安溪鐵觀音撐起北京茶市半邊天

本報訊 (記者章桂林)北京是茶葉消費的大都市。目前，全市擁有馬連道、京馬、京閩等10多座大型茶城，容納的商戶近萬戶。據不完全統計，北京茶葉市場每年大約有50個億的銷售額，而安溪鐵觀音約占50%，撐起北京茶市半邊天。

在京安溪茶店5000多家

馬連道，北京一條原本冷清的街道，由于一群茶商的到來，這里成了“京城茶葉一條街”。這里云集著來自全國十個主要茶葉產區的1200家茶商，年交易額超10億元，茶葉年交易額占全國十分之一。

早在上世紀90年代，北京一直是安溪茶葉的重要市場，眾多茶企、茶商、茶農紛紛來這里經商創業。如今，在北京的茶商中，安溪人占了一半，約有5000多家，安溪鐵觀音占北京市場的比例也在50%左右。

安溪茶商“三湖香”茶業總經理王燈良早在1992年就在馬連道經營，被業界譽為馬連道的“開街之人”，現在是北京安溪鐵觀音茶文化研究會常務副會長。“初到北京經營茶葉時，北京人并太了解安溪鐵觀音。”王燈良回憶說。

“2000年后，鐵觀音就名聲遠揚。”王燈良說，北京人逐漸愛上安溪鐵觀音，茶葉銷路也逐步打開，北京市場里的百貨大樓，商業街店面里，都擺放鐵觀音，可謂“無鐵不成市”。

“北京雖然不產茶，但北京人民素有喝茶的習慣，且茶文化氛圍濃厚，老舍茶館就是最好的見證。”北京安溪鐵觀音茶文化研究會秘書長許進峰介紹說，北京茶市越來越火熱，“吃茶人”與日俱增，喝的茶也越來越多樣化，各種茶都喝。但隨著安溪鐵觀音神州行、美麗中國行的宣傳推介，以及鐵觀音特有的保健功能，安溪鐵觀音的消費群體最為龐大，市場銷量不斷上漲。

在北京馬連道茶葉市場，記者隨機采訪了一些北京市民，發現他們中的大多數人都對安溪鐵觀音有所了解。“三四年前，我開始更多地喝鐵觀音了。鐵觀音特有的香氣、口感和泡飲方式是其他茶類不可比擬的，身邊喝鐵觀音的人也變得越來越多了。”在北京開出租車的老劉這樣告訴記者。

許進峰分析，安溪鐵觀音在北京茶市這幾年的成功，除了安溪深厚的茶文化之外，離不開5000多在京安溪茶商推廣營銷。隨著北京茶葉市場格局的變化，他們逐漸轉變批發直銷模式，紛紛轉型升級，亮出品牌旗號，走品牌化途徑，在北京茶市不斷做大安溪鐵觀音市場蛋糕。

茶葉銷售以中高端為主

“安溪鐵觀音·美麗中國行”北京站活動期間，記者探訪了馬連道、京馬、京閩等多座茶城發現，在這些茶城里，安溪茶商和安溪鐵觀音的身影隨處可見。

“我在馬連道賣安溪鐵觀音前后有4年多了，銷量不錯，年年倍增，發展勢頭挺好!”來自安溪藍田的茶商林思娜說，2008年，剛到北京那年，她賣出了500公斤茶葉，2010年她賣了3000公斤，而今年的情況預計會更好。

“茶商一撥一撥來，感覺外面的市場空間應該是巨大的。”小林回憶說，2008年的時候，她決定到外地闖一闖。當她聽到朋友說北京茶葉市場前景不錯，就只身一人來到北京，在馬連道茶城租下門面經營安溪鐵觀音，如今，在馬連道茶城她另外開了一家連鎖店。

小林說，安溪鐵觀音在該茶城的銷售情況可以說是最好的，所占市場份額應該在50%左右，茶葉價格普遍在400元/斤以上。

“目前，在北京茶市，銷售主要還是以中高端清香型鐵觀音為主。”北京安溪鐵觀音茶文化研究會常務副會長王萬元說。

王萬元分析，從市場角度看，隨著京城居民生活水平的日益提高，消費的茶葉層次提高了，品茶已經成為一些紳士、儒商的上佳之選，再加上茶藝館、茶社應運而生，因此，“茶市場”逐漸向中高端靠攏。

業內人士表示，“安溪鐵觀音·美麗中國行”系列茶文化活動在北京舉辦，必將進一步提高安溪鐵觀音在北京茶葉市場的影響力，有助于在京安溪茶商把生意做得更大、更好。