賴明全：銷售精英轉身締造英伯特閥門

在我們的采訪過程中，賴明全一直不斷地給我們泡茶，閩南人對于泡茶有著深深的情節(jié)，在賴明全身上體現(xiàn)得更為明顯。在賴明全看來，泡茶已經(jīng)不僅僅是待客之道和個人愛好，更是一種文化和藝術，鐵觀音的先苦后甜，和閩南人打拼的歷程非常相似。喝茶久了，自然而然地品味出一種別樣的心境。

前進 永不止步

學如逆水行舟，不進則退。做生意也是一樣的道理。在賴明全的辦公室里掛著八駿圖，畫面里八駿奔騰。在賴明全的身上一股向前沖的氣勢也毫無保留地展現(xiàn)了出來。心有多大舞臺就有多大，在這近二十年的創(chuàng)業(yè)生涯里，賴明全不管遇到怎樣的阻礙，都不泄氣。對他而言，在哪里跌倒了，就在哪里爬起來。不會的可以學，學不會的可以請別人先做。在賴明全辦公室的書架上，放著很多關于閥門相關介紹的資料，這些資料他不管多忙都會抽時間翻閱。

對賴明全而言，沒有周末的說法，他每天都過著緊張而忙碌的生活。對于事業(yè)，賴明全有著更大的抱負。近年來，雖然我國的閥門生產(chǎn)技術整體上有了很大的提高，但是目前行業(yè)的競爭依然是低端產(chǎn)品的競爭。受限于鍛造工藝水平，國內在生產(chǎn)閥門的過程中，鑄鋼、鑄鐵等原材料浪費很大，這不利于我國閥門業(yè)在國際市場的競爭。“要想在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，以前的小打小鬧已經(jīng)不行了，未來閥門行業(yè)的競爭將是質量與品牌的競爭。”賴明全笑著說，“我計劃在五年內，把英伯特發(fā)展成國內頂級閥門企業(yè)，就像九牧在衛(wèi)浴行業(yè)的地位一樣。”說到九牧，賴明全不吝贊美之詞，他說，九牧是家鄉(xiāng)人的驕傲，他們的生產(chǎn)、產(chǎn)品技術創(chuàng)新、管理經(jīng)驗都很值得學習。賴明全在未來五年努力的方向，便是將南京英伯特閥門打造成國內閥門知名品牌，爭取以國產(chǎn)的閥門代替進口閥門，與國外的閥門爭奪市場。“近年來國家對民營企業(yè)扶持的力度很大，我覺得閥門行業(yè)有很好的發(fā)展前景。”賴明全如是說。如今，眾多南安銷售精英轉戰(zhàn)制造，在全國各地創(chuàng)辦閥門制造廠，對此賴明全并未感到壓力，相反他認為是件好事，他說;“閥門行業(yè)的前景廣闊，在這個大舞臺上，人多才熱鬧，群賢畢至，‘以國代進’指日可待。”如此豪言壯語，相信英伯特閥門在賴明全的帶領下，一定會在競爭激烈的商海中贏得一片天地。這一路走來，有苦更有甜，但可以肯定的是，賴明全絕不后悔，他用他的拼搏、他的智慧，實現(xiàn)了人生價值。我們相信，36 歲的他，事業(yè)絕不會僅止于此，同樣年輕的英伯特，也會在他的帶領下，有一個更加美好的未來。

親切、沉穩(wěn)、勤勉是賴明全給別人的第一印象。西裝配領帶，穿在賴明全的身上格外養(yǎng)眼。這是屬于成熟男人的獨特氣質，賴明全的舉手投足之間透露了他的果敢與講求效率的風格。

不是富二代，該如何創(chuàng)業(yè)?沒有趕上 60 后創(chuàng)業(yè)時的大好時光，又該怎樣尋求出路?賴明全的創(chuàng)業(yè)歷程或許可以給當下謀求創(chuàng)業(yè)的小年輕們一點啟示。不論是銷售水龍頭，還是開店面，賴明全都將勤勞的種子埋了下去。“一分耕耘，一分收獲”或許不是任何時候都很靈驗，但是這至少提高了成功的可能性。正是因為賴明全能夠吃苦，所以不管他做什么，成功的概率總是比別人大那么一點點。也正是因為他的肯吃苦、勤勞，才會贏得眾人的幫助。這正如買股票一樣，每個人都只會往自己認為會暴漲的那一只里面不斷地投入。賴明全孜孜不倦的努力也和他的信仰相關，他信佛，但是求佛求的是平安，而不是財富。你能掙多少錢，不是靠佛給你的，而是你自己去爭取的。用他的話來說就是“你向佛求 1000 萬，如果你沒有這個能力，或者說你天天睡覺，這些錢你也是掙不到的。”賴明全不僅能吃苦，還敢于追夢!

當被問及“銷售做得風生水起，為什么還要投入更多的資金開工廠、做實業(yè)?”時賴明全在采訪中給出了答案，說銷售和實業(yè)二者結合，企業(yè)才會發(fā)展得更好。在中國夢的大環(huán)境下，我們不妨將之概括為賴明全的實業(yè)夢。種莊稼的，只有腳步踩在泥土里，才會感覺到踏實;對于賴明全而言，只有擁有了自己的實業(yè)，才算真正有了自己的事業(yè)。作為一個地地道道的閩南人，泡茶、喝茶已經(jīng)成為他生命中不可缺少的一部分。品茶猶如品人生，雖苦猶香。采訪期間，賴明全全程都在泡茶，喝的是鐵觀音，他告訴記者南安人喝茶只喝鐵觀音。這種茶喝在口中有一種獨特的韻味，不知是不是那種只可意會不可言傳的觀音韻。余秋雨的書和鄧小平的傳記陳列在賴明全的書架上，賴明全閑暇時候會翻來看看。在賴明全看來，人在沒有錢的時候追求錢，在有了錢的時候便會追求名譽，這種無止境的追逐很容易讓人迷失自己，這時讀書可以凝神靜氣。年僅36歲，賴明全已在競爭激烈的商海中掙得了自己的一片天，這需要的不僅僅是機遇，更是鍥而不舍的努力和全身心的付出。換言之，賴明全創(chuàng)業(yè)路途中吃的苦，成為了他事業(yè)不斷發(fā)展的資本。