晉江現企業“逆襲渠道”模式

堅持經營不外包

能夠取得上佳銷售業績，哈比熊在運營上自然有獨到之處。

“晉江市電商人才十分缺乏，為了打造‘哈比熊’品牌，我們很早就從浙江高薪挖來電商運營高管，這些擁有電商經驗的團隊，帶領著我們的電商部門一步一步走向淘品牌的方向。”張永發向記者表示，公司從一開始就堅定要把電商渠道自己經營，而不外包。

“自己經營電商，除了不用擔心與代運營公司的利益難以合理分配外，還有很重要的一點是，品牌企業的政策貫徹和執行都更加快速和便捷。”張永發向記者介紹，至少當我們決定做一系列活動，或者發現商機時，在價格和商品的調整上，我們可以自行抉擇而不必浪費時間與代運營公司協調。

此外，在張永發看來，授權給別人經營與自己經營，還有一個很大的不同。“那就是，當我們看準了一些版式設計可能會熱賣時，我們可以自己快速下單生產，且自己承擔庫存的風險，如果做得好了，利潤是自己的;但代運營商如果看中一些版式鞋款來下單，有利潤是他們的，與品牌企業無關，而如果看走了眼，產品銷不出去，庫存還是要企業來承擔，這樣的生意不劃算。”張永發這樣向記者表示。

除此之外，在張永發看來，哈比熊能夠取得如此佳績還有一個重要的原因便在于自己是真正把網絡當成一個重要渠道在經營。

大部分傳統童鞋品牌并不肯真的將電商作為一個重點渠道來經營，而是作為庫存消化渠道，也就是傳說中的“下水道”來看待。

“這兩者之間最大的差別是，傳統品牌企業的庫存產品在線上銷售，必然會以價格取勝，但也正是因為低價格的因素，這個版式在庫存消化完之后，就不可能再有了。”張永發分析道，因為庫存鞋的價格較低，一般沒有利潤可言，但如果庫存鞋真的賣成爆款，賣光了以后，企業是不可能再投入生產的，如此，他們的未來就被大大局限了。畢竟，他們無法判定這款鞋好賣到底是因為款式熱銷，還是因為價格低廉。而哈比熊童鞋，是將電商渠道作為主營渠道來經營，所以，所有在線上發布的產品都是新品，如果新品產品是爆款，企業完全敢于再下單生產，而消費者對于哈比熊童鞋的信任度也會更高。

而最重要的是，電商渠道掌握在自己手里，哈比熊品牌的發展將更加有恃無恐。“渠道在自己手里，我們就敢于將品類發展得更豐富，無論是現在主打的布鞋品類，還是皮鞋、泛戶外、涼鞋、運動休閑鞋等系列，乃至后期的童裝品類的推出，我們都最清楚一線市場聲音和需求。”張永發表示。