南安 “童鞋板塊”或崛起

本報記者 蔣巧玲 蘇清彬

“南商論壇”將以全球視野閱讀南商智慧，記錄并推動南安產業發展。我們力求打造一個專業的交流平臺，致力于傳播工商企業、商會的文化建設和經營理念，搭建企業和社會間的交流平臺。在這里，我們將尋求有著思想閃光點的業內人士，解讀經濟政策，把脈經濟動態，為企業發展提供有價值的參考。同時，宣傳各級工商聯和企業的好經驗、好做法，為工商業發展創造良好的輿論環境。

鞋服輕紡產業是南安的一大傳統優勢產業。早在2010年，南安市洪瀨鎮就摘得“中國童鞋之都”桂冠，南安先后涌現出七波輝、幫登、足友、南華龍、菲克、隆鷹、劍橋、輝達、酷丁、乖乖狗等國內知名童鞋品牌，成為國內專業的制鞋基地。

在品牌林立、眾多童企搶食市場蛋糕的當下，南安童鞋具備哪些競爭優勢?面臨著哪些困境?該如何成功轉型或迅速提升?本期《南商論壇》邀請了七波輝(中國)有限公司常務副總經理陳金龍，南華集團品牌運營總監林泉，澳大利亞CE環球有限公司、中澳(福建)體育用品有限公司總經理魏曉東，共同探討南安童鞋的發展之路。

本期嘉賓

[strong] 陳金龍　七波輝(中國)有限公司常務副總經理[/strong]

魏曉東　澳大利亞CE環球有限公司總經理、中澳(福建)體育用品有限公司總經理

林　泉　南華集團品牌運營總監

[strong]利好 生存率高可分羹高端市場[/strong]

[strong] 記者：[/strong]2012年，南安全市鞋服輕紡產業工業總產值為412.03億元，其中，規模以上企業357家，實現規模產值355.25億元，同比增長28.2%。由此可見，南安鞋服輕紡行業在經濟下行的壓力下，仍保持著不錯的發展勢頭。那么，經過長期積淀，南安童鞋產業具有哪些特色和優勢?

[strong] 魏曉東：[/strong]目前市場上的童鞋品牌有3個片區：廣州主要走一、二線城市營銷路線;泉州主要生產中端童鞋產品，走縣、市級營銷路線;溫州則主要走農村市場。從這樣的分類可以看出，南安童鞋業的市場定位本身就不低，還有開拓更高端市場的空間。

[strong] 陳金龍：[/strong]首先，南安童鞋有近30年的歷史積淀，十分了解兒童市場的需求，在面料選擇、工藝制作、顏色搭配、設計款式等方面都有成熟的工藝;其次，南安人很勤勞、會吃苦，不管是高層決策人員還是普通員工都很努力。第三，南安人做生意講究穩重，不會盲目擴張開店，因此，南安童鞋企業的市場生存率較高。

[strong] 林泉：[/strong]南安童鞋業在市場上已有一定的知名度，這是我們的發展優勢。由于積淀已久，南安童鞋業的生產基礎十分扎實，也積累了很多優秀的生產經營理念。

[strong]瓶頸 “童鞋板塊”分布散缺乏品牌[/strong]

[strong] 記者：[/strong]經過多年發展，南安的童鞋行業已形成一定規模。但與南安五大產業之中的石材、水暖等相比，鞋服仍未形成產業集群，作為業內行家，您認為原因有哪些?

[strong] 魏曉東：[/strong]全國童鞋市場的發展大概可以分為3個階段：第一個階段是從1990年到2000年，這個時候的童鞋業以生產為導向，市場有需求，有產出就不用擔心銷售;第二個階段是2000年到2005年，這時段做產品已不能適應市場，市場進入品牌競爭階段;第三個階段是2005年以后，此時童鞋企業處在轉型升級期，產品轉向精細化和專業化，開始形成產業集群。

但事實上，南安的童鞋業仍處在第二階段。也就是說，南安童鞋業雖然起步早、有基礎，但發展和轉型卻很慢。

[strong] 陳金龍：[/strong]目前南安童鞋業主要有九都、洪瀨、美林、康美4大板塊，這是由地域發展所決定的，分布散，不容易統一。其次，品牌意識較弱。一些企業剛開始就有做品牌的想法，逐步打造自有品牌，這一點在九都鎮表現得比較明顯，像我們就提出打造“全球青少年專屬產品第一品牌”的口號，但整體而言，南安童鞋的品牌意識還是不夠強。

