷商的不滿，因此2007年，德爾惠23個代理商中，有17個集體選擇拋棄該品牌，只剩下6個代理商。

經(jīng)歷了風風雨雨之后，德爾惠的主心骨丁明亮因病倒下了。2011年6月28日，丁明亮因癌癥去世。丁明亮的二弟丁明爐接替哥哥的位置，出任董事長，并重啟了上市計劃。這一次，德爾惠的目標是A股。

經(jīng)過2年的籌備，德爾惠于2013年正式向證監(jiān)會提交上市申請。但遺憾的是，由于其在招股說明書中漏報了重大事項被退回，只能更換券商后重新排隊。此時證監(jiān)會審核收緊，排隊IPO的企業(yè)數(shù)量劇增，德爾惠耗費了兩年多的時間，依然上市無望。

隨后，德爾惠主動按下了上市終止鍵。此時它的財務和經(jīng)營狀況已經(jīng)是千瘡百孔，在產(chǎn)品質量問題下，消費者也失去了對德爾惠的信心。

如果說兩次IPO均告失敗讓德爾惠元氣大傷，那么壓倒德爾惠的最后一根稻草就是轉型失敗。

2013年，丁明爐認為轉型進軍快時尚行業(yè)或許可以挽救德爾惠。然而沒有供應鏈上的優(yōu)勢，沒有獨特的設計風格，德爾惠根本無法和ZARA、HM等快時尚巨頭抗衡。此舉不僅沒有給德爾惠的業(yè)績帶來提升，反而讓其失去了原有的體育用品市場。

2017年底，福建日報刊載了一則東方資產(chǎn)管理股份有限公司的資產(chǎn)處置廣告。廣告顯示德爾惠欠債共計6.36億元，廠房、土地和倉庫均被抵押，德爾惠就此宣告停業(yè)。在這一年，德爾惠的品牌主體也變更為凱天體育用品有限公司，屬于丁家三兄弟的故事就此告終。