精準服務打通金融支持實體經濟血脈

核心提示

“‘無間貸’2.0升級版是泉州銀行創新金融服務、先行先試的一項成果。”泉州銀行相關負責人表示，作為泉州“金改區”中唯一一家一級法人城市商業銀行，泉州銀行是服務地方經濟的重要力量、服務泉商閩商的重要樞紐，分享“金改區”盛宴，該行以精準服務打通金融支持實體經濟血脈。 □本報記者 林艷騰

推行“特色市場、特色服務”策略

泉州有13萬家各類民營企業，其中規模以上企業達萬家，余下的是十幾萬家規模以下的中小微企業。泉州銀行始終將服務和支持中小微企業作為自身發展的第一使命，竭力為中小微企業紓困，為中小微企業成長、壯大創造更多的條件和機會。

泉州“金改區”獲批以來，泉州銀行重新梳理了“泉貸通”品牌小微金融服務產品體系，將小微信貸產品區分為標準化和特色化兩大主流，以及成長貸、便利貸、組合貸、特色貸四大系列產品。泉州銀行相關負責人介紹，標準化產品針對非特定行業、商圈小微企業推廣，是根據處于不同發展階段小微企業的需求特征，將泉州銀行原有22個小微標準化信貸產品，如泉州銀行訂單貸、信用貸、科技貸等針對不同小微企業屬性設計的標準化產品，進一步歸類整合后形成產品集合，即“成長貸”、“便利貸”、“組合貸”三大品種。特色化產品即“特色貸”，針對特色行業集群、商圈特點及需求設計、推廣。截至2015年6月末，泉州銀行小微企業貸款余額132.38億元，較年初增長28.43%。

產業集群，是泉州搬不走的優勢。泉州銀行注重推進小微特色、批量營銷，精準服務，形成“特色支行、專屬方案”，圍繞區域專業市場、產業鏈、批發市場，制定“特色市場，特色服務”策略。

公司金融業務是銀行收入的主要來源。泉州銀行公司業務也引領全行業務向現代金融領域靠齊，產品創新向行業一攬子服務方案縱深推進。近年來，泉州銀行還推出行業金融，觸角延伸至建筑、批發零售、醫藥等行業，做深做透行業市場，業務單品中亮點紛呈，BT項目融資、電子商票、租金收益權質押等有效助推本地基礎經濟建設及文化產業建設。服務地方實體經濟，在全省地方法人銀行中，泉州銀行首家在北京金融資產交易所債權掛牌交易，成功運作委托債權投資業務，獲準發行20億元小微金融債，多元解決小微企業融資難題。

網點布局海西經濟區

目前，民生領域已經成為國家政策支持、產業特征明顯、業務種類繁多、發展潛力巨大、蘊藏無限商機的新興市場。隨著教育、醫療衛生和社會保障等領域貸款的大幅增長，民生領域也成為泉州市經濟社會發展的推動力。

截至目前，泉州銀行下轄91家營業網點(含社區銀行)，在福州、漳州、龍巖等地設立異地分行，并計劃于廈門籌建分行。“打造民生金融，泉州銀行首先把網點布深布沉，實現泉州縣域服務網絡全覆蓋，同時進一步向經濟強鎮下沉，泉州銀行服務網絡已覆蓋大泉州，并以面向海西為中期布局構想，順應泉廈漳同城化和海西經濟區區域經濟融合兩大趨勢。”

民生領域不僅蘊含著巨大的市場需求，同時這些需求又是不斷萌生、不斷變化、不斷升華的。這就要求銀行必須對不同群體在不同時期所呈現的不同需求進行細分，并根據細分結果進行產品創新，以提供有的放矢的金融服務。金改區獲批以來，泉州銀行零售業務在渠道建設上取得飛躍性成績。卡業務和電子渠道業務成為泉州銀行零售業務從小到大、從無到有切入市場、服務民生的“雙翼”，同時，理財業務發展也成為一大亮點，如發行金融IC卡、公務卡等。

而在“三農”方面，黨和政府將“三農”問題視為全部工作的重中之重。泉州銀行切實貫徹落實中央“支農”精神，加大縣域涉農貸款投放，準確把握農村金融服務需要，堅持“有保有壓”、“有扶有控”、“區別對待”的信貸投放原則，不斷調整優化信貸結構，首創“回批地”貸款模式，創新解決具有較高價值的集體用地融資難的問題。截至2015年6月末，泉州銀行共發放涉農貸款141.22億元，較年初增長12.47%，成為泉州“金改”大潮中支農主力軍。

發揮兩岸金融交流樞紐作用

隨著兩岸經貿關系的深入，兩岸金融合作也日益加強。發揮兩岸金融交流樞紐作用，打鐵還需要自身強。泉州銀行以精簡高效為目的，加強“三會一層”建設，帶動業務條線化垂直管理模式及集約化運營體系逐步成型。在組織架構改革的引導下，泉州銀行確立了契合本行戰略發展需求的“扁平化結構、垂直化管理、專業化經營”三縱三橫管理模式，提升資本管理水平。

打造區域性精品銀行，泉州銀行根據監管要求及本行風險管理戰略規劃分步實施路線，探索并完善符合中小銀行自身發展需要、治理特色的風險、內控管理長效機制，推進全面風險管理，力爭達到監管評級二級行標準，成為區域性標桿銀行。

新時期，泉州銀行著力打造差異化、特色化的區域精品銀行，推進戰略支持型企業文化建設，確立以“人本、誠信、創新、奮進”為核心價值觀、以“包容性、開放性、進取性”為企業文化核心價值體系，并將該企業文化理念滲透經營工作的方方面面、員工培訓引導的點點滴滴，力促泉州銀行不斷發展壯大。

截至2015年6月末，泉州銀行資產總額703.4億元，比上年末增加95.62億元，比增15.73%;各項存款余額377.34億元，比上年末增加30.88億元，比增8.91%;各項貸款余額216.82億元，比上年末增加24.03億元，比增12.46%。資產總額、存款余額、經營利潤等主要經營指標均達既定計劃。

日益壯大的泉州銀行謀求跨越發展。該行計劃通過進一步加強兩岸跨區合作，如引入臺灣當地銀行作為戰略投資者，或尋找交流合作銀行等，在管理架構、風險管控、業務產品等方面互取所長，強化閩臺金融合作關鍵樞紐作用。