“廠直優品”殺到，賣家的痛誰懂?

京東發布“廠直優品”計劃

5月24日，京東發布“廠直優品”計劃，將引入全國超過10萬家制造型企業進入平臺直接與消費者對接。

京東方面表示，“廠直優品”計劃旨在面向全國招募超過10萬家具備國際品質的制造型企業，通過提供定制化營銷、技術、物流、金融等體系搭建起高效通路，讓更多消費者享受到國際品質商品。

中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍表示，像京東這樣的平臺來做這樣的工作，體現了大企業的責任與擔當，也為我們國家高質量發展提供了非常好的先例。

“希望未來有更多電商平臺也可以通過像‘廠直優品’這樣的方式引進更多產品，從而使網絡零售進入到新的增長階段，讓6億網民的購買力潛力得到進一步挖掘。”

電商巨頭“擁抱”工廠

電商企業向上游制造端延伸，從多年的細水長流到現在已變為蜂擁而至。

在阿里體系內，眾多淘品牌風光了數年，淘寶將“天天特價”更名為“天天特賣”，在招商和對外宣傳中均強調工廠參與，且掀起了新一輪電商企業對工廠資源的爭奪。

5月21日，作為618的前站，淘寶天天特賣宣布啟動“年中特賣會”，未來一個月，將聯合來自全國各大產業帶的1萬家優質工廠，精選10萬款爆品好貨，為消費者帶來最具性價比的購物狂歡，也為產業帶商家帶來最集中的銷售爆發。

這意味著，今年的天貓618不僅是品牌商家增長的最大機會，也將成為產業帶商家的主陣地。

此舉一致被視為對標拼多多的拼工廠。在2018年12月的時候，拼多多推出1000家“拼工廠”新品牌計劃。

拼多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌，幫助他們更有效觸達3.86億消費者，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌。

拼多多的“新品牌計劃”，實際上就是零售業界所追求的C2M(customer-to-Manufactoty,客對廠反向定制)模式。

C2M模式似乎已經成為社交電商的一個發展趨勢，除了淘寶、京東和拼多多行動起來之外，蘇寧也推出了自家的“拼品牌”計劃。

“拼品牌”是蘇寧拼購革新拼購模式射出去的第一支箭。2019年3月到4月，蘇寧拼購在全國范圍內與40家中小企業簽約“拼品牌”計劃。“拼品牌”以生活日用高頻商品為單位，運用大數據C2M反向尋找工廠定制商品，透明快速柔性生產，滿足用戶低價、高品質、多樣化的商品需求。

而網易考拉甚至更早有了這個想法，推出“全球工廠店”項目，此項目是由網易考拉海購于2017年9月上線的優質工廠制造項目，官方定位于全球優質工廠的品牌孵化器。通過解決優質制造工廠在品牌孵化時的決策風險和市場推廣痛點，另外為消費者提供了高質價比的精選商品選擇。

實際上，淘寶的天天特賣，拼多多的拼工廠品牌、新品牌計劃，蘇寧拼購的“拼品牌”，網易考拉全球工廠店等電商與工廠合作的產物雨后春筍般涌現。

一時間，“工廠”成了電商企業催生出的賣點。

“廠家直供”模式對賣家的殺傷力

談及“廠家直供”這種模式，好處可真不少。

對于電商平臺而言，去掉中間的品牌經銷商，直接和廠商對接能夠降低成本，從而在價格層面擁有更大的競爭力。同時，C2M的模式與廠商深度定制商品也能夠滿足越來越個性化的消費需求。

但是，對于賣家而言呢，也許就是弊大于利了。

傳統社會之所以有生意可做，是因為信息的不對稱使社會的“供給”和“需求”始終是錯位的，這就需要賣家的商業行為去對接他們，并從中謀利。

而互聯網搭建起的商業基礎會越來越完善，今后兩者可以隨時精準連接。所有的中間環節都沒有了，賺差價的邏輯也就不存在了。

因此，賣家所面臨的困境大概有二：

一是線上：電商倒逼線下縮短供應鏈，賣家原有存在價值被質疑，生存空間被壓縮。

二是線下：在新一輪的市場環境下，諸多區域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺式大連鎖，棄賣家直供終端、整店輸出服務終端，對賣家構成巨大威脅。

綜上所述，在電商平臺沖擊、終端渠道傾軋的雙重壓力下，山雨欲來風滿樓，似乎賣家大有被取代之勢。但是，個人認為，賣家也無須過于焦慮，畢竟這一模式有利也有弊。

直供模式雖好，但全靠廠商以一己之力，承擔起整個渠道的資金壓力和物流壓力，這要求廠商不僅要在研發、品質、品牌等各個環節上保持競爭優勢，還要能夠有效組織團隊、調配資源，做好市場開拓、市場管理、市場支持等終端商服務工作，對企業自身資源、資金和實力的要求實在太大。

而從電商的當前環境來看，中間商環節是真的存在著低效率、高成本、低價值、高價格的諸多不合理因素，所以，中間商可能面臨著史無前例的壓力和危機。

但從更長遠的營銷環境來看，現在正在經歷的危機，也只是一個擠干水分的過程，而不是推翻的過程。市場要做的，是讓中間商擠出泡沫，甩干水分，拿出干貨。

結 語

總的來說，電商企業希望憑借“廠商直賣”的價格優勢爭取更多消費者，尤其是對價格較為敏感的低線市場的消費者;工廠品牌則希望借著618大促的熱度提升銷量，甚至是讓自身的品牌迅速得到消費者的認可。以上兩點都毋庸置疑。

然而，現在說C2M能夠顛覆目前的電商格局還為時過早，它作為一種新興的電商模式正處于探路期，還不是特別成熟。但綜合目前能夠掌握的數據來看，C2M模式的電商平臺的上升勢頭確實很猛，前景可謂相當廣闊。

要清楚的是，無論什么新技術、新業態、新模式，只有以滿足消費者的需要為出發點，才能走得更遠。