晉江現企業“逆襲渠道”模式

對于不少童鞋企業來說，先有線下品牌再發展線上渠道這似乎是一個必然的順序。然而，如今卻有企業反其道而行之。

記者日前獲悉，從2011年開始試水電商，到后期的進駐天貓旗艦店，在短短的兩年時間里，晉江童鞋品牌哈比熊通過電商渠道，已經獲得驚人業績。在線上銷售取得不俗業績之后，哈比熊開始謀劃在線下布局終端，實現從線上到線下的“逆襲”。

一年數千萬銷售額

一系列的數據似乎都在向人們說明，哈比熊去年在線上取得了不俗業績。

據悉，“哈比熊”天貓旗艦店經過去年的飛速發展，成為“2012年天貓童鞋品類銷量第一”的童鞋品牌。在去年“雙十一”活動期間，哈比熊在天貓旗艦店的銷售額就超過400萬元，而一整年的銷售額更是達到了數千萬。這一業績讓同行咋舌不已。

哈比熊總經理張永發介紹，哈比熊公司是在5年前成立的，當時傳統的童鞋市場正顯現出一片生機勃勃的景象，但是，經過2年多的經營，兄弟倆發現，實際上，傳統童鞋品牌市場的經營競爭亦十分激烈。“于是，至今也不懂使用電腦的我們，決定選擇電商渠道作為突破口。”張永發告訴記者，兄弟兩個雖然自己不太會使用電腦，但畢竟在經營著童鞋企業，所以他們對于淘寶、天貓、當當、京東網這些電商平臺是早已耳熟能詳。于是2011年，他們在遭遇了傳統市場的困擾后，決定轉戰電商渠道，全心全意打造線上品牌“哈比熊”。

令張永發兄弟感到驚喜的是，通過他們的悉心經營，哈比熊竟然成為“2012年天貓童鞋品類銷量第一”的童鞋品牌。

“電商與傳統渠道最大的不同在于，電商市場，每年是以5倍、10倍，甚至幾十倍的速度在增長，而傳統渠道，每年增長10%~20%已經很良性了，所以，今年，哈比熊童鞋的線上目標銷售額是突破1個億。”張永發信心滿滿地表示。