賴明全：銷售精英轉身締造英伯特閥門

賴明全介紹：

南京市南安商會副會長

秦皇島南安商會常務副會長

南京英伯特閥門制造有限公司董事長

南京凱富投資有限公司總經(jīng)理

秦皇島京華煤業(yè)物資有限公司總經(jīng)理

【成功網(wǎng)- 閩商訪談】2013 年，對于南京英伯特閥門制造有限公司董事長賴明全來說很特別，因為今年剛好是他 出外打拼的第二十個年頭。二十年間，他從銷售轉戰(zhàn)制造，并創(chuàng)立“英伯特”品牌，每一次華 麗的轉身都創(chuàng)造了不凡的商業(yè)奇跡。

雖說實業(yè)制造的藍圖逐步展開，但是對于 36 歲的賴明全來說，事業(yè)才剛剛開始，實施名 牌戰(zhàn)略、塑造一流企業(yè)，是賴明全的更高追求和長遠目標。

初見賴明全，一身西裝，簡潔干練，眉宇間的英氣讓他顯得很挺拔，指尖夾著一支煙，透 出一種指揮若定的儒將風范。36 歲的他，不是什么“二代”，而是一個從小吃不飽飯的苦孩子， 能在如此年輕的時候擁有這一切，他是如何做到的呢?帶著疑問，《南安商訊》記者對賴明全 進行了全面、深入的采訪。

從某種意義上說，一個實現(xiàn)夢想的人就是一個成功的人。而在實現(xiàn)夢想的道路上，堅持是最為可貴的品質(zhì)。“人生當中會有很多關鍵的節(jié)點，有些人努力了，發(fā)現(xiàn)不行就放棄了;而另外一些人扛住了壓力，咬緊牙關挺了過去，最后‘守得云開見月明’，我很幸運地成為了后者中的一員”。賴明全充滿感慨地說道。

1993 年冬天，年僅 16 歲的賴明全結束了自己的求學生涯，跟著哥哥踏上了北上的征途。從當時偏僻落后的老家南安坐了整整 5 天的火車才到達遙遠而陌生的大慶。那是他第一次出遠門，而且一去就是這么遠的地方，跨越了大半個中國。火車上，賴明全坐在硬邦邦的座位上，好奇而歡欣地想象著一個一到冬天就充滿雪花的神秘世界會有怎樣瑰麗的一番景象。但是當賴明全的雙腳踩上大慶的地面時，他心里的那個瑰麗世界瞬間就被天寒地凍的現(xiàn)實粉碎了。

“下火車的一瞬間，就感覺來到了一個冰冷的世界。”對于在溫暖的福建長大的他來說，氣候的極大差異一時之間真的很難適應。可是生存的壓力大過一切，還有同行業(yè)激烈的競爭，鞭策著賴明全愣是在北國的嚴寒中，靠著自行車和公共汽車到處推銷水龍頭，一干就是五年。“零下三十幾度，耳朵都凍硬了，那時候在東北真的沒好日子過。”

對于那段日子，除了寒冷的氣候，賴明全記憶最為深刻的便是初出茅廬從事銷售之時吃過的無數(shù)次閉門羹。“當時向 100 個人推銷，如果成功一兩次的話，就已經(jīng)算是很不錯的業(yè)績了。那個時候沒有小車，也沒有電話，更沒有網(wǎng)絡，做銷售只能踩著自行車或者坐公交車到每家每戶去敲門。

“做銷售要懂行”，好學的賴明全努力學習各種閥門知識，不僅了解了整個閥門市場的行情，對于閥門技術更是如數(shù)家珍。慢慢的，賴明全用真誠贏得了客戶的心。

“沒有一番寒徹苦，哪得梅花撲鼻香”。盡管碰到這樣那樣的難題，但是賴明全還是堅持了下來。推銷水龍頭的第一年，賴明全賺了兩萬多元，這在當時算是一個不小的數(shù)目，但是他沒有把錢花掉，而是把錢存好，繼續(xù)投入到了跑業(yè)務的艱苦工作中。

1999 年，是賴明全人生中的一個重要轉折點。在這一年當中，賴明全結婚，并且結束了自己五年的學徒生涯，開始創(chuàng)業(yè)，他毅然離開東北，轉戰(zhàn)南京，代理了國內(nèi)大型閥門廠家的產(chǎn)品。2008 年，賴明全成功收購了注冊于 2000 年的南京英伯特閥門制造有限公司，從銷售轉戰(zhàn)制造。上天從不會虧待努力的人，勤勉的奮斗，加上聰明的頭腦，賴明全的事業(yè)自然迅速發(fā)展。2009 年，英伯特閥門就成為中石油的合格物資供應商，在閥門市場取得很大的銷售成績，如今的英伯特更是發(fā)展為工藝成熟、質(zhì)量過硬、管理專業(yè)、集售前售后服務于一體的閥門開發(fā)制造有限公司，公司產(chǎn)品按 GB 國標、JB 行業(yè)標準，ZBJ 專業(yè)標準及 ANSI、API 美國、JIS 日本、BS 英國等國外標準設計、制造。主要產(chǎn)品為 API 管線閥門，電力，冶金，高層建筑，閘閥、球閥﹑截止閥、止回閥﹑蝶閥 , 控制閥等和 API 6A 井口裝置和采油樹設備等石油機械兩大系列產(chǎn)品。產(chǎn)品遍布全中國，從華北到華東，從東北到西南，都有英伯特的銷售 網(wǎng)絡。售后服務更是覆蓋了全國每一個 角落，由于不懈的堅持，他終于品嘗到了夢想花開的芬芳。