興業銀行泉州分行：創新、專業服務實體經濟

興業銀行泉州分行是最早入駐泉州的股份制商業銀行。多年來，分行始終以支持泉州經濟社會發展為己任，從服務海西建設、便民利民的角度出發，持續完善金融服務功能，以豐富的產品、專業的服務、創新的思維，不斷加大對泉州地區重點工程、國計民生項目，戰略性新興產業、小微企業、節能環保等實體經濟的金融資源投入，堅定不移地走在“金融服務實體經濟”這條大道上，全力支持泉州金改區建設。

★財富引擎

“芝麻開花” 助中小企業節節高

“‘興業芝麻開花’中小企業成長上市計劃”，是興業銀行推出的以扶持中小企業成長上市為目標，由銀行為企業提供全方位、一體化的金融服務解決方案。截至2013年3月末，該計劃的入池客戶近4000戶，池內客戶已成功IPO的近100戶，戶均貸款余額近3000萬元。

入池客戶被分成初創、成長、成熟三大類，每一類都指定專人或成立項目服務團隊，為中小企業提供既有很強針對性，又具有差異化的產品和資源服務：流貸、網銀、個人理財、商票保貼、供應鏈融資、現金管理、企業的上市財務顧問等。

“流水貸”

破解小微融資難

針對目前在泉的眾多小微企業融資難題，2013年分行特別推出小微企業“流水貸”，在了解客戶的前提下，根據小微企業或小微企業主的行業從業經驗、經營能力等情況，在風險可控的前提下改進擔保方式，并以企業或相關個人有效結算賬戶銀行業務結算量、結算存款沉淀量作為主要考量指標，按照一定的測算辦法給予申請人快速核定一定的授信(貸款)額度。

專業化團隊

集群式營銷

團隊建設方面，作為興業銀行系統內首批中小企業試點分行，通過“經營前臺放開，中后臺管理集中”組織架構，并且通過強化業績考評、全員產品經理制、簡化業務流程等措施，大大提高了業務辦理效率。

針對泉州市特色產業集群特點，分行還采取了一系列組合營銷方案，如從單一聯貸聯保突破，到聯貸聯保加抵押擔保的組合擔保模式;積極通過專業園區等項目搭建平臺，實施“會長介入”，為園區優秀企業提供融資方案。

倡導“綠色金融”

建設“美麗泉州”

節能減排、可持續發展是泉州產業升級轉型的方向。興業銀行也積極響應，倡導“綠色金融”，從首推能效融資、碳金融、低碳主題信用卡到采納赤道原則，再到設立專營機構，肩負起了推動經濟產業升級的社會責任。

近5年，分行為泉州企業改造投入約21億元的綠色信貸支持，這些項目全部實施到位的話，每年可減少二氧化碳排放17.68萬噸，節約標煤量6.94萬噸。