泉州打造電商“第三城”

在電子商務領域，傳統鞋服的品牌成熟度、可控的價格體系等疊加構成的強大供應鏈優勢，讓其完成了對網絡原創品牌的逆襲

□商報記者 陳雅惠 實習生 林婕

本次峰會上，由艾瑞咨詢集團權威發布的中國首份鞋類網絡購物行業研究報告，解析未來行業趨勢。數據顯示，去年中國鞋類網購市場交易規模為687億元。

鞋服成電商主力

數據顯示，2012年中國鞋類網購市場交易規模為687億元，增長68.2%。“此次增長較往年有一定放緩，一方面源于庫存產品銷售使客單價有所下降，另一方面源于對假貨、仿品等產品銷售的控制。”艾瑞集團聯合總裁鄒蕾指出，鞋類網購在整體網購中的占比達到5.3%，發展日趨成熟，隨著網購市場其他品牌更深層次的觸網，鞋類網購在整體網購中的占比將趨穩。

泉州品牌利用電商平臺實現產業鏈共贏。“2011年11月，淘鞋網聯合特步推出韓庚專款系列潮鞋，一上線用戶就瘋狂搶購，半年時間里，特步在淘鞋網的銷售額累計超過2000萬元。”鄒蕾告訴記者，“此次合作，淘鞋網的整合營銷，采購渠道，議價能力與綜合型電商、品牌商的合作中發揮了巨大的優勢，通過整合產業鏈，撬動多方資源，實現產業鏈整體價值的增值。”

據艾瑞咨詢集團發布的數據顯示，中國鞋類網購滲透率逐步提升。2012年中國鞋類整體銷售額約4560億元，較往年增長逾兩成。其中，2012年中國鞋類網購在鞋類消費額中的占比為15.1%，預計這一比例還將有較快增幅，2016年或將超過兩成。女鞋交易規模占比，為47.9%，運動鞋為第二大細分類目，占比超過為30.6%，男鞋占比為16%，童鞋占比5.5%。鄒蕾認為，該比例分布和網購消費者不同類目產品的消費頻次、消費單價不同有關。

七成品牌“觸電”

泉州連續14年經濟總量居福建省首位，制造業基礎雄厚，特色經濟鮮明，產業集群發達，品牌優勢顯著。據有關數據統計，目前泉州共擁有中國馳名商標105件，位居全國地級市首位，有效注冊商標總數突破13萬件，位居全國地級市第二位;上市企業76家，中國名牌產品46枚，有18個品牌進入中國500個最具價值品牌。

近年來，擁有千億級鞋服產業集群的泉州，依托強大的品牌優勢，電子商務蓬勃發展，已經成為全國最大、最集中的鞋服電子商務供應基地，也被列為全國四大電子商務產業基地之一。先后培育了七匹狼、特步、安踏、九牧王、卡賓等一批線上線下“雙雄”企業和環球鞋網、淘鞋網等細分行業知名電子商務運營平臺。

剛剛過去的2012年鞋服產業飽受高庫存之困，然而，在淘寶天貓總銷售額創記錄達到191億的“雙十一”營銷中，傳統鞋服品牌卻表現突出。其中，來自福建的七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步也突破了2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361°等品牌也都收獲頗豐，當日銷量全部破千萬元。“傳統鞋服品牌在電子商務領域，其品牌成熟度、可控的價格體系等方面疊加構成的強大供應鏈優勢，以及對電商運營日漸深入的理解，讓其完成了對網絡原創品牌的逆襲。”業內人士分析。

“2012年全市電子商務交易額達621億元，網絡零售總額達101億元，泉州市僅淘寶網店就超過8萬余家，僅去年‘雙十一大促銷’活動中，泉州產品當天網上購售總額就超過8個億。”泉州市電子商務協會會長、淘鞋網董事長王冬竹表示，全市目前有超過70%的規模以上企業涉足電子商務，優良的企業發展土壤，孕育著良好電商生態環境。

據悉，峰會成功舉辦四屆，為電子商務生態鏈搭建了很好的交流平臺，為泉州電子商務的集聚發展、抱團發展和特色發展營造了良好的氛圍。“借助峰會連續成功舉辦獲得的巨大影響力和多場配套活動，促成了近百家品牌通過開放平臺實現了營銷渠道的擴展，突破了電商市場的增長瓶頸，而多家平臺商也借助閩南強大的品牌優勢，實現了鞋服品類資源和規模效益的拓展，從而開拓了更多的盈利空間，提升盈利的水平，達到雙贏。”王冬竹表示。

電商平臺巨頭爭搶泉州品牌

“在此之前，我們曾一度認為凡是鞋服類的產品凡客都可以自營，但最終發現，有很多細分產品品類是凡客所不擅長的，例如運動服飾，女鞋、女裝等。因此決定放棄這些凡客做不好的品類，邀請傳統品牌入駐補充。”凡客成品CEO陳年表示，進駐的品牌將要求與凡客的定位一致，即時尚度、性價比和優質服務，這將是凡客選擇合作品牌的標準。

陳年透露，未來凡客將打造一個開放平臺，邀請傳統鞋服品牌入駐凡客。目前正在與一些傳統品牌進行協商和溝通，最晚在今年五六月份將會上線。“泉州部分鞋服品牌也在接洽中，探討將體育、女性及其他服飾品牌搬上凡客。”

“當當今年重點發展鞋服商品。”被稱為電商產業“大嘴”——當當網CEO李國慶則劍指京東，放話2013年目標是將鞋服銷售額提升超過45億，超過京東商城。“也許今年的服裝還不會盈利，但我們的目標就是搶占服裝灘頭。”同時李國慶還透露，當當在2013年將大力發展鞋服品類，主要吸引中高端的品牌進駐，性價比也是當當考慮的重要方面，“有的品牌不愿意進行7折以下的促銷，那我們是不會接納的。”

作為閩派知名電商企業淘鞋網，面對國內大型電商平臺到家門口“挖角”則顯得有些淡定。“有別于其他平臺更多的關注國際品牌，我們則以本土品牌為主，對于閩南地區的鞋類品牌吸納度很高，這是我們的不同之處。”王冬竹表示，通過這樣的定位，將自己的平臺與天貓、當當、京東等大型平臺作區分。

“泉州的很多企業家都是從地攤起家，慢慢將企業發展壯大，所以我們不怕價格戰。”王冬竹說，不過他更希望泉州、閩南企業能夠抱團合作，與更多的第三方平臺進行合作，形成良好的電商生態環境。