此外，由于原材料、人工等生產成本不斷攀升，很多鞋企只能維持基本運轉，沒有其他精力去改變和創新。

[strong] 林泉：[/strong]缺乏品牌意識是南安童鞋發展較慢的原因之一，南華集團2007開始經營“黑貓警長”品牌，但為了發展，2011年起買斷了這個品牌。

其次，鞋服產業其實也是個文化創意產業，目前南安童鞋業并不注重文化創意，而是把精力集中在生產和銷售上。另外，目前行業所生產的產品比較單一，沒有形成從配件、衣服到鞋子的一整條產業鏈，依然是分散的各自經營。

突圍1 [strong]龍頭企業聯合作戰 文化創意開辟藍海[/strong]

[strong] 記者：[/strong]隨著市場競爭的加劇，其他地區的童鞋品牌迅速崛起，甚至有不少成人鞋品牌也開始進軍童鞋市場。在競爭加劇的情況下，南安應該從哪些方面尋求突破?

[strong] 陳金龍：[/strong]南安童鞋企業要發展，首要的是打破人才資源的局限性。南安跟溫州、廣州、晉江等地相比，很難吸引高端人才扎根，尤其是九都鎮等偏遠山區，周邊生活設施、相關服務配套跟不上，獲取信息的渠道單一，留不住核心人才。就七波輝自身而言，生產基地在九都，但是研發和銷售都在晉江、泉州，從九都到晉江、泉州也要一兩個小時，所以物流、運輸成本很高。

事實上，現在的南安童鞋產業只賺到生產加工的錢，卻沒有賺到品牌附加值的錢。因此，要尋求突破關鍵仍在于企業自身，特別是品牌意識的樹立。

[strong] 林泉：[/strong]首先要從觀念上突破。南安童鞋有相當一部分是從家庭作坊發展而來的，競爭力較弱，發展模式也很保守。有的人今年賺10萬元，明年賺5萬元，大家只想著市場不景氣就少賺一點，卻沒有尋求改變和突破。

在企業發展中注入文化創意也很重要。我們要脫離生產和加工型企業，就要在文化創意上進行產品提升。不僅要致力于產品的設計研發，還要給產品提供一個綜合性的展示平臺，促進企業之間的交流。在石材產業，很多企業都十分重視展廳的建設，同時，還有一年一度的石博會給他們提供交流的平臺，鞋服企業也應該往這個方向去努力。

[strong] 魏曉東：[/strong]南安童鞋產業要突破，首先，企業領頭人的觀念要改變，特別是幾個大的龍頭企業，如果這些企業可以聯合起來，便可通過示范效應帶動其他中小企業的發展。

另外，南安的企業從研發、設計、生產、物流到銷售等，都是自己承擔。隨著市場的發展，童鞋企業應該把一些環節分給專業的人做，實現專業人做專業事，提高效率、節約成本。

突圍2 [strong]提高品牌附加值 呼吁政策扶持[/strong]

[strong] 記者：[/strong]南安鞋服企業需要拓展一條怎樣的特色之路，以區分市場，來打造具有競爭優勢的產業，形成名副其實的童鞋之都?

[strong] 陳金龍：[/strong]歸根結底還是走品牌發展之路。就目前來看，南安童鞋行業以生產型企業為主。在人力、原材料、物流等成本不斷加大的情況下，企業自身更要做好品牌的定位與建設，提高產品附加值。

其次，政府要相應地出臺一些政策，扶持這個產業，比如組織本地企業參加各地的鞋業博覽會，在用地方面給予一定的優惠等。

[strong] 林泉：[/strong]現在已有一些大品牌進軍童鞋市場，大品牌可以拿幾個月去研發、生產并開拓市場，而小品牌則連一個月都耗不起。所以，我們必須做好做強專攻市場，走一條結合配件、服裝和童鞋為一體的發展道路，也就是鞋服一體化。

除了專攻外，我們還要跟上市場發展的腳步，發展電子商務，拓展線上線下兩種營銷渠道。

[strong] 魏曉東：[/strong]南安要打造成童鞋之都，應該走一條在政府扶持下抱團發展的路。南安現有的石材、水暖產業，政府的扶持力度較大，童鞋產業同樣需要政府的引導，才能走出分散經營的困境。

同時，南安童鞋企業如果能通過一些方式達成合作關系，抱團發展，也可能帶來意想不到的效益。而這個平臺的搭建，政府的力量同樣不容忽視。