部分南安石材陶瓷企業(yè)轉戰(zhàn)國外展會

4月的廣東，注定不安分。

15日，第113屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)在廣州開幕。3天后，在與廣州相距約100公里的佛山市，第21屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(以下簡稱“春季佛山陶博會”)也如期舉辦。而這兩個展會，一個稱得上是外貿行業(yè)最具影響力的展會，一個則被譽為建陶展會的“奧斯卡”。

這幾天來，雖不少南安石材陶瓷企業(yè)南下廣東參展掘金。但從參展的效果來看，卻是幾家歡樂幾家愁，企業(yè)參展的熱情也日漸冷淡。

[strong] 現狀

僅4家南企鏖戰(zhàn)佛山陶博會[/strong]

本次佛山陶博會，我市共有4家企業(yè)參展，分別是新東源石業(yè)、宗藝石材、銘盛陶瓷和帝豪建材。其中，兩大石磚品牌新東源“米洛西”和宗藝石材“卡斯維諾”爭奇斗艷，成為本次南安企業(yè)參展中的最大亮點。

米洛西石磚是陶博會的老熟人了。從2007年起，每年陶博會上都能見到米洛西的影子。在今年的陶博會展館內，新東源打造了一個仿歐式奢華石磚體驗館——米洛西宮館，面積約為200平方米。

為了吸引客商參觀，米洛西石磚大打“美女牌”，特地聘請了6名年輕漂亮的女模特助陣。“美女豪宅，能給人尊貴奢華的感覺，也能體現米洛西高端的品牌定位。”米洛西品牌部工作人員告訴記者。

另一大石磚品牌——卡斯維諾則走溫情路線。20日，雅安地震驚動全國。遠在佛山參展的卡斯維諾團隊得知這一消息，當即在現場發(fā)起愛心義賣，將陶博會上所有石磚樣品折價賣給經銷商和消費者，籌得的近10萬元款項全部捐獻給災區(qū)。

“義賣得到了很多經銷商和消費者的支持，樣品很快就賣光了。”卡斯維諾策劃經理張彩明表示，卡斯維諾定位于豪宅，社會責任也是貴族精神的體現。

今年是卡斯維諾第二次參加陶博會。去年8月，宗藝家族與意大利家族聯手，推出自主石磚品牌卡斯維諾，并首度亮相秋季陶博會。

不甘示弱的官橋企業(yè)帝豪陶瓷，也帶來了旗下主力品牌艾爾莎和伯仕爵系列全拋噴墨仿古新品。去年，帝豪陶瓷第三條仿古磚生產線點火，公司一躍成為福建最大的仿古磚生產基地，生產設施先進，配備齊全，產品開發(fā)走在行業(yè)前列。

南安建陶企業(yè)主要集中在官橋鎮(zhèn)，以生產外墻磚為主，客戶也多為工程客戶，品牌運營一直是南安陶企“短板”。近年來，一部分南安陶企轉型內墻磚生產，發(fā)力家裝渠道，佛山陶博會因此也成了部分南安企業(yè)參展的對象，參展企業(yè)曾一度超過10家。

[strong] 瓶頸

人氣淡訂單少 展會漸成雞肋[/strong]

“從陶博會前兩天的客流量來看，今年客商比往年增加了不少，但主要集中在國內客戶，國外客戶明顯少了很多。”張彩明表示。

新東源市場總監(jiān)肖灑也表達了同樣的看法。他說，每年廣交會和陶博會幾乎都在同一時期舉行，許多國外客商參觀完廣交會后，也會順道參觀陶博會。但是今年參加廣交會的國外客商比去年更少了，陶博會的國外客商數量也跟著下降。

剛參加完廣交會的南港石材總經理張偉杰對此深有體會。“出口一年比一年難做，今年來廣交會采購的大多是東南亞的客戶，購買力不高，來參觀更多是為了淘些低價貨。”

張偉杰表示，現在國內用工成本、原材料成本不斷攀升，如果末端成交價格再被壓低的話，企業(yè)基本無利可圖。

讓張偉杰欣慰的是，與傳統天然石材出口遇冷的情況相比，人造石市場的情況相對好些。南港石材從2010年開始轉型人造石，去年第一次參加廣交會，今年咨詢人造石產品的客商明顯增多。

“拿著美元在展會上等著交易的時代已一去不復返，直接在展會上簽單的情況越來越少。”張偉杰說。

“我在廣交會上轉了一圈，居然一家南安企業(yè)都沒見著。”張偉杰說，盡管有可能是自己看漏了，但至少可以說明，經濟形勢不好，國外采購商減少，企業(yè)對廣交會所能帶來的平臺價值也產生了懷疑。

一名不愿透露姓名的企業(yè)負責人表示，公司投入20萬元參展3天仍未接到一個訂單，效果很不理想。

“不來參展，總覺得會錯過訂單;來參展，也沒拿到訂單。廣交會已淪為雞肋，食之無味、棄之可惜。”該企業(yè)負責人說。

這種“雞肋論”同樣存在于佛山陶博會，盡管佛山陶博會已經稱得上是國內建陶行業(yè)規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響力最強的專業(yè)展會，也一直是建陶廠家的重點參展對象，但仍留不住部分企業(yè)離開的決心。

[strong] 突圍

部分南企轉戰(zhàn)國外展會[/strong]

在去年秋季陶博會上亮相的南安企業(yè)寶達陶瓷和彩霸陶瓷，今年都不見了蹤影。彩霸陶瓷董事長蘇松年在去年參加完陶博會后就向記者抱怨：“展會一點效果都沒有，明年我不去了!”

一名不愿透露姓名的陶瓷企業(yè)老板告訴記者，佛山陶博會的日漸冷淡還有一個大家都明白但都不愿說的原因，那就是隨著噴墨技術的普遍推廣，客觀上為仿冒提供了更便捷、更快速的空間和時間。因此，主流企業(yè)不愿意在陶博會上展示自己的最前沿產品，也是出于自我保護的需要。

張偉杰表示，隨著廣交會國外客商的減少，一些放棄廣交會的南安企業(yè)，會把更多精力放在國外展會上，他們已經失去了坐等客戶上門的耐心，而是直接主動出擊尋找客戶。

“一些比較大型的國外石材展會，如土耳其石材展、法國石材展、俄羅斯石材展，我們都會參加。”南升崗石總經理王秋婷表示，廣交會是一個綜合性展會，專業(yè)的石材采購商較少，企業(yè)更青睞國外專業(yè)的大型石材展。

“也不是每個國家的石材展，企業(yè)都會參加。”溪石集團石材創(chuàng)意中心負責人武松告訴記者，國外參展的成本很高，企業(yè)在選擇國外參展時非常慎重，一般會對展會的參展規(guī)模、展會效果、客戶群體、市場規(guī)劃等因素進行綜合評估。

記者在采訪中了解到，與部分石材企業(yè)廣交會遇冷不同的是，環(huán)球石材在這次廣交會上卻打了漂亮的一仗。“來環(huán)球參觀和詢價的客商比去年多了10%。”負責環(huán)球石材廣交會事宜的郝先生表示，客商主要來自印度、巴基斯坦等國家。

“這幾年來，環(huán)球石材十分重視品牌形象建設和品牌推廣，已經發(fā)展成為國內首屈一指的石材品牌，品牌知名度和美譽度很高。經濟形勢不好的時候，客戶更愿意把工程交給他們認可的品牌來做。”郝先生說，在經濟形勢低迷的當前，石材企業(yè)更應該加強自身品牌建設，努力實現轉型升級，這才是解決出口危機的出路。本報記者 傅曉茹