許傳凱：吸納國際品牌轉型廚衛一體化

“廈門和泉州的廚衛企業應該更團結，形成集群才能有更大發展，一起把廚衛產業做成海西的名牌。”

　　閩南網訊 在單品競爭已經進入白熱化的背景下，廚衛一體化已經成為衛浴行業的共識，然而進入櫥柜家居行業，對衛浴企業來說也是一個不小的跨行。去年第四季度，廈門路達集團攜手全球最大的泛家居品牌MASCO集團成立美睿（中國）家居有限公司，負責MASCO集團旗下的Merillat美睿櫥柜品牌在華產品的研發、生產、銷售和服務。

　　作為亞洲最大的衛浴五金生產企業，路達一直是業界公認的代工龍頭，而通過與MASCO集團的合作，路達也成為福建衛浴行業中第一家真正實現廚衛一體化的企業。在路達（廈門）工業有限公司總經理許傳凱看來，未來的十年將是櫥柜業迅速發展期，而像美睿這樣的國際品牌入駐，將推動國內櫥柜市場的規范化。

聯手櫥柜巨頭踐行廚衛一體化

　　《老板周刊》：路達是什么時候開始規劃跨入櫥柜行業的？

　　許傳凱：2009年我們就有這個想法，當時與和成衛浴合作成立優達公司發展整體衛浴時，就已經意識到了“廚衛一體化”是必然趨勢。所以2010年路達就在珠海投資了一個櫥柜廠，原來計劃利用路達做衛浴五金外貿的傳統優勢，從外銷起步，再逐步轉為內銷。

　　《老板周刊》：那為什么后來會轉為與Masco集團合作，而不是建立自己的櫥柜品牌？

　　許傳凱：我們與Masco集團在其他業務上已經合作超過十五年，Masco集團是全球最大的泛家居集團，一年的銷售額一百多億美元。其中，櫥柜的銷售額一年大概在五十億美元左右，是全世界最大的櫥柜廠商。作為Masco集團旗下四大櫥柜品牌之一，美睿66年來累計為全球消費者提供超過7000多萬套櫥柜。在路達詢問有無意向進入中國大陸市場時，MASCO集團興趣濃厚，雙方便合資成立了美睿中國公司，開拓中國市場。

　　建立自有品牌和與國際品牌合作兩種方式，應該說各有利弊。而從我的角度理解，我認為要初步建立起一個品牌至少需要五十年時間，更別說是建立國際品牌，因為成熟品牌的含義不僅是技術、質量、設計等硬指標，還包括了品牌當中蘊含的文化。當然與國際品牌合作也不能只為它們打工，所以我們最終選擇了成立合資公司，從研發、生產、銷售上全面介入和掌控，在充分利用其成熟品牌和技術的同時，也讓它成為路達旗下一個實實在在的子公司。

　　《老板周刊》：美睿品牌在北美的影響力很大，可是并不為中國消費者熟知，在這樣的情況下要怎樣才能發揮出它原有的品牌優勢？

　　許傳凱：今年美睿正式進入了品牌運作期，我們相信它的品牌底蘊，現在要做的只是將它介紹給國內消費者。當然這需要一定的時間和過程。在我們的規劃中，美睿將采取零售渠道與工程渠道雙管齊下的策略，通過直營、加盟的方式豐富自己的渠道。目前我們會先把廈門這一大本營做好，不會盲目追求規模和速度。

引入國際品牌推動櫥柜業規范化

　　《老板周刊》：從衛浴進入櫥柜，也是一個不小的跨行，路達是如何消除這一不適的？

　　許傳凱：應該來說，我們的跨行是比較自然和順利的，沒有出現太大的不適。像剛才說的，路達從很早之前就開始在做廚衛一體化的布局，所以不管是工程還是零售，都可以從設計、方案選擇、施工、安裝的整體解決方案。而且由于是與MASCO集團合作，所以在研發生產上擁有很堅實的基礎，在銷售模式上也有豐富的經驗可以借鑒。此外，我們有美國、歐洲、中國的設計師，在產品的適應性上不存在任何問題。

