晉江傘業：站上內銷新賽道

“寶寶們，來了!3、2、1，上鏈接!”“這款傘，可以抵擋紫外線，夏天防曬很實用，就在7號鏈接!”……隨著線上消費形式日趨多樣，以直播電商、社交電商等為核心的新業態、新模式，成為晉江傘業經營矩陣包攬巨大增量的主力軍。

搭載社交平臺的東風，一向主攻外貿的晉江傘業正抓住新興銷售渠道，著力打造產品爆點，在國內市場展開伏擊。

爆品頻出，重塑全產業鏈

晉江素有“中國傘都”之譽。晉江傘業分布在東石、安海、永和等鎮，產業集群則集中在東石。40年來，在晉江東石鎮，傘業從無到有、從有到全、從全到優，實現了全產業鏈“晉江造”。

“東石涵蓋了冷軋鋼板、槽骨沖件、中棒生產、傘架裝配、注塑傘頭、傘布織造、成品傘等全產業鏈環節，大到鋼板，小到一個彈簧、螺絲釘，在東石都可以很快找到廠家。”晉江市傘業行業協會會長王翔鵬介紹說，目前協會會員企業有300多家，涵蓋傘業上下游企業及相關服務商。

全球三把傘，一把東石造。東石傘業從業人員目前有5萬多人，年產各類成品傘近6億把，是全國最大的傘具制品及制傘原輔材料的生產和出口集散地，年產量和外貿出口量均居全國前茅，產品遠銷150多個國家和地區。面臨新冠肺炎疫情及宏觀經濟形勢的不利影響，緊緊抓住新消費、新需求，加緊轉型的晉江傘業不斷推陳出新，終于迎來發展新機遇。2021年，晉江東石制傘業營業收入達125億元，同比增長5.16%。

文創傘、水槍傘、超輕傘……層出不窮的創新設計，讓晉江傘業漸漸迎來新一輪爆發。對于年輕人而言，傘不再只是功能性用具，也是展現自我個性、擴大社交話題的一種工具。

晉江傘業能夠逆勢增長，得益于在研發上的持續投入。近年來，東石傘推出了一個又一個爆品。三折自開收傘獨占鰲頭，市場上超90%的三折自開收傘均來自晉江東石，年銷售額超20億元。不僅如此，東石傘企更是大膽采用新型材料，讓產品的功能性與美觀性都得到加強。玻璃纖維材料的使用正是其中的典型，東石傘企占領了國內市場90%的玻璃纖維成品傘份額。

晉江納森雨具有限公司憑借著“勞斯萊斯白金傘柄傘”一炮而紅。“2019年6月，這款產品在抖音上火爆了起來。當時電話都被打爆了，供不應求，高峰期的月銷售量超10萬支。后來升級后的‘蓮花大龍骨’，全廠員工連續加班了兩三個月。”該公司合伙人鄭波說，當前僅浙江模仿生產這款“勞斯萊斯白金傘柄傘”的廠家就有200多家。此后，納森雨具乘勝追擊，持續改良傘柄，產品設計不斷創新，把顏色做到了傘架上，2021年升級后的“貴賓傘”又一次火爆了。產品熱銷，企業也跟著發展壯大了。該公司已從2017年成立之初只有十幾名員工，發展到目前有200多名員工，目前每月的產量達10萬打，而且生產規模還在持續擴大。

蓄勢待發，搶跑國內賽道

記者采訪發現，當下的晉江東石傘業，在老牌廠家出口的基礎上，成長起了一批中小廠家，他們借助產品創新、模式創新、渠道創新，在國內市場打下了大片江山，其生產模式區別于傳統的外貿訂單模式，供應鏈快速反應的速度已經趕上了浙江模式。

東石的傘企中，不僅后起之秀在國內市場上大放異彩，紫煙國際、恒溢雨具等老牌廠家國內市場的份額也在加大。“早在兩年前，公司加大了國內市場開拓的力度，主要拓展方式是跟品牌廠家合作。”晉江市恒溢雨具有限公司總經理王有余表示，為了配合線上的快節奏，公司經歷了痛苦的轉型，目前已經能很順暢地對接上國內電商快速反應的生產模式，需求比較急的訂單5天就可以完成生產。而傳統的外單模式，5天只能完成訂單從業務到采購回傳的訂單流程。

“內銷是當下東石制傘業新的起點，也是新的增長點。當下，東石的制傘業已經站在國內賽道上，蓄勢待發。”業內人士指出，目前國內的很多產品，原材料大部分來自東石，但成品發力尚顯不足，主要是電商配套環境的缺失，這是今后東石制傘業要重點提升的方向。

上述人士表示，線上一談到合作，每個主播的第一句話是：“有沒有一件代發?”沒有這個功能，合作就沒法談，而東石很多廠家還沒有系統性地解決這方面的需求。研發及營銷是東石下一階段的重要發力點，打通線上線下、引進人才也成為業界深入思考的一個問題。當下的晉江東石傘業，行業從業者日益年輕化，“80后”從業者占比超95%。2010年以來，晉江傘業開始不斷有年輕力量的加入，不僅有新的年輕創業者，很多“創二代”也開始接過接力棒。此外，晉江制傘業創業群體中新晉江人占比超過25%。

在東石鎮振東開發區，東石傘業電商產業館正在加緊內部裝修。這是近來東石鎮培育壯大制傘業電子商務平臺，助力東石傘加快打開國內市場的破題之舉。場館建成后，將引入傘企進館陳列，并對接阿里巴巴1688平臺和相關會展商，定期舉辦晴雨傘展會，搭建網絡直播基地及選品平臺。針對制傘業實際需求和共性問題解決，東石鎮政府出臺了“重龍頭、強品牌、鑄鏈條”的若干措施。該措施推動產品設計創新，支持建設電商產業館，鼓勵電商企業集聚發展，鼓勵企業抱團入駐電商平臺，支持專業展覽舉辦等。

來自天貓超級品類日的數據顯示，傘品類為居家文創行業的TOP品類，且保持連續多年增長。2022年將成為“傘”的升級元年，該品類預期增速超20%。晉江傳統制傘業，又站在了新一輪發展的新起點。