服務地方 勇于擔當——建行泉州分行全力支持地方經濟建設

近年來，建設銀行主動融入新泉州的建設與發展，按照市委、市政府的總體部署，立足區域，發揮“大泉州”建行的經營管理模式，增強建設銀行在區域內的整體服務能力，取得了自身經營與社會貢獻度的雙豐收。至2014年底，泉州區域建行各項存款余額942億元，當年新增52億元;各項貸款762億元，當年貸款投放超100億元，創下歷年貸款投放之最。

泉州分行是全省建行業務體量最大的分行，也是改革發展和投入地方建設的“排頭兵”。這幾年該行勇挑服務重擔，全力支持泉州地方經濟建設與發展，贏得社會各界的高度認可，收獲了“全國文明單位”、“泉州經濟杰出貢獻獎”、“泉州中小企業杰出貢獻獎”、“小微企業最貼心的銀行”等榮譽稱號。至2014年底，泉州分行各項存款余額568億元，當年新增17億元;各項貸款余額472億元，當年新增54億元，以上指標均居當地同業第一。

信貸給力助實體

自2012年省建行與泉州市政府簽訂戰略合作協議以來，泉州區域就一直是全省建行信貸資源重點傾斜地區。三年來，泉州區域建行為泉州市提供的各項貸款增幅比全省建行平均水平高出4個百分點;僅2014年在泉州區域的各項貸款新增就達102億元，占全省建行增量的25%，位居全省首位，以實際行動踐行了戰略合作協議中提出的“在泉州的貸款增速高于全省建行平均水平，貸款余額繼續領先其他金融機構”的承諾，發揮了建設新泉州金融主力軍的作用。

建行泉州分行踩準泉州新一輪經濟發展節奏，主動融入地方經濟熱點建設，這幾年因時制宜地推出城鎮化建設貸款、海洋經濟建設貸款等貸款新品，與符合建行政策的土地綜合開發、城鎮化建設、園區建設、港口碼頭、灘涂整治等項目對接，加大對優質項目的投入。至2014年底，泉州分行為全市城鎮化項目累計投放城鎮化貸款8.8億元。

這幾年信貸規模日益緊張，為緩解規模與需求之間的矛盾，該行以創新求變，積極拓展傳統貸款類業務以外的其他融資渠道，切實為實體企業解決融資難題。一是加大理財資金投資信貸資產的力度，提高企業的獲貸率，又解決銀行貸款規模不足的問題;二是推動企業資本市場直接融資步伐，通過為本地企業發行短期融資券、中期票據、私募債等融資工具，滿足企業短、中、長期的融資需求，減少企業的融資轉貸成本;三是利用民間資本擴大企業融資渠道。例如抓住泉州金改有利契機，引進省委宣傳部牽頭發起的福建海峽文化產業股權投資基金，并促成其與匹克集團合作，積極推動私募股權投資基金的建立，以扶持泉州本地優質文化企業發展;四是提供全球化的金融服務。目前該行已同12家境外分行合作辦理境內外聯動業務，充分利用境外分行優勢為泉州客戶提供較低成本的境外資金，打造本外幣存款、跨境人民幣結算、外匯資金業務、貿易融資業務“四輪驅動”的快車。

創新服務助小微

建行泉州分行積極響應國家支持小微企業發展的政策，根據小微企業客戶規模小、單筆業務小、客戶群體大的特點，在服務小微企業上“先行先試”，著力流程、產品、服務“三創新”。

堅持流程創新，以效率服務小微。該行對轄屬3家小企業業務專營機構實行“信貸工廠”運作模式，對業務流程實行“一站式”辦理的標準化管理，并推行“三合一”綜合申報(即評級、授信、支用同時申報)與“雙簽”審批模式，提高了業務辦理效率，使項目從受理到審批通過縮短到3-5個工作日。針對大多數小微企業財務信息不充分的狀況，該行突破原有“依賴報表加抵押物”的評價模式，而率先采用評分卡對客戶進行綜合評價，大大簡化客戶評級流程，提高業務辦理效率。

堅持產品創新，降低貸款準入門檻。2012年省建行與省政府建立“助保貸”業務合作平臺，通過借助政府信用增信，降低小微企業獲得貸款的門檻和成本。為推動“助保貸”在泉州的開展，這兩年泉州分行加快“泉州市外貿助保貸”、“泉州市金融局助保貸”兩個小微助保貸平臺建設和合作進度，實現企業、政府和銀行“三方共贏”。2014年，該行共發放“助保貸”34筆，金額15595萬元。

堅持服務創新，拓寬小微融資渠道。這幾年，該行針對各類小微企業的經營特點和不同融資需求，創新推出了“信用貸”、“善融貸”、“結算透”、“稅易貸”、“網銀循環貸”等一系產品和服務，可謂層出不窮。2014年，該行在小微服務創新上再加馬力，推出縣域經濟“大師金融”將銀行金融產品與地方傳統工藝、大師品牌三者有機結合，先后舉辦“德化大師”和“張坂雕藝大師”兩場金融產品推介會，并在全國首家推出“大師信用貸”，得到政企相關部門及省銀監局的贊賞與肯定。截止2014年底，泉州區域建行的小微企業貸款余額達到173億元，當年新增32億元，貸款增速22.4%，高于全行各項貸款增速6.9個百分點;增量高于上年同期6億元，實現全年小微企業貸款增量和增速“兩個不低于”增長目標，有力地助推當地小微企業發展。

網絡商戶得實惠

建行總行推出的“善融商務”電商平臺，除了具備電商網上交易特點外，還可為平臺客戶提供融資，達到“亦商亦融”的目的。至2014年底，建行泉州分行已發展進駐“善融商城”開展經營的商戶數3100多戶，實現100%縣級支行在線融資服務突破，達成交易9.5億元，為泉州當地實體經濟的良性循環提供了一個有效的電子銷售渠道。

該行把電商平臺作為為企業搭建的另一銷售新渠道，助推泉州商品更好更快地“走出去”、“打品牌”。一是與縣域政府合作，將當地特色產業、優勢產品、品牌企業整合打包后在善融商務上集合宣傳，打造泉州名品特色專區;二是對進駐善融商務平臺的商戶提供一系列優惠專享，協助企業以低成本找尋新的銷售渠道、拓展商機;三是向在“善融商務”進行交易的企業和個人消費者，提供特色金融服務，創新網上個人融資方式，根據個人信用記錄預先給予最高30萬元的額度授信，對入駐電商平臺的泉企商戶給予貸款額度優先保證、融資優先準入的特惠條件。