　　《老板周刊》：與衛浴產品不同，櫥柜有定制化的特性，要怎樣才能突破產業化中產量提升的瓶頸？

　　許傳凱：定制化產品要實現產業化，關鍵在于把銷售系統和生產系統非常有序、有前瞻性地結合起來。所以，項目管控非常重要，從生產、銷售到安裝，必須非常有機地結合在一起，做好信息的及時流通、相互驗證。從我們的角度來說，工程將是一個重要渠道，今后房地產精裝房的趨勢會越來越明顯，而其中使用的廚衛產品規格都比較統一，也比較能實現規模化量產。

　　《老板周刊》：一直以來，路達對福建乃至國內衛浴行業的影響都很大，此次進軍櫥柜行業又將帶來什么樣的影響？

　　許傳凱：目前，中國一年櫥柜的市場大約有900億左右的份額，尚未出現一家企業能占據5%的市場份額，中國櫥柜市場目前還是相當混亂的。所以，美睿進入中國，將推動櫥柜市場的規范化。像衛浴行業，有TOTO、科勒、美標等品牌的帶動，產業才得以大幅提升，但目前櫥柜行業還缺乏國際品牌的帶動。

　　國內櫥柜行業才剛起步，從現在到2020年將會進入迅猛發展和規范期。當前櫥柜國際品牌進來卻很少，且受成本、服務、訂貨周期等因素限制，對中國市場的影響力很小。所以，未來包括美睿、科勒等國際品牌進入中國市場，對國內櫥柜行業將產生很強的推動力。

加強區域合作形成海西廚衛中心

　　《老板周刊》：在國內競爭越發激烈的背景下，福建廚衛行業該如何才能突圍而出？

　　許傳凱：福建特別是廈門和泉州的廚衛企業應該更團結，形成集群才能有更大發展，一起把廚衛產業做成海西的名牌。海西廚衛應該形成以南安和廈門為產業中心，輻射溫州五金產區、江西陶瓷產區、漳州陶瓷產區、潮州陶瓷產區，同時與隔海相望的臺灣水暖衛浴產業形成對接，形成“海西衛浴基地”大產區概念。

　　以廈門為基點，潮州、江西的陶瓷，南安、浙江的五金將依靠廈門的港口和營銷優勢進行外銷，同時，臺灣可以借助廈門平臺，把臺灣衛浴規模引入內地市場。大產區基地一旦形成，將產生影響力更加強大的營銷基地、采購基地和展示基地，把國內外的采購吸引到這里。

　　《老板周刊》：路達從成立之初，便與南安衛浴行業有著千絲萬縷的關系，對于南安衛浴行業的現狀您有何認識和建議？

　　許傳凱：南安衛浴企業這幾年發展非常快，在品牌建設上走在了國內同行的前面。不過我個人感覺，現在南安的衛浴行業發展速度太過，應該停下來思考一下，做好內部體制建設再提速。從產業機構上說，大企業除了繼續做強品牌外，還應該把設計、研發等產業鏈高端環節做好，小企業則應該做好特色市場和區域市場，尋找生存的空間。

□人物印象

注重細節的管理者

　　在廈門路達采訪許傳凱時，他穿著一件黑色的路達工作夾克，并不是想象中西裝革履的樣子。穿成這樣，是為了便于隨時到車間巡視。

　　進入路達近20年，許傳凱從供應鏈管理人員，一步步做到了工廠經理、公司副總和總經理，一點一滴從基層做起的經歷，也鑄就了許傳凱重視細節的性格。他的日常工作除了開會和看各種文件外，到車間和各個部門巡察也是非常重要的一個內容。因為許傳凱認為，從各種文件和報表反映上來的往往都只是表象，真正潛藏在底下的問題，才是真正影響企業運行的關鍵。因此了解企業每個環節的現狀，溝通跨部門協作，及時解決從生產到管理上的各種問題，是許傳凱每天工作的重點，也是企業能高效運行的保證。

　　“中國現在的百年企業幾乎沒有，企業平均壽命還不超過十年，跟發達國家相比差距還很大。”許傳凱認為，這是因為企業的建設不是一朝一夕能完成的，必須有穩健的發展，而這就需要在細節上一再下工夫，不論是生產的硬件條件，還是人才培養、企業戰略等軟實力的提升上。

　　也正是由于這種著眼于大局、落手細節的風格，讓許傳凱對廚衛行業的發展趨勢也有著獨特的見解，身兼中國建筑衛生陶瓷協會副會長、廈門市衛廚行業協會會長等職務。在整個行業面臨轉型的當口，細致的許傳凱也許能帶來不一樣的方